市场营销协会老坛酸菜策划方案

校园营销方案 金点必胜

开拓创新数金点，老坛独唱情意绵！

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校园营销方案 金点必胜

前 言

本创业营销策划案主要目的是塑造老坛新形象提升统一老坛的品牌影响力，提升统一老坛市场销量。

本营销策划案主要包含两方面的内容：新产品的开发推广和老产品市场维护。本策划案从“情”字入手，中国人是最要面子和最讲情义的，注重礼尚往来。同时当今社会把人脉关系作为非常重要的人脉关系看待。本营销策划案将“老坛” 塑造成为“情义桥梁”的搭建者和“情义桥梁”的维护者。老坛的双重身份不仅满足了消费者生理的需要，同时还满足了消费者交往的心理需要，精神需要。 同时，本营销策划案对新产品的开发上提出的”更有营养、多彩系列方便面”快捷营养看得见的更符合现在快节奏、高压力的时代特点营销策略。

本营销策划案的重点放在校园。校园市场将作为主战场，我们将在校园打造属于自己的一支高校营销团队，在学校建设一条能够长期进行品牌宣传的情义大道。

本策划案将为统一老坛进入下一个增长期提供充足的动力。

执行目录

第一部分 执行概要 一、 执行目录?????????????????????2 二、 执行概要?????????????????????6

（一）环境分析????????????????????????6 （二）消费者分析???????????????????????6 （三）STP 分析????????????????????????7 （四）推广策略????????????????????????7 （五）营销组合???????????????????????7 （六）活动评估与考核???????????????????7 （七）??????????????????????????7

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第二部分 环境分析 一、 外部环境分析 ???????????????????8

（一）市场概述 ??????????????????????? 8 （二）宏观环境分析PEST型 ????????????????9

二、 竞争分析 ?????????????????????10

（一）市场竞争的整体析?????????????????? 10 （二）行业竞争分析 波特模型????????????????10 （三）主要竞争对手分析 ??????????????????14

三、产品竞争力分析（SWOT分析）?????????????15

第三部分 消费者分析

一、

消费者细分?????????????????????16

二、 购买行为研究???????????????????18 三、 “骨粒脆”的需求研究???????????????20

第四部分 STP分析

一、 市场调研?????????????????????22

（一）调研方案????????????????????????22 （二）调研实施????????????????????????22 （三） 调研研告 ????????????????????????22 二、

市场定位?????????????????????28

(四)市场细分 ?????????????????????????29

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(五)目标市场选择 ???????????????????????30 三、

产品定位—差异化取胜 ?????????????????31

第五部分 推广策略

一、 销售规划?????????????????????33

一、市场渗透 高利润期 ???????????????????33 二、市场开拓 让利扩销期 ???????????????????33 三、市场占领 现金回报期 ???????????????????33 二、

进入策略和市场开发策略??????????????34

（一）导入阶段的营销策略????????????????????34 （二）成长阶段的营销策略????????????????????34 （三）成熟阶段的营销策略????????????????????35

三、 传播重点?????????????????????35

一、两大主题 ?????????????????????????35 二、三大卖点 ?????????????????????????35 三、传播策略 ?????????????????????????36

四、 品牌策略?????????????????????37

（一）品牌概念与品牌层次????????????????????37 （二）品牌建设与品牌忠诚度???????????????????37 （三）品牌维护与品牌延伸 ???????????????????38

第六部分 营销组合

一、 产品策略?????????????????????40

（一）产品介绍????????????????????????40 （二）产品核心????????????????????????40 （三）产品特性????????????????????????41

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校园营销方案 金点必胜

（四）产品组合????????????????????????41 （五）产品包装????????????????????????41

二、 渠道和价格策略??????????????????42

（一）渠道策略?????????????????????????42 （二）价格策略?????????????????????????44 （三）渠道价格符合策略?????????????????????44

三、 促销策略?????????????????????45

（一）主攻策略?????????????????????????45 （二）销售促进活动方案?????????????????????46 （三）广告宣传方案???????????????????????47 （四）公关活动?????????????????????????51 （五）网络营销?????????????????????????52 （六）企业参观?????????????????????????52

第七部分 活动评估与考核

一、 人员管理?????????????????????53 二、 促销活动控制???????????????????53 三、 合作关系?????????????????????54

第八部分 附件 附件一：调查问卷????????????????????56 附件二：企业海报????????????????????58 附件三：团队介绍????????????????????60

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