公寓推广文案参考(7)

1) 软硬件配置及实际服务功能

作为公寓，尤其是国际公寓，自然对物业有相当严格的条件限定： 2) 一是地理位置较好，不是处于中心商圈附近之高尚生活社区，就是拥有优美的山水景观；

3) 二是大厦形象要豪华气派，外立面设计独具品味，内部豪华装修，而且内部户型间隔应当是符合现代居住要求的大户型设计； 4) 三是居住区的环境优美，配套设施齐备，尤其是会所、游泳池、健身房和智能化设施等必不可少，有的还要配备商务中心及外语儿童学校；

5) 四是要有高水准的酒店公寓式管家服务，如洗衣、餐饮配送、金钥匙服务等。

目前广州酒店式公寓物业初现雏形，硬件、软件设施多为抄袭国外模式，硬件方面相对比较完善，如智能化、网络、通讯等必备条件都已被市场消化，但软件方面则无太多自身特色，近几年来仅有万科园、新大厦较为突出。其中新大厦配套硬件先进，又引入国际水平最新的金钥匙服务模式特色物业服务，满足了外籍住客的使用需求，故市场形象良好。而早期一些公寓如63层B附楼，其配套功能早已满足不了住户的需求，导致公寓档次难以攀升。 2) 经营管理水平

如从空置率来看，广州市各酒店式公寓的经营尚算理想，其中新推出的针对外籍人士的国际公寓因配置标准高，物业管理好，出租率最佳，普遍达到8成甚至9成；而有些较早的酒店式公寓楼宇外立面本身较陈旧，

内部设计已显落后，已有日渐式微的趋势。

酒店式公寓的本质是住宅物业，但因为其用以经营获利的特质故具备商业物业的特性，一个商业经营项目要发挥其最大的价值及利润最大化，关键在于其后期的经营管理水平，酒店式公寓也不例外。

经营管理不仅仅只是物业管理，而是包括经营思维、市场定位、形象树立、物业管理等方面。对于酒店式公寓来说，在租务市场中，客户的去留很大程度上首先取决于物业管理的质量。提供良好的服务是评定物业好坏最基本的条件，是产品的附加值，直接影响到物业今后的租金和收益回报。在整体市场环境、硬件水平相当的情况下，物业管理是未来酒店式服务公寓竞争的焦点。在此基础上，经营思维导向、形象树立与包装、如何推广等都是一个酒店式公寓物业持续经营所必需的。 ——在这方面，珠江新城新大厦在销售推广及招租方面的成功颇值得借鉴。

3) 酒店式公寓的开发与成长期

因为酒店式公寓的物业管理是高度专业化管理，一个被公认的酒店式公寓的成长期大概需要两三年的时间，项目能否成功，还要看以下六个细节方面：

（1） 一看地段位置，其未来规划是否具备可持续发展潜力； （2） 二看品质，建筑设计、内部装修等是否符合客户需求； （3） 三看内部管理。管理人员需具备优秀的专业素质水平，还要有奉献精神，并重视品牌效益；

（4） 四看完整经营计划。应该要有每年、每月，甚至每周的租务计划；

（5） 五看推广宣传。持续、稳定的市场传播是物业发展的基础； （6） 六看整体经济的发展态势，国内国际的整体经济环境对酒店式公寓的租赁经营影响很大。 6. 市场竞争状况

因广州现时的专业化酒店式公寓本来就不多，故竞争的因素暂时不太明显，但邻近及面向客源相似的酒店式公寓就不同程度地存在竞争现象，如祈福华厦和富城花园相邻不到200米，其“明争暗斗”最具代表性。 祈福华厦与富城花园竞争表 竞争内容

楼盘 价格 物业管理 出租率 实际形象 开业时间 祈福华厦 一年以上租价可低至85折 坚持一贯高素质 90% 以上 档次高贵胜出一筹 比富城花园迟些

富城花园 3个月、半年或一年价格都可以洽谈，最低可低至面价的8折以下 向祈福华厦看齐，但感觉仍然逊色不少 曾经低至3成，现在出租率为7成左右 因为外立面及物业管理等稍逊，市场形象不及祈福华厦 广州市最早的国际性酒店式公寓

另外，现时在广州的外资机构外籍人士，除了选择专业化的酒店式公寓作为居所外，如花园酒店、中国大酒店这样的五星级酒店附带的高级公寓也倍受他们青睐，因为五星级酒店本身拥有出色的配套设施和五星级服务，生活的方便不言而明，未来新开发的五星级酒店，相信有不少也附带高级公寓，这些都是专业性酒店式公寓强有力的竞争对手。 五、 近两年公寓类型物业的销售情况

近两年在售楼盘中以公寓为卖点的并不多，且大都分布在商务区或交通便利的地区，如珠江新城的新大厦、远洋明珠大厦，天河北的天麒驿、新达诚广场，机场路的万科园等，现已基本售磬或已进入尾货销售阶段。从这些楼盘的销售情况不难发现，公寓的市场需求量非常旺盛，供给却远远不足，供需的不平衡导致了公寓式住宅销售出货速度迅猛。例如，新大厦2001年重新包装为国际公寓后开售到现在，销售率早就超过了90%。

六、 近期公寓类型物业的供应量

近期，位于珠江新城的双城国际上周正式推出100套30-40平方米的公寓单位进行内部登记，均价约在7500-8000元/平方米，市场反应不俗，该盘的发售再次掀起公寓类型物业的热潮。据统计，今年已经推出或将要推出市场的服务式公寓有时代新世界200套、中怡城市花园1栋33层国际公寓约300套、凯旋新世界超过200套、东湖御苑一座200套以及在建的凯旋会、琶洲中洲中心等，新增供应量超过1000多套。

需要说明的是，凯旋新世界的公寓部分尚未发售，所列数字是已知道其即将作为公寓物业发售数量。 在售或潜在供应的公寓的户型间隔

公寓项目 中怡城市花园 双城国际 时代新世界 凯旋新世界 公寓间隔面积 二房60~70㎡ 一房35~55㎡ 二房80~90㎡ 未知 三房100~130㎡

以上所知的楼盘的户型间隔偏小，而从了解的情况看，这些楼盘的物业

管理水平也远未达到酒店式公寓的要求，故可判断： 今年以来新推出市场的公寓物业并非真正的酒店式公寓。 七、 未来两年酒店式公寓的开发情况

在广州，未来两年潜在的开发的公寓项目尚难以确认，据悉，在广州大道与天河北路交界处，有个别可能是商务公寓或酒店式公寓的项目在酝酿中，另外，在五羊新城珠江新城一带，凯旋会、颐景轩等楼盘也在如火如荼地建设，最终定位结果尚未知。总体上，从已经掌握的资料来看，未来两年潜在开发的酒店式公寓项目不多。 八、 未来几年酒店式公寓的市场前景预测 1. 经济发展与人员往来趋势

中国加入WTO后，经济发展继续保持迅猛发展的势头，吸收外资额一举跃升为全球第一，超过美国，据有关资料显示，2002年吸收外资额在500亿美元以上，即使今年春夏之交的非典疫情，也未严重影响外来投资的趋势。

广州，2002年经济继续高速增长，GDP高达3000多亿元，递增额超过12%，外籍机构及外资企业分别已经达到2700及15000多家。 经过“中变“之后的广州，城市面貌焕然一新，2002年被评为“国际花园城市”，日益散发出其独特的魅力，投资环境及居住环境日趋理想，将吸引越来越多的外商投资，长住广州的外籍人士年增长迅速。而据有关资料显示，几年内这个数字将达到6万人，如果加上其家属，常住广州市的外籍人士将会达到15—20万人，对高级公寓的需求将倍增。

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