白酒销渠道简述(4)

资源陪衬体系：

资源投入方向：必须要和企业明确资源的投入方向，及目标企业和收益者是谁。 资源投入方式：针对目标对象设计合理的投入方式。（预投式、过程与销量挂钩式等） 资源投入力度：模式升级最困难的是投入力度边界的打破，这尤其需要试点性质打破。 资源审批监控体系：资源的使用流程问题，授权、费控体系； 资源投入阶段性回报总结：阶段总结、调整和坚定信心。 ? 资源配称体系（涉及预算体系）： 渠道类型 厂商关系 流通分销 流通终端 烟酒店 酒店 商超 公关 团购 区域 资源配置观念 资源配置量 资源配置结构 资源投放的内部机制 ? 资源配称体系（涉及员工操作、管理手册、组织搭建动作）： 渠道类型 厂商关系 流通分销 流通终端 烟酒店 酒店 商超 公关 团购 组织结构 组织编制 动作序列和规范 管控指标和规范 绩效考核

企业渠道升级，最后的一个关键问题是升级渠道模式复制推广，其一般实现方式分别为: 1.管理培训：中层洗脑方式的培训，是模式复制启动期间的必要步骤，而前期的试点内容在培训教材里面的极大化呈现也将使得培训效果最大化。2、市场轮训：模式的推广本身需要依靠企业自身，所以选择部分市场做轮训。3、推广会：召集区域市场联系会议都是复制模式期间比较好的方法。4、现场会：推广和复制阶段要有足够的灵活，区域差异性要客观积极的处理，尤其是投入方式上的变化要因地制宜。5、绩效指引：合理使用绩效考核的方式和预算制度推进一个压一个推动来用制度解决模式推广的效率问题。

服务于企业一般采用的方式为管理培训和绩效指引，对于企业生态较好的企业最为“有效”（效率、作用）。

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