厦门领袖演说智慧(3)

板能做到

4、 必须讲你发现性灵的核心法门

5、 必须讲培养别人性灵给你带来的提升、回流 想提高你的境界只有一条路就是去救人，救精神世界、培养性灵 21号下午： 二：接收铁三角 环境

记忆 心理 1、环境（场） 环境决定你是什么 场决定你是什么 经营企业就是经营场 场一：大场（900人以上）

大场的核心在于传递一个印象（如：仁爱、激情、独到的思维方式） 场二：小场

碰撞思想，心灵交流、意识传递 场三：具体人物

1、 一个人说真话（自己跟自己面对的时候） 2、 两个人说情话（说不清道不明的话）

智慧、3、 三个人说友话 4、 四个人说酒话 5、 五个人以上说鬼话 场四：办公室

老板与员工讲话的三个阶段

1、 员工有状态有感觉时，跟他讲道理 2、 员工思路不清时，直接告诉他怎么做 3、 员工六神无主、慌乱时，直接讲跟我来 所有离职的根就在于玩不转了

例如：十、孝庄说了什么使康熙成为千古一帝？ 1、 你能对得起列祖列宗吗？（讲道理，没用） 2、 你根本是六神无主遇难而逃（提出他的核心问题，

依然没用）

3、 到祖母这儿来（有点用了） 4、 撤蕃是我孝庄的意思（替康熙承担）

5、 关于吴三桂撤也是反不撤也是反（大家一起怨恨吴

三桂） 场五：谈判场

1、 只要谈不下去了，就从头开始再谈，重新来一遍

所有的改革、谈判比的最后都是耐力 2、 必须先在非原则上让步

3、 杀手锏就是提出一个根本做不到的筹码 例如：十一、周杰伦说了什么，成就了他？

我花一周的时间写50首歌曲，而且还让他红起来，没人唱我自己唱

例如：十二、周凯旋说了什么打动了李嘉诚？ 1、 我赚钱就是为了跟你合作

2、 我跟你合作就是为了能天天和你在一起 3、 爱你就要跟你一起实现 爱情幸福的两个根本 1、 两个必须都开悟 2、 两个必须朝一个方向看 场六：家场

家就是不正经的地方，所以在家不能说正经话，如果说正经话也不能正经说

家庭：有人味儿就是家，有人事儿就是庭 2、记忆

要想说服他就是要摧毁他过去的记忆，输入新的记忆 记忆如何产生？两大核心 记忆=想象+感受 A、想象

所以智者说话就是要激发听众的想象，激活他的感受 想象来自哪里？

想象来自于听众某种情愫被激活（如：爱恨情仇） 最影响人的五大情愫 1、希望，人为希望而活

你的言辞必须要激发起听众某种希望 2、爱

你的言辞激活了听众爱与被爱的体验，让他心中升起爱（如：培养性灵）

3、仇恨，常人都为报仇血恨而活 你的言辞能再次把听众心中的仇恨唤 4、性情

你的言辞能激发起听众对性情的渴望和探索 5、遗憾

是人都有遗憾，人所有的痛苦都来自遗憾 你的言辞再次把听众心中的遗憾显现出来 B、感受 感受来自于碰撞

也就是你的思维、观点、形式、衣着、言词等等所有一切，与听众发生碰撞，而激起他的感受，就如海水和岸碰撞产生能量，产生感受一样产生波澜、产生大浪，然后开始壮阔

学者是直接给听众输入，智慧是把听众激活

所以智者的演说，不是把焦点放在内容，而是把焦点放在用什么程序把听众激活，然后听众可以生出法相，慢慢的信赖老师 21号晚上

模式五：如何描述一种情愫？

1、 核心目的是把听众激活，升起或消除此情愫 2、 必须直接讲此情愫给你带来的结果

3、 必须讲你从这份情愫这个过程中提炼出了什么观

点、思想、理论（如：孝心：小爱是陪伴，大爱是尊严）必须有本事把你的经历总结成思想理论，你才能成大业

4、 必须从你的这种情愫走出来，好像在讲别人的故事，

也就是在讲的过程中不能情绪化（如：一会儿哭一会儿笑），你一有情绪会干扰听众的判断，干扰听众的思考，结果会把听众的心搞乱

5、 领袖就是自己不被七情六欲所动，而是用七情六欲

动别人

没走出来你跟别人分享的是情绪，走出来你跟别人分享的是智慧

眼泪往里流会滋润心田，往外流会把灵魂浇湿 22号上午： 3、接收心理

魅力大于咨询，听众根本上不在于你说了什么，而在乎谁说。每个人讲的话都有道理，对他自己来说，所以听众第一步愿意接收的是对自己的认同 例如：十三、刘邦说了什么平定天下？ 1、 很有道理

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