光电照明科技有限公司创业计划书

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目 录

1.0执行摘要 ............................................................................................................... 4 1.1 公司概况 ............................................................................................................ 4 1.2注册资金 ............................................................................................................ 8 1.3商业模式（赢利模式）........................................................................................ 9 1.4投资收益评价 ..................................................................................................... 9 2.0市场分析 ............................................................................................................... 9 2.1市场定位与目标客户 ........................................................................................... 9 2.2 市场预测（市场占有率） ................................................................................ 11 2.3 竞争分析 ......................................................................................................... 12 2.4 项目SWOT分析 ............................................................................................... 12 3.0 营销策略 ........................................................................................................... 13 3.1产品特征 .......................................................................................................... 13 3.2 销售渠道 ......................................................................................................... 13 3.3宣传推广 .......................................................................................................... 13 4.0人员与组织结构 ................................................................................................... 14 4.1组织结构 .......................................................................................................... 14 4.2团队成员 .......................................................................................................... 15 4.3部门/岗位职责 ................................................................................................. 16 5.0

财务分析报告 .................................................................................................. 18 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ................................................ 18 5.2 原材料/商品采购成本 ....................................................................................... 20 5.3销售与管理费用预测（月） ............................................................................... 20 5.4 启动资金需求 ................................................................................................... 21 6.0 利润预测（月） ................................................................................................... 21 7.0 风险分析与对策 .................................................................................................. 22 8.0 企业的愿景 ......................................................................................................... 23 9.0 附录 .................................................................................................................... 23

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1.0执行摘要

1.1 公司概况

公司名称 公司 √有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 □ 其他_______ （打√选择） 注册地址 某信息学院 公司类型 主要经营范围 1. 家用LED吸顶灯 2. LED特殊应用照明灯具 3. LED普通照明市场灯具 首先以LED吸顶灯为开始，打入普通家庭照明市场，再开发引领市场的高端产品/服务概况 LED特殊照明灯具，形成品牌，最后利用品牌优势丰富普通照明市场，将企业发展壮大！ 目前LED市场存在的问题： 1、 普通照明灯具市场趋向价格战，产品总体质量趋向中低端层次。 2、 普通灯具的研发门槛极低，导致短时间内LED厂家数量上升至上千家，也就增强了这块应用市场的竞争力，不过由结果看来是恶性竞争。 3、 由于门槛低，竞争力强，所以很快又倒掉一批厂家，同时又起来一批。总体来讲很乱。 市场机会 结论： 1、 进入另一块还仅仅被部分厂家涉及的灯具市场（LED吸顶灯） 2、 根据传统吸顶灯的市场分析，LED吸顶灯的市场非常巨大。 3、 家用吸顶灯的后期渠道及平台建立，在初始创业，无背景的前提下，有很大优势。（下面市场分析的时候会详细解释） 4、 在LED照明市场中，LED吸顶灯属于较高档次的灯具，不参与其他普通商照的竞争，同时趁整个LED市场还较混沌的状态进入较高端市场，辅助以一定的品牌推广战略，易打造新品牌，从而利用品牌效应进入普通照明市场。（下文会详细涉及）

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1.2注册资金

公司有关注册资金基本情况 公司股东共 人，其中自然人 人，各股东的基本情况分别为: 自然人股东 ，住所地为江苏省某市，身份证号码： ，联系电话： 自然人股东 ，住所地为江苏省扬州市，身份证号码： ，联系电话： 自然人股东 ，住所地为 ，身份证号码： ，联系电话： 自然人股东 ，住所地为 ，身份证号码： ，联系电话： 自然人股东 ，住所地为 ，身份证号码： ，联系电话： 注册资本数额及方式 公司的注册资本为 万元。各股东出资数额、出资比例和出资方式为： 甲方出资 万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资： 万元，甲方占注册资本的出资比例为 乙方出资 万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资： 万元，甲方占注册资本的出资比例为 丙方出资 万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资： 万元，甲方占注册资本的出资比例为 丁方出资 万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资： 万元，甲方占注册资本的出资比例为 戊方出资 万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资： 万元，甲方占注册资本的出资比例为 出资期限 公司名称预先核准登记后，当在 天内到银行开设公司临时账户。股东以货币出资的，在公司临时账户开设后 天内，将货币出资足额存入公司临时账户。股东以实物、工业产权、非专利技术、土地使用权出资的，应当在公司预先核准登记后 天内，依照法律法规完成对实物的、工业产权、非专利技术、土地使用权的作价评估及财产权的转移。 转让出资和变更注册资金的规定

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股东向另一股东转让出资时应通知其他股东，向股东外的组织、个人等转让出资应得到公司过半数的股东的同意，股东不同意的应购买该转让的出资，否则视为同意。经股东同意转让的出资，在同等的条件下，其他股东对该出资有优先购买权。 经代表三分之二以上表决权的股东同意，公司可在法定最低出资额内变更注册资本。 1.3商业模式（赢利模式）

首先我们将市场定位在终端家用照明较高端市场，然后分别以高端多样式点、高性价比点切入开发灯具，利用现有的一些大型的B2C平台（京东、苏宁、库巴等）占领城市网购居民市场，同时配有相应的品牌推广战略，将这个系列产品做起来，同时实现盈利。 然后开发高端特殊家庭照明灯具，继续维持高端路线，为下面进入普通灯具照明市场蓄势，同时加强品牌宣传，形成自己的市场份额和一定的品牌效果。 最后在具备一定市场份额和较为乐观的品牌效果下，走向普通中端商照或者家照市场，同时实现另一个层次的盈利。 1.4投资收益评价

总投资额（元） 预期净利润（税后利润） 62万 第一年 36万 投资收益率（第一年） 第二年 年增长率 60万 % 18% 第三年 年增长率 100万 % 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 备注 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

1、产品定位：首次开发的产品将侧重于精美的外形，较好的使用效果，高性能，高品质，全面的思路执行。然后以高性价比为展开思路，进行下一轮研发，

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