?
D、欺骗
我的答案：D
4
在极大不确定性市场最佳谈判模式是 “一报还二报”。（） 我的答案：×
5
谈判组的组合中每个人在心目中都将自己不利最小化。（） 我的答案：√
谈判技巧（十七）已完成
1
合做20次，可能开始出现欺骗的次数是：（）
? ? ? ?
A、第16、17次 B、第17、18次 C、第18、19次 D、第20次 我的答案：B
2
2009年铁矿石谈判结构分析对我们最有用的环节是：（）
? ? ? ?
A、经验总结 B、背景介绍 C、实力对比 D、谈判进程 我的答案：A
3
谈判组游戏情况种类：（）
? ? ?
A、一种 B、二种 C、三种
?
D、四种
我的答案：D
4
2009年铁矿石谈判进程共分三轮。（） 我的答案：V
5
谈判原则：议价不谈量，1对1方式，被动接受。（）我的答案：×
谈判技巧（十八）已完成
1
钢铁储量居世界第一的是：（）
? A、美国 ? B、俄罗斯 ? C、中国 ?
D、日本
我的答案：B
2
去年中国钢铁产量居世界：（）
? A、第四 ? B、第三 ? C、第二 ?
D、第一
我的答案：D
3
“皇冠上的宝石”所在国家是：（）
? A、中国 ? B、日本 ?
C、巴西
?
D、澳大利亚 我的答案：C
4
美国钢铁储量比中国少。（） 我的答案：×
5
谈判经验总结一共分五大方面。（） 我的答案：√
谈判技巧（十九）已完成
1
谈判的方式有：（）
? ? ? ?
A、一对一和集体 B、一对一和一对多 C、多对一和集体 D、一对多和集体 我的答案：A
2
谈判长协价对企业具有一定：（）
? ? ? ?
A、优越性 B、发展性 C、风险性 D、长效性 我的答案：C
3
一对一谈判的好处：（）
? ? ?
A、获利大和少用人 B、主观能动和易于保密 C、少用人和方便谈
?
D、获利大和效率高 我的答案：B
4
集体谈判的好处是知识互补、经验交叉和集思广益。（） 我的答案：√
5
若矿石涨价30%，美元贬值30%，则实际变亏损。（） 我的答案：×
谈判技巧（二十）已完成
1
大型谈判专题讨论分组的个数是:（）
? A、一个 ? B、两个 ? C、三个 ?
D、四个
我的答案：D
2
清大经管院长教授博士生导师美国伯克加州大学经系教授是：（）? A、黄卫平 ? B、钱学森 ? C、钱颖一 ?
D、宋涛
我的答案：C
3
国内外大部分教材认为，一般谈判参加的合适人数是：（）
? A、一人 ? B、二人 ?
C、三人
?
D、四人
我的答案：D
4
谈判涉及知识经验：工艺技术、财务、商务与行情、法律四方面。（） 我的答案：√
5
中国人常说“合情合理合法”，做生意也是如此。（）我的答案：×
谈判技巧（二十一）已完成
1
号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是：（）? A、中国钢协与巴西淡水河谷 ? B、娃哈哈与达能
? C、日本旧铁与巴西淡水河谷 ?
D、易网与九城 我的答案：B
2
成为主谈的条件是：（）
? A、谈判组长和企业负责人 ? B、专业人员和企业负责人 ? C、谈判组长和专业人员 ?
D、专业人员和经理 我的答案：A
3
达娃之争的进程第一回合分为：（）
? A、1各阶段 ? B、2各阶段 ?
C、3各阶段
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