汽车营销期中考试试卷及答案1

锦堂职高2016—2017年度第一学期

《汽车营销实战》期中考试

班别： 学号： 姓名： 分数：

一、单项选择题（每题只有一个正确答案，每题2分，共10题。）

1、下列哪个不属于差异化营销的三大策略（ ） A、服务差异化 B、用户思维差异化 C、形象差异化 D、目标市场差异化

2、综合都市报纸受各轿车品牌的青睐，主要是（ ）特点显著。 A、受众 B、表现形式 C、区域 D、服务

3、传统营销是汽车销售最常用的销售方式，即（ ）。 A、展会营销 B、展厅现场销售 C、互联网营销 D、市场营销 4、让顾客进行试乘试驾，目的是（ ）。 A、提高顾客的体验价值 B、提高顾客的期望价值 C、提高顾客的使用价值

D、提高汽车的实际价值

5、给客户递交名片时应该名片的（ ）。

A.无所谓 B.不同顾客有不同的要求 C.反面向顾客，名字朝自己 D.正面向对方，名字向顾客 6、车展销售经验可以总结为哪三个字？（ ） A、快、狠、准 B、快、狠、贵 C、狠、准、贵 D、快、贵、准

7、异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间，为了达到共同的利益，通过一定的组织机构或网站形式，组成的( )。

A、合作联盟 B、商业机构 C合作伙伴 D、商业联盟 8、以下选项，不属于六方位绕车法的是（ ）。 A.车头前端 B.内饰介绍 C.车底座介绍 D.发动机舱介绍

9、汽车（ ）是差异性市场营销的一种非常有效的营销方式。 A.同质化营销 B.品牌化营销 C.差异化营销 D.市场化营销

10、与客户洽谈时，征得客户同意后入座于客户侧面（ ）。 A.适当保持距离 B.紧紧依靠客户 C.远离客户

二、多选题（每题有一个或以上正确答案，每题3分，共5题，多选、少选0分）

1、邮件营销有三个基本因素（ ）

A、用户许可 B、电子邮件传递信息 C、适时发送 D、信息对用户有价值 2、汽车网络宣传的特点（ ）

A、网络广告具有多维性 B、网络广告的互动性具有一定深度 C、网络广告可以追踪和测量广告的效果 D、网络广告突破了时空的限制 3、赞助营销类型多种多样，目前大致有五种赞助营销类型，具体为（ ）。

A、社会公益福利赞助营销 B、体育赞助营销 C、市场赞助营销 D、娱乐赞助营销 E教育赞助营销 F活动赞助营销 4、异业联盟的特点有（ ）。 A、联盟主体差异性 B、联盟主体非竞争性 C、收益根式延伸性 D、联盟主题互补性 E、联盟运作网格性

5、差异化营销具有（ ）特点。

A.容易掌握 B.实战性强 C.专业性强 D.见效迅速

三、填空题（每空2分，共15空。）

1、汽车营销是指进行 、 与 ，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。 2、节假日营销是有别于常规营销的特殊活动，它往往呈现出 、 、 和 的特点。

3、赞助营销是指企业通过资助某些社会活动和文化活动来开展宣传，塑造 ，实现 ，从而促进 。 4、提问方式一般包括 和 两种。

5、根据客户价值，汽车4S店可将大客户分为四类，分别是 、 、 和 。

四、简答题（每题5分，共3题）

1、请简述电子杂志的广告价值。

2、请简述4S店店面营销的流程。

3、从以下汽车广告的形式中，挑一个介绍它的特点（报纸、杂志、电视电影、广告牌、广播电台、互联网）？

五、开放题

1、请你用FAB法则向一位老年客户推荐一款年轻时尚型车。（5分）

2、一个优秀的汽车销售应具备哪些素质？（5分）

2、请你以“双十一优惠购”为主题，帮XX4S店策划一次团购会。要求：写明时间、地点、当天活动流程及各项活动内容。（10分）

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