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电子商务专业期中测试题(3)

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2.成立于1837年的美国宝洁公司,于1988年8月创建了在中国第一家合资企业--广州宝洁有限公司。宝洁公司通过对中国水质和消费者发质的调查了解,将其原有产品进行了本土化改良,调整原来的产品成分,改变标签说明,并采取相应的营销策略,成功地推出了\海飞丝\洗发水。1990-1994年又相继推出\飘柔\、\潘婷\两个品牌的洗发水。这三个品牌在市场上分别以\去头屑专家\、\头发柔顺专家\以及\头发营养专家\的形象出现。1996年后,中国城市洗发水市场竞争十分激烈,产品销售增长率速度减缓,宝洁公司通过降价、改良现有产品等措施,保持其市场份额。1997年推出了专业美法产品\沙宣\,再次获得市场的高度肯定。之后,又推出一种展现现代东方女性黑发美的润发产品\润妍\。当众多洗发水厂家还在中国城市恋战时,宝洁公司又一次抢占先机,瞄准占中国人口80%的农村市场,有针对性地采取一系列行之有效的营销措施,赢得了农村消费者的青睐。

根据以上资料,回答下列问题:

(1)1990年以后,宝洁公司洗发水的目标市场营销策略是什么?(3分)

(2)这种目标市场营销战略的优、缺点各是什么?(7分)

3.在一次企业物流经理的座谈会上,来自不同企业的物流经理们互相交流自己的工作经验和体会。其中某生产企业的物流经理说他们厂里实行的摘取式DPS(Digital Picking System)拣货方法非常好,能够更准确、快捷,减少了拣货员的劳动强度。而另外有些人则认为DAS方法更好,请问你的看法是什么,给出自己的理由。

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