精品店创业计划书(2)

（三）销售途径

（1）开业促销月: 在开业第一月，推出超低价购精品，购精品积分成为会员的方式，将精品店物美价廉印象根植于东区同学心中。 例如：开业迎圣诞，圣诞老人领进门！见识我点特色精品，“生产决定消费”点燃大家对定制精品的渴望、对特色产品的需要。 a.开业前5天派发传单（每张传单是30元的抵用券，每单限用一张抵用卷）

b.开业当天全场打8.5折，圣诞老人派发印有品牌LOGO的气球,活动时间为12月20日至1月5日。

c.购满100送30元抵用券，满50送10元抵用卷（3张面值10元，分次使用，有效期在1月31日）

d.凡进店购满产品的客户都需做客户资料，送圣诞帽一顶，限300顶。 （2）不定期现场活动促销

定期举行活动和不定期促销活动相结合,推出“超低价”、“特价”、“惊爆价”商品，让还犹豫不决的潜在客户有“怦然心动”的感觉，让他们 下定决心购买 （3）网络促销

网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。 设立精品店网站进行网上预订、购买服务，利用大多免费网络资源优势进行网络广告促销 （4）不定期打折

“店铺开张大赠送 ” 、 “本店商品八折优惠 ” ，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅），有力促进消费 。

（5） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张购物打 8 折的金卡。 （6）附带赠品

定期对滞销商品进行附带赠送，提高顾客满意度，降低店内库存积货。 （四）市场沟通

目的：加强促进并支持产品更好地满足消费者需求的热点。 原则：寻找一切可能的有力途径进行沟通。 （1）广告

在学校人群集中的、流量大的地方张贴，悬挂固定广告、宣传海报、条幅（要新颖，明了，让人喜闻乐见），在餐厅、主干道、开水房等；在20路公交站牌内张贴我精品店广告，以及公交车上灯箱广告、拉手上悬挂我精品店广告扩大影响效应 。

（2）媒体刊登

在校园广播发广告，宣传精品店的优惠活动、以及我们店特色产品、因精品而发生的美好爱情故事，以及各精品美好寓意，扩大潜在客户群。

( 3 )邮件广告

利用当今网络收发邮件免费这一优势资源，进行大量邮件广告发送，向潜在客户推销我们精品店特色商品，提高精品店及活动知名度，提高精品店销售额。 ( 4 )短信促销

利用开业促销月积累的顾客资料，在举办活动前和活动中向他们发送活动参加邀请，介绍活动特色，优惠活动，增加活动人气，销售额。 五、管理团队的组建

（一）组织机构与员工 我们需要先寻找投资人，然后与投资人共同确定一位店长，再由店长招2名员工。这2名员工分别为收银和导购，当他们空闲时负责网上的事宜。 （二）主要管理成员：店长 （三）人工成本

店长为店营业额的2%+3000元/月 员工为1000元/月

六、财务分析

（一）企业运营与成本预测

1.本店铺在创业园一楼租金为3万元

2、装修费用：4000元 基础装修：设施、灯具、柜台费：3000元 特色装饰：1000元

3、进货费用：60000元 首批进货：约10000元（三个档次，其中主要中高档占65%，补充低档占30%，特价品及其赠品5%） 3、前期宣传费用：1000元

4、流动资金：5000元 （注：流动资金用来弥补在装修和进货过程中的资金不足情况，以及在遇到突发事件时的预备资金等。） （二）月度销售计划

第一月让利500元来搞促销，第二月纯盈利4000元，第三四月稳定为5000元 （三）盈利情况预测

经过半年的销售，基本收回投资成本。以每月月销售10000元计算，年营业 总额约10万元 ，纯利润为6万元

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