作业

第十四章 进出口合同的履行

一、名词解释

1．出口报关

报关是指进出口货物出运前向海关申报的手续。

2．收妥结汇

又称受托付款，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。

3．押汇

又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人（出口公司）的汇票或者以一定得折扣买入信用证项下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余额按议付日外汇牌价这成人民币，拨给出口企业。

4．定期结汇

是指议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，都主动将票款金额这成拨交出口企业。

5．国际保理

又叫承购应收账款业务，是指在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追债、贸易融资及信用管理与一体的综合性现代金融服务。

6．大副收据

在海运中，货物装船之后，即由船长或大副签发收货单，也被称为大副收据。收货单是船公司签发给托运人的表面货物已装船的临时收据。托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。

7．海运提单

海运提单是船方或其代理人在收到其承运的货物时签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间的运输契约的证明，在法律上它具有物权凭证的作用。

二、单选

1.信用证的到期地点应视信用证的规定而定，在我国外贸实务中，通常使用的到期地为（） A.出口地 B.进口地 C.第三国 D.开证行所在地 2.按照国际保险市场上的一般习惯，保险金额是以发票的（ ）价格为基数，再加上适当

的保险加成计算得出的。

A.FOB B.CFR C.CIF D.FAS 3．出口公司收到银行转来的信用证后，侧重审核（ ）。 A.信用证内容与合同是否一致 B.信用证的真实性 C.开证行的政治背景 D.开证行的资信能力

4．按照《联合国国际货物销售公约》规定，如买卖合同中未提及索赔期限，买方的索赔权

的最长索赔期限为自实际收到货物起不超过（ ）。

A.1 年 B.60 天 C.2 年 D.30 天 5．买方按时（ ）是卖方履行合同的前提条件。

A.租船订舱 B.开立信用证 C.投保 D.审单付款

6．进口的货物如发生残损或到货数量少于提单所载数量，而运输单据是清洁的，则进口方

应向（ ）提出索赔。

A.卖方 B.承运人 C.保险公司 D.银行 7．在以下四个国家中，（ ）没有给予我国普惠制。

A.新西兰 B.加拿大 C.英国 D.日本

8．向保险公司索赔的时限，按中国人民保险公司制定《海洋运输货物保险条款》规定，为货物在卸货全部卸离海轮后（ ）。

A．3 年 B.2 年 C.60 天 D.1 年 9．向出口方索赔时，在以下的索赔依据中不必出具的是（ ）。 A.提单 B.装箱单 C.发票 D.保险单 10. 进口关税的计算是以（ ）价格为基础。

A.FOB B.CFR C.CIF D.FAS

11.托运人凭（ ）向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。

A.大副收据 B.发票 C.保险单 D.保验单 12.在国际保理业务中，应付账款的转让通知必须交（ ）。

A.债务人 B.供货商 C.进口保理商 D. 出口保理商

三、多选题

1．在信用证项下结汇时，议付行要求“单、证表面严格相符”。但是，当单证不符时，进出口企业可以采用（ ）来结汇。

A.表提 B.电提 C.跟证托收 D.押汇 E.定期结汇 2．出口商与保理商签订保理合同，该合同应满足（ ）的基本条件。 A.贸易融资 B.信用风险担保 C.代理保管货物 D.资信调查和信用评估。 E.销售分户帐管理和催收应收账款 3．一般情况下，国际保理业务的当事人包括（ ）。

A.供货商 B.债务人 C.出口保理商 D.进口保理商 E.开证行 4．对于同一批货物，不能同时征收产品税和（ ）。

A.增值税 B.工商统一税 C.关税 D.进口调节税 E.反补贴税 5．当向新西兰、加拿大、日本、欧盟等国家出口货物时，须提供普惠制单据，作为进口国海关减免关税的依据。目前使用的普惠制单据有（ ）。

A.表格 A 产地证 B.纺织品产地证 C.纺织品出口许可证 D.手工制纺织品产地证 E.纺织品装船证明 6．在出口结汇时，经常用到的发票有（ ）。

A.银行发票 B.商业发票 C.海关发票 D.领事发票 E.厂商发票 7．在我国，产地证明书一般由（ ）签发。

A.中国进出口商品检验局 B.各地进出口公司 C.贸促会 D.中国外经贸部 E.中国海关 8．进口索赔的对象主要有（ ）。

A.买方 B.卖方 C.银行 D.保险公司 E.承运人 9．在信用证项下结汇时，可用于议付的单据有（ ）。

A.提单 B.发票 C.保险单 D.汇票 E.检验证书 10．在出口合同履行过程中通常涉及的环节有（ ）。

A.备货、报验 B.租船订舱 C.索赔和理赔 D.催证、审证、改证 E.制单结汇

四、是非判断题

1.在实际业务中，如进口方未按时开立信用证，卖方需进行催证工作。（ ） 2.修改信用证时不必经过开证行，而直接由申请人修改后交给受益人即可。（ ） 3.受益人对信用证的修改做出的接受或拒绝的表示可在交单时，如果提交单据仅与原证的条 款相符，则表示拒绝修改。（ ）

4.如果提单正本有几份时，每份正本提单的效力是相同的，但是只要其中一份凭以提货，其他各份立即失效。（ ）

5.汇票无论多少份，每份都具有同等的效力。（ ）

6.为了扩大出口，凡出口货物无须经我国商检机构检验即可放行出关。（ ） 7.进口国要求提供海关发票主要是作为其海关减免关税的依据。（ ） 8.开证申请书内容应与合同内容一致。（ ）

9.对外索赔时，必须在索赔有效期内提出，过期无效，责任方有权不予受理。（ ） 10.国际货运公司的业务范围比国际储运公司的业务范围通常要窄。（ ） 11.国际保理业务的标的可以是个人之间销售产生的应收账款。（ ）

12.在制作和审核结汇单据时一般应本着“正确、完整、及时、简明、整洁”的原则。（）

五、简答题

1．履行以信用证付款的 CIF 出口合同，需要经过哪些环节？

备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节。

2．简述国际保理业务的业务流程。

3．履行以信用证付款的 FOB 进口合同，需要经过哪些环节？

开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、拨交、索赔。

4．如果在合同内没有规定索赔期限，向出口方索赔的时效如何？ 如果合同中没有明确地规定索赔期，则合同中的品质保证期限被认为是买方提出索赔的有效期限。

5．如果在合同内没有规定了索赔期限，向承运人索赔的时效如何？

6．在理赔时应注意哪些问题？

（1）要认真仔细地审核国外买方提出的单证和出证机构的合法性。 （2）要认真做好调查研究，弄清事实，分清责任。 （3）要合理确定损失程度、金额和赔付办法。

第十六章 经销与代理

一、名词解释

1、包销

是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。

2、独家代理

是指在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。

二、单项选择

1、在独家经销业务中的供货商和经销商之间是一种（ ）。

A、买卖关系 B、信托关系 C、互购关系 D、委托代理关系 2、包销协议与销售代理协议的主要区别之一是在包销协议中不规定（

A.经销区域 B.经营商品范围 C.佣金条款 D.协议期限 3、经销方式下的定销与包销的关键区别在于（ ）。

A、前者供货商与经销商之间是信托关系；后者双方之间是买卖关系 B、前者经销商不享有独家专营权；后者经销商享有独家专营权

C、前者经销商享有独家专营权；后者经销商不享有独家专营权 D、前者适用于初级产品的交易；后者适用于工业制成品的交易 4、下列有关独家代理的说法中，（ ）是正确的。

A、委托人在代理区域内，还可指定其他的一般代理人 B、独家代理只能用于商品买卖中，一般代理可用于其他业务

C、委托人要维护代理人的独家专营权，否则要承担赔偿责任 D、委托人直接与代理区域内的客户订立合同时，代理人不能享受佣金

三、多项选择

1、包销协议是确定供货人和包销人之间的权利义务的法律契约，在协议中应包括（ ）。 A.包销商品的种类 B.包销的地理范围 C.佣金条款 D.包销期限 2、包销是常见的出口经销方式，在包销方式下，（ ）。 A、供货人和包销人之间是卖方和买方的关系 B、供货人可在同一地区和期限内指定几个包销人 C、包销人在其经营活动中要自担风险、自负盈亏 D、供货人要付给包销人佣金以调动其积极性 3、出口销售业务中的代理和经销的区别在于（ ）。

A、代理人与委托人之间是委托代理关系；经销商与供货商之间是买卖关系

B、代理人以委托人的名义与客户订立合同；经销商以自己的名义与客户订立合同 C、代理人要对出口合同的履行承担责任；经销商对于出口合同的履行不承担责任 D、代理人对出口合同的履行不承担责任；经销商对于出口合同的履行要承担责任 4、下列有关独家代理的表述中，正确的是（ ）。

A、独家代理是在一定地区一定时间内对某种商品享有专营权的代理 B、委托人与代理区域内的客户直接达成交易时，不能付给代理人佣金 C、出口销售中的独家代理与委托人之间不是买卖关系 D、在独家销售代理协议中均不规定最低成交额

四、是非判断题

1、经销业务中的供货人和包销人之间是买卖关系。（ ）

2、供货人和经销人签订的经销协议并不属于买卖合同性质，通常双方之间还要签订买卖合

同。（ ）

3、一般经销与独家经销的主要区别是前者在协议中不规定经销商品的区域。（ ） 4、出口销售业务中的独家代理人与委托人之间是一种买卖关系。（ ）

5、在国际货物买卖中，采用独家代理时，通常规定如果委托人直接与代理区域内的客户签

订买卖合同时，代理人仍可获得佣金。（ ） 6、代理人代表委托人与他人订立合同后，就要对合同的履行负责，保证合同的顺利执行。 （）

五、简答题

1、什么是包销？它与一般经销方式有何区别？

独家经销，也称包销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。

2、采用包销方式对于出口商有什么好处？

对于出口商来讲，采用独家经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。

3、采用包销方式出口时应注意哪些问题? （1）慎重选择包销商 （2）订好独家经销协议

4、出口销售业务中的独家代理与独家经销的关键区别是什么？

第十八章 招标投标与拍卖

一、名词解释

1、资格预审

2、选择性招标

又称非公开招标。找别人不公开发布招标通告，只是根据以往的业务关系和情报资料，向少数客户发出招标通知。

3、荷兰式拍卖

减价拍卖。先由拍卖人喊出最高价格，然后逐渐降低叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。

二、单项选择

1、下列有关国际竞争性招投标的说明中，正确的是（ ）。 A、招投标是一种竞卖方式，对买方比较有利 B、招投标是一种竞卖方式，对卖方更为有利 C、招投标是一种竞买方式，对买方比较有利 D、招投标是一种竞买方式，对卖方更为有利 2、在国际招投标业务的过程中，（ ）相当于交易磋商中的发盘性质。 A、招标 B、投标 C、开标 D、评标 3、减价拍卖在业务中又称作（ ）。

A、英国式拍卖 B、荷兰式拍卖 C、投标式拍卖 D、密封递价拍卖 4、下列有关拍卖的描述中，（ ）是不正确的。 A、拍卖最常见的方式是由低到高的增价拍卖方式 B、蔬菜、花卉等鲜活商品多采用荷兰式拍卖方式 C、货主对于要拍卖的商品可以提出保留价格 D、拍卖主持人是作为竞买者的代理人主持拍卖

三、多项选择

1、国际通行的招标方式包括（ ）。

A、国际竞争性招标 B、限制性招标 C、谈判招标 D、两段招标 2、在招投标业务中，导致招标失败的情况包括（ ）。 A、最低的报价已超过招标人可接受的标准 B、投标人所提出的条件均不符合要求 C、个别人投标，缺乏竞争性 D、投标人的报价悬殊太大

3、国际贸易中，习惯上采用拍卖方式成交的商品主要有（ ）。 A、裘皮 B、茶叶 C、艺术品 D、电子产品 4、下列有关国际货物拍卖方式的说法中，（ ）是错误的。 A.国际货物拍卖是一种公开的竞卖方式

B.拍卖均由最低价喊起，最后的出价人便是买主 C.主持人代表货主以击槌方式接受买主的递价 D.国际货物拍卖均按照国际上统一的规则进行

四、是非判断题

1、在公开招标的情况下，招标人发布的招标通告属于法律意义上的要约，即发盘。（ ） 2、在大宗物资的采购中采用的招投标方式是一种竞卖方式。（ ）

3、按照国际惯例，招标人经过评标，如发现所有的投标均不理想，可宣布招标失败，拒绝

全部投标。（ ） 4、国际货物拍卖业务均采用由低到高的增价拍卖方式，出价最高的竞买人就是买主。（ ） 5、拍卖是一种公开竞买的交易方式，竞争越激烈，对卖方越有利。（ ） 6、拍卖主持人是作为货主的代理人主持拍卖的进程，货主有权对拍卖品提出保留价。（ ）

五、简答题

1、什么是国际竞争性招标？它有哪些具体做法？

2、什么是谈判招标？它和两段招标有何区别？

3、什么是拍卖？拍卖方式有何特点？

拍卖：由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定得章程和

规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 拍卖的特点：

1.拍卖是在一定得机构内有组织地进行的。 2.拍卖具有自己独特的法律和规章。 3.拍卖是一种公开竞买的现货交易。

4、英国式拍卖与荷兰式拍卖有什么区别？

英式拍卖是增价拍卖。由拍卖人提出一批货物，宣布预定的最低价格，然后由竞买者相继叫价，竞相加价。

荷兰式拍卖是减价拍卖。先由拍卖人喊出最高价格，然后逐渐降低叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。

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