“开源”：销售收入由订单决定，产能决定及竞争结果决定最终订单数量； “节流”：控制成本和费用，本实验模拟课程中成本是固定的，费用控制是重要的内部管理手段。
2、战略决策：市场细分和定位。
5个市场、4种产品，再加上不同的时间段，可以提供几百种策略
组合，每种策略组合取得的收益和所需投入是不同的，各个小组要根据自己的实力来取舍。
3、教师在软件上填写各组广告投入；分市场分产品按规则进行选单。
4、学生拿到订单后开始第三年经营，教师全程指导；经营结束后各
组财务人员填写报表并输入软件中。
[问题思考] 你的策略是蓝海还是红海，生产线设置是否合理，资金预算的好处
实验五 第四年经营
[实验目的] 总结前三年经营，学习相关知识点，并开始第四年经营
[实验内容] 投资决策与经营决策、资金预算与ROE指标讲解、第四年模拟经营 [实验步骤] 1、相关知识点讲解 2、各组自己总结前三年经营 3、第四年订货会及经营
[实验方法] 学生手工操作为主，老师讲解为辅
[实验条件] HP GX 7408微机、模拟沙盘及教具8套、用友ERP沙盘授课及分析工具V4.1
[实验指导] 1、生产线的投资决策
投资回收期＝投入/(毛利*年产出-固定费用)+安装时间 注意：不同市场不同年份产品价格有差异
2、产品的生产线选择决策
盈亏平衡点产量＝固定成本/(单价-单位变动成本)
其中固定成本包括：折旧、维护费、市场开拓、广告、利息
3、经营绩效的评价
企业经营绩效评估指标：ROA（资产报酬率、总资产收益率）、
ROE（权益报酬率、净资产收益率）
ROA＝净利润/总资产＝净利润/销售额*销售额/总资产
＝销售利润率*总资产周转率
ROE＝净利润/所有者权益＝净利润/总资产*总资产/所有者权益
＝ROA*权益倍数＝ROA*1/（1－资产负债率）
4、各组派代表总结前三年的经验，并讨论资金预算的必要性
5、教师在软件上填写各组广告投入；分市场分产品按规则进行选单，
学生拿到订单后开始第四年经营
[问题思考] 1、用短期贷款还是长期贷款购置设备
2、如果开发P4产品，第几年开始开发？用何种设备生产？总收益
是多少？
3、你们小组的战略定位合理与否，后三年如何做？
实验六 第五年经营
[实验目的] 在总结前三年经验后，学生可以进行策略调整，在后三年实现。 [实验内容] 第四、五年模拟经营
[实验步骤] 1、学生经营第四年，结束后输入报表 2、第四年点评
3、第五年广告投入，并开始经营 [实验方法] 学生手工操作为主，老师讲解为辅
[实验条件] HP GX 7408微机、模拟沙盘及教具8套、用友ERP沙盘授课及分析
工具V4.1
[实验指导] 1、学生继续第四年经营，教师全程指导；经营结束后各组财务人员
填写报表并输入软件中
2、教师对第四年经营进行点评
3、教师在软件上填写各组广告投入；分市场分产品按规则进行选单。 4、学生拿到订单后开始第五年的经营。
[问题思考]
实验七 第六年经营
[实验目的] 进行第五、六年的经营 [实验内容] 第五、六年模拟经营
[实验步骤] 1、学生经营第五年，结束后输入报表 2、第五年点评
3、第六年广告投入，并开始经营 [实验方法] 学生手工操作为主，老师讲解为辅
[实验条件] HP GX 7408微机、模拟沙盘及教具8套、用友ERP沙盘授课及分析
工具V4.1
[实验指导] 1、学生继续第五年经营，教师全程指导；经营结束后各组财务人员
填写报表并输入软件中
2、教师对第五年经营进行点评
3、教师在软件上填写各组广告投入；分市场分产品按规则进行选单。 4、学生拿到订单后开始第六年的经营。
[问题思考] 在经营绩效得到改善后，为更好地可持续发展该作何准备？
实验八 总结与实验小结的撰写
[实验目的] 第六年经营结束后，每个小组从战略和管理两个角度理解六年经营
的得失
[实验内容] 第六年模拟经营、各项财务及经营指标讲解、各组CEO总结、撰写
实验小结
[实验步骤] 1、第六年继续经营 2、教师点评 3、各组CEO发言 4、学生撰写实验小结
[实验方法] 教师及各组CEO进行六年经营的总结，学生撰写实验小结 [实验条件] HP GX 7408微机、模拟沙盘及教具8套、用友ERP沙盘授课及分析
工具V4.1
[实验指导] 1、学生继续第六年的经营，经营结束后各组财务人员填写报表并输
入软件中
2、教师点评：各组成本费用分析、市场份额、广告投入效率、成长
性分析、杜邦分析
3、各组CEO就各自的战略、内部管理等问题进行回顾
4、学生课下撰写实验小结，总结各自在担任一定的职务时，本组及
本人的经验得失。
[问题思考] 企业经营最重要的有哪些方面，除了课本知识你还学到了什么？
四、实验教学组织
（一）对教师的要求
为达到实验教学效果，保证实验教学质量，实验指导教师应做到以下几点： 1． 实验前充分准备
实验前指导教师应熟悉实验内容与重点、难点，熟悉实验教学软件的操作与应用。学生实际操作前，对实验内容、方法、步骤及要求要给学生做简要说明，对应注意或可能出现的问题进行必要的讲解和提醒。协助实验室做好实验资料、用品等教学条件的准备。
2． 实验中加强指导
充分发挥学生在实验中的积极性和主动性，同进要求指导教师必须加强指导、检查和监督，指导学生按规定的方法、步骤进行实验操作，对实验中出现的疑难问题，指导教师要耐心及时解答，必要时还应进行示范。
3． 实验后认真总结
实验后教师应对学生的实验报告进行审阅批改，以百分制给出成绩，并于下一次实验前进行点评。学期结束时，对整个实验教学活动进行小结，并对实验课建设与改提出意见与建议。
（二）对学生的要求
1． 课前认真预习准备
实验前学生应根据实验内容与要求，对相关知识进行复习和回顾，认真研读实验手册内容，熟悉实验内容，了解实验步骤，以便在实验时能够较快地进入实验状态。
2． 积极参与实验过程
学生必须按教学计划规定要求完成实验教学内容，实验中要亲自动手，勇于实践，独立思考，充分发挥主观能动性，实验中遇到问题及时向指导教师请教，或与同学之间进行讨论，但对实验任务必须独立完成。实验操作应做到规范、准确、清楚、及时。
3． 编写实验报告
实验结束后，要对每项实验分别编写实验报告，总结实验体会与收获。实验报告写作要求文字叙述精炼，通顺、层次分明，对相关专业问题进行有益探讨。实验报告格式附后。
（三）实验考核与成绩评定
实验成绩由软件根据学生六年经营业绩进行打分，占70%；平时成绩包括考勤和实验小结，占30%。
（四）实验成果保管
实验软件及学生撰写的实验小结采用电子版保存。
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