策划案之兵法理论

有形收益远大于他所因此支出的成本时，自然不会放过这种机会；

其二，是“醉翁之意不在酒”。与有实力的企业家相比，好张扬的多是“在路上”的老板，故其想通过媒体膨胀其资产，夸大其实力，潇洒其人生。所以就需像孔雀一样频繁开屏，虚张声势引起人们的注意，从而获取更多的机会。或者通过提升知名度，达到“离了张屠户，要吃混毛猪”的自保效果（对那些打工皇帝来说，尤其如此）。因此，就一般意义而言，越是喜欢做秀的企业，越是喜欢曝光的企业家，越有可能是泥足巨人、稻草英雄。南德、巨人、三株、爱多、秦池、亚细亚??不正是如此吗？

其三，压抑太久，个性偏好。古人云：“万般皆下品，唯有读书高”，长久以来是官为首，商为末，商人在社会上无地位可言，长期被排斥在主流社会之外。可以说千百年来，商人们从未获得过今天这样的尊崇地位。扬眉吐气的企业家们自然在获得丰厚利润的同时，也想过把明星瘾，尤其是那些天生的侃爷和具有自恋情结的人更是耐不住寂寞，毕竟这个世界真正看破红尘的人太少。 孔雀开屏，虽然可能使交易成本最低。但有一点还是要提醒那些喜欢在媒体上亮相的精英们的是，任何一个企业或个人的品牌，除了知名度，还有美誉度和忠诚度，三者应该是层层递进的关系。知名度虽然可以凭借一时的炒作达到立竿见影的效果，但美誉度和忠诚度就来不得过多的泡沫，只能接受时间的考验，最终还是要看企业家自身的素质和经营管理能力了。

孔雀开屏固然可以引来大众的目光，但如果一不小心露出自己难看的地方，或是自身后继乏力、青春不再，所谓以往种种的做秀与言论，不仅只能是闹市中的昙花一现，而且倒过来还会成为媒体倒戈相向的钢鞭材料。君不见，爱多胡志标沉沦时曾发出：“防火、防盗、防记者”的临终警示；巨人史玉柱更有“媒体搞死民营企业的八种方法”的陈述。具有讽刺意味的是，他们都曾是媒体的宠儿。道理很简单，企业家毕竟不是演员，而市场业绩和利润才是企业家真正的生命线。

生存法则之十：大巧若拙，大象无形。

审视中国特殊的大泽文化，我们不得不感叹其博大精深，神奇万千，生活于其中的龙蛇们更是演绎出令人叫绝的生存技能和智慧。

我有一位企业家朋友，其名其姓鲜为人知。走在街上与你擦肩而过，就像一个朴实的老农，对他你不会有丝毫的印象。这位企业家对内、对外恪守三条原则：不曝光，不上镜，不见报。他没在公开场所布过道，也没在媒体上亮过相，更没有接受过记者的正式采访。但他的身家财产却已高达十数亿元！

其实在中国广袤的大地上，尤其是在珠江三角州，有一大批这样的企业家。许多人认为其默默无语、行事低调。岂不知他们就像潜伏在深海中的巨鲸，沼泽中的强健大鳄，他们的利齿足以咬破媒体巨人的喉咙，双爪足以撕裂秀场英雄的胸膛，他们还有一个没有消化不了的肠胃。

如果我们深究下去，不难发现在这些低凋、沉默的企业家身上，大都有如下特质： 他们都是百分之百的实力派，人人是真正的财大气粗。实力摆在那里，没必要通过做秀来夸大或炫耀其财产。他们深谙“财不外露”之真谛，屡尝“装憨得顿饱”之甜头，在这个险象环生、捉摸不定的的大泽中，沉默是最好的自我保护。

其二，这些企业家往往出身卑微，家境贫寒，在模糊不定、浑沌未明的非常时期淘到了第一桶金，因此其原始积累难免“血腥”。他们不想公开自己的发家经历，也不愿粉饰或装扮其奋斗坎坷。他们相信“发展才是硬道理”，“实力才是真英雄”。正所谓英雄不问出处。

其三，他们无一例外都不太擅长言辞，自然也就没有做秀、表演的天赋和冲动。他们实乃真正的本色演员。公开表演，闪亮登场，极有可能降低他们的社会形象，“偷鸡不成蚀把米”，何苦来着？干脆不吭声，不仅省去了麻烦，而且还制造了神秘感，让人感到高深

莫测，何乐不为？

一方面的欠缺，更强化了他们另一方面的机能，他们大多深谙商场之“道”，运作起来更是游刃有余，而且凭借雄厚实力足以摆平一切。外界虽不识庐山真面目，但圈内则有口皆碑。

有道是“存在决定意识”，“屁股指挥脑袋”，在商言商，天经地义。有实力的人，财不露白，表现为不事张扬的谦虚；没有实力的人，拼命张扬实力，以便获取更大的实力。有实力的人，靠实力说话，用实力摆平一切；实力欠缺的人，尽力虚张声势，包装自己，也可达到唬人的效果。兵行险道，以虚驭实者多为“艺高人胆大”之人，虚实转换得好，大多是奇才；而不事张扬者更没准是大泽中的卧虎蛟龙。

深藏不露，对于中国特殊国情环境下的企业家们来说，并不仅仅是个修养德行的问题，而是一种生存甚至可说是经营策略问题，无所谓高尚卑下。只有成本高低，利大利薄的问题，本来嘛，企业家就是资本的人格化身！

继往开来新时代

沧海横流，方显英雄本色。上面列出的中国企业家生存法则难免挂一漏万，实际生活中

企业家的生存术和驾驭术之丰富多彩，岂是这寥寥十条概括得了的？毕竟这是一个千年未遇之变局的时代，是一个很多规则都待建立的时代，是一个承上启下的时代，。

但说一千道一万，法则纵多，万变终归难离其宗。这个“宗”就是规律。至此我们可以把这些草莽英雄们的生存智慧博弈实践理出一条清晰的轨迹：在中国做企业家，首先要懂政治，其次要懂社会，再其次要懂经营，最后才是懂企业。试看这几年，在时代的洪流中牺牲的“烈士”们，又有几个从根本上是因为经营的失败、商业的失败而倒下的呢？即使是由于经营不力倒下者，哪一个以前不正是因独特的经营手法而异军突起、屡创奇迹？只是过去得心应手的创富绝招怎么突然成了印地安人的“飞去来器”，倒过来杀伤了自己？正所谓此一时彼一时.一个浅显的道理是,创业期和发展期遵循的应是两种不同的价值观和运营哲学。创业期讲的是“英雄不问出处”，不论是天上飞的，地上爬的，水里游的，要获得竞技场的“入场券”，首先必须解决原始积累，故，不择手段、剑走偏锋常常为这些创业型企业家之策略首选。可一旦鱼跃龙门，获得决赛权后，“英雄要问出处了”。遗憾的是，不少英雄者都是这道坎没跨过来。何故？山道弯弯，车速太快，要顺利转弯，对智慧和阅历的要求太高了。这可不是个简单的技巧问题。看来对于这一代企业家来说，善于审时度势的生存智慧的意义，实在是要远胜于经营智慧和商业智慧啊！ 不管这种生存智慧是来自农民的狡黠、市民的奸诈、或是知识分子的阴柔，都是企业家们在大起大落的惊涛骇浪中纵横驰骋的安身立命之本。这种在特定的生存环境中所锤炼出来的生存智慧，值得后人长久的咀嚼。

今天，当我们回顾中国极其短暂而可怜的企业史的时候，对这些曾经探索过的企业家们应该给予足够的敬意和重视。 他们有幸躬逢了一个充满坎坷和混沌不明的时代，他们或者刚开始只是一种本能的冲动，只是为了基本的生存，或者是为了寻找自己的生活，跳出传统的束缚，或者只是为了完成一次历史的使命，一次下达的任务，或者终其一生只是政治号召下的一个筹码，但他们都无一例外在人生的舞台上充分燃烧了自己，释放了自己，给中国历史留下了一道道从未有过的靓丽的风景。 的确，时势造英雄。企业家的生活是一种男子汉的生活，他们是非常伟大而可敬的一个群落。犹如历史的长河终于从晋陕高原的壶口瀑布飞流直泻，泥沙俱下，山河变色。恰逢这数千年未遇之变局，时代选择了企业家。

他们改写了中国没有企业家的历史；他们改变了中国几千年延续下来的价值观，使人们真正从封建的意识形态里解脱出来；他们筚路蓝缕以启山林，在没有路的地方走出路来；

他们为此演出了一幕幕威武雄壮的悲喜剧，让人们在扼腕叹息之余，一遍遍回味他们的故事，一次次享受他们的精神遗产。他们形成了一个高峰，创造了一个继往开来的时代。在他们身后所显现的，是一个相对缓和的平原地带，仿佛如歌的行板，从此标志着一个新时代的开始。 也许后人会嫉妒他们；因为他们遇到了一个如同春秋战国时期机会频生、传奇不断的时代，使他们能够纵横捭阖，合纵连横。三五十年后，他们的故事必将成为后人的传奇。十几年来，他们或者火中取粟，或者冰上舞蹈，或者艰苦攀岩，或者跌落悬崖，但正是他们不遗余力的本色演出，终于奏响了一个金戈铁马时代的主旋律。

未来的时代将是一个有些平淡的时代。尽管新经济的故事层出不穷，尽管纳斯达克的动静引人注目，但似乎更像一出没有悬念的话剧。在新一代企业家的身上，不可能再发生像他们的先辈那样如此惊心动魄的战争，再也没有雪山飞狐的传奇。在这个平淡的时代里，也许会涌现出一批更有财富的企业家，但他们的身上大多带着点儿奶油味。

我们也不妨给新一代企业家画个漫像：他们总是用摩丝把头发梳得四平八稳；他们每天都穿着精心熨过的西装，他们的领带是名牌，他们的衬衣一尘不染；他们的手里提着越来越薄的笔记本电脑；他们随时风度翩翩地出现在应该出现的场合；他们在讲台上侃侃而谈，语言里夹杂着时尚的英语；他们见到老外时显得更加兴奋，因为这个时候他们可以用纯正的美国英语向世人展示他们的背景。你也许从他们那里听到的只是生活的调侃，这些显然无法满足你的故事欲，但一旦他们把你引进IT、生物基因、纳斯达克的迷魂阵的时候，又可以打得你晕头转向——这就是可爱的明天的企业精英们。 当然，历史总是传承的。在这些人里可能会产生微软的比尔·盖茨，会产生中国的李嘉诚。但毕竟一个草莽的时代结束了，一个波澜壮阔的时代结束了，一个雪山飞狐的时代结束了。如果说草莽时代赤手空拳打天下的企业家们的武器是捆天索、包天帕，而新一代的企业家则无需费这些周折，他们只要知道如何运用现代化的武器，如何按照步兵操典瞄准、发射就足以应付了。 冷兵器时代结束了，热兵器时代到来了。

站在时代的转折点上，回顾开革开放后近20年来的种种风云际会，我们好像刚刚从突耸的高山上慢慢下来，脚下的路程轻松了许多。但蓦地一回首，我们不禁有些怀念那座座起伏的高山，怀念那个英雄莫问出处的大泽时代，怀念那些曾经在大泽中不懈挣扎、翻腾、抗争的龙蛇们。

2001年7月13日

中国企业的八大预测

一、2002年中国经济将进入大整合年

以北京申奥成功和加入WTO为标志，2002年的中国经济将进入大整合年，整合将成为大众传媒中最流行的词汇，中国的企业、产业乃至于整个行业经济的频繁整合将令人眼花缭乱。摆在中国企业面前的只有两条路，要么整合别人，要么被别人整合，只有善于整合一切可用的资源的企业，才能寻求更好地发展。昨天的中国企业向国外学习和引进的主要是产品、技术，明天将全面升级到广义上的国际资源，包括市场、资金、技术、人才、管理和品牌，中国企业将进入一个前所未有的整合时代。

不论中国企业是否愿意面对，整合时代已悄然来临。现代物流业的首要问题是整合资源；啤酒业近两年发生的数十起并购引领国内传统产业的并购浪潮；格林柯尔控股顺德科龙，董事长徐铁峰及其董事会其他成员被迫下课；以海尔为首的一批家电巨头大举进攻家居产业；传媒经济的整合已是大势所趋；腹背受敌的中国汽车工业在“以市场换资金、换技术”的合资道路上，最终演变为跨国公司在中国实施其全球战略的“圈地运动”，唯有国内企业的强强联合，或与跨国公司进行重组一条出路。

企业的竞争是企业家的竞争，企业家的竞争是企业家能力的竞争，传统意义上的管

理能力将让位于企业家的预见力和整合力，是否善于整合将成为衡量企业家素质的首要标准。只有真正有预见力和资源整合力的企业家才能在整合的明天与时俱进。

二、传统品牌战略和理论将遭到颠覆 什么是品牌？品牌是一条苏伊士运河，是一种公信力，是一种生生不息的创新能力。当越来越多的明星企业一夜之间崩盘，人们这才发现，曾经不惜代价投入巨额资金打造出来的品牌在投资人眼里竟一钱不值，真正值钱的是产品的营销渠道和销售网络。

品牌的背后究竟靠什么来支撑？这个问题将不断困扰成长中的中国企业。现今国内的诸多品牌企业大多肇始于组装业，如IT、电子、家电等企业，多年来始终未形成自己的核心研发技术。品牌扩张靠的是广告轰炸和到位的包装，且往往在同一个品牌下产业杂乱，一旦遇到远洋而来的巨无霸时，纸糊的品牌必将不堪一不击。

西方的著名品牌是在实践中形成的经典营销理论指引下长期形成的，而进入市场化不久的中国企业有自己独特文化传统、与西方完全不同的经济体制背景，中国的消费者也与西方发达国家有很大差异。多年来，中国企业要么用的是境外的广告公司、咨询公司开出的各种“药方”，要么就是套用那些本已僵化的“美式”理论，用机械的标准动作构建品牌体系，几乎很少有独创的自选动作，其结果不仅少有成功的品牌，而且让众多企业陷入了品牌的泥沼。事实上，当一个企业拼命地夸张其无形资产有多大时，往往已经是病入膏肓了。

从多起外资并购案中能够看出，外国人眼里看重的不是虚胖的巨人，而是实实在在的优良资产到底有多少，这是中国企业最大的筹码，资产质量越高越能吸引合作伙伴。当中国企业在短时间内无法和国际巨头并驾齐驱时，要清醒地权衡虚(如品牌)与实(公司价值)之间的关系，不能过分地追求品牌优势，而要强化产品的技术含量，夯实资源优势，突出自己的比较优势地位，把品牌经营转移到公司价值的经营上来，然后用创新的思维和方法，另辟蹊径，创立符合自身特点的品牌战略和理论。

三、新一代CEO将浮出水面

2001年以来，CEO下课已悄然成风。最知名的两大门户网站CEO下课震动中国网络界，荣士达空降洋职业经理人，乐百氏五位创业者集体辞职是WTO给中国的CEO们上的第一堂课。在未来的一年里，将会有越来越多的CEO回到现实中来，那些拿着千万股民的钱整天玩潇洒的CEO的童话故事将难以为继。

对此，有人说是资本的无情，有人说中国的企业家不懂世界经济的游戏规则，也有人说道不同不相与谋，不管是什么原因，当企业经营发展出现危机而企业家又不能及时改变企业的经营策略及方向，或者其经营业绩达不到董事会的要求时，更换CEO就是必然的选择。资本贪婪，业绩为王，股东不再给CEO机会，狂跌的股票也不再给CEO机会。

当我们回头审视中国的CEO们时，发现他们大多诞生于市场经济的草莽之中，虽然有过赫赫有名的业绩，但并不等于能适应剧变的时代，并不能证明他们一定是常胜将军。长江后浪推前浪，加入WTO后的中国呼唤和催生新一代中国式的韦尔奇，不仅现有的国内大型企业需要他们，包括一大批中小型民营企业，更需要职业经理人给企业注入生命和活力。而新生的CEO必须具备良好的知识结构，比前一代企业家更懂得国际经济的游戏规则，更善于从全球角度进行战略决策，比现在的企业家更为理性，更能适应不断变化的经济环境和市场环境。

四、复合型人才将奇货可居

企业的竞争归根结底是人才的竞争，2002年随着经济环境的变化，人才争夺战将空前白热化，普通的专业人才将大量过剩，复合型人才将受到市场的强烈追捧，随之而来的学习型企业将成为人们的共识，终身学习将成为个人必然的选择，作为人力资本充电器的培训业将异常火爆。

2002年，外国企业将挟资本和技术之威大举进入中国，对于他们来说，要想尽快地适应环境、少走弯路，就必须寻找既懂得世界经济游戏规则又深谙中国国情和社会特点的复合型人才，而绝非仅仅有着MBA招牌的毕业生。MBA充其量只是一个上岗证而已。面临外企的进入，中国企业要想生存发展，同样也离不开复合型人才，因此对复合型人才的争夺将是企业的重中之重，复合性人才的市场价格将不断上扬。

五、一大批泥足巨人将轰然倒下 “涨潮的时候，看起来所有的人似乎都在游泳，一旦退潮，谁没穿裤子便一目了然。”纵观当今中国颇为风光的很多明星企业，往往是金玉其外败絮其中，其内部管理混乱、腐败和长期以来形成的资产空洞已到了触目惊心的地步，这些泥足巨人将在新的生存环境下露怯，甚至发生雪崩。

何以如此？这些明星企业之所以能成为今天的“江湖老大”，与多种特殊因素，包括发展机遇、企业出身、所有制背景、政府政策（资金、管理、舆论、人才、税收等）扶持、甚至资源垄断有关。这些“圈养动物”和“放养动物”在独享阳光雨露的同时，另一方面由于政府监管制度的缺失，来自政府的支持只能成为单方面的输血，加之其自律能力较差，在与国外大型跨国企业的竞争中，随着来自政府的支持力度越来越小，政府职能越来越回归到创造一个良性的竞争环境，而不再参与到具体的企业经营中，那些长期靠政府信用透支才有今天的企业将不得不退出历史的舞台，南韩的现代、大宇悲剧将在中国大地上接连上演。

六、顾问咨询业呼唤真正的战略咨询机构

中国加入WTO，企业面临着“经营国际化、竞争全球化、管理网络化、需求多样化”的挑战。“圈养动物”如国有企业要放养到国际市场上，在瞬息万变的市场环境中去生存；民营中小企业这样的“野生动物”需要有人来驯化，使他们懂得国际经贸规则，走向国际舞台；而在圈养动物和野生动物之间的杂交和组合也需要借助外力的作用。其次，众多的企业将在不断出现的选择面前不知所措，需要在战略决策上借助于外脑；再次WTO对企业提出了更高的管理要求，需要有外脑为其排忧解难，把脉护航，提高自身素质和经营管理水平。因此，市场对顾问咨询行业将产生非常大的需求。

近年来，“洋咨询”进军中国，但由于其刚刚试水，故多雷声大雨点小，咨询的项目并不多，也有一些败笔，其根本原因主要是“洋咨询”对中国的水土不服。加入WTO后，“土”“洋”咨询将共同活跃在中国的咨询市场上，虽然“土”与“洋”各有优缺点，但市场上至今还没有出现中国式的兰德公司和中国式的麦肯锡。

顾问咨询公司可以分为两类，占多数的是西方盛行的管理咨询公司，其本质是有经验的人给没有经验的人输出经验，还有一少部分则更侧重于市场和企业战略顾问的机构，他们的职责是带领企业在没有路的地方走出来。在当今中国，企业面临的生存环境极其复杂，更需要后者解决根本性的问题。

成功的中国现代企业管理必须建立在有中国特色的管理理论、管理方法和管理实践三个方面之上，谁能在未来开创中国特色的企业管理理论，开创中国特色的管理技术，并在管理实践中得以验证和升华，谁就是未来中国管理咨询业的领跑者。

策划案之兵法理论

1、 我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库

“如果你想创造短期的价值，你就去种花； 如果你想创造中期的价值，你就去种树； 如果你想创造远期的价值，你就去播种思想。”

2、 把握财智时代特征

当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候，古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙，尽管龙头已经开始和世界对接，探向知识经济时代，而龙身还在完成工业化的过程中，龙尾则尚处在落后的农业时代。巨龙翻身，三种文明同时升腾、激荡。由此，我们提出财智时代才是西方知识经济在中国更为准确贴切和市场化的解读方式。

财智时代既非纯粹的知识经济社会，也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代，而是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。怎么充分认识这种国情，怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴，是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。

3、 掌握策划之“道”

思维方式，有“学”、“术”、“道”三种。“学”，就是学者。学者以治学为业，学有专攻，追求自成体系、自圆其说、自成一家，虽严密而深刻，但代价是难免片面，并与实际有相当的距离，尤其是缺乏市场意识 。“术”，就是功能、应用和操作之术。术之功效在于立竿见影，刺刀见红；术之局限往往急功近利、视野狭窄。术与学构成了理论与实践的两个极端。策划属于“道”，是介于学与术的中间层次，其作用是承理论之上，启操作之下，并左右逢源，在用动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新，并整合各种相关资源为我所用。把握好策划的位置，既非纸上谈兵，空谈误国；亦非越俎代庖、陷入事务性操作，以致劳而无功，这是体现策划市场价值的关键。

从另一角度讲，所谓“学”，即在学校和书本里学的知识，学院派的知识，常规性知识，我们称之为“认知”阶段；所谓“术”，是将“学”与实践相结合，丰富了许多感性的、经验性的东西，从而形成专业性的能力与技巧，我们称之为“感知”阶段；所谓“道”，则是“悟知”阶段，是“学”或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃，经“顿悟”产生创造性的知识，并将先前积累的?学“和”术“贯穿起来，表现出超人的洞察力、直觉力和创造力。

只有从”学?和“术”进入“道”的境界，才是大智慧的境界，大彻大悟的境界和自如的境界“形象可以到达文字不能到达的地方，比如VI；文化可以到达体制不能到达的地方，比如美国文化长驱直入；智慧可以到达科学不能到达的地方，比如爱因斯坦发现相对论。”

4、 强化安身立命之本

一个策划机构要安身立命、长足发展，其功能不被企业的企划部门所取代，其核心价值不为对手所超越，根本之道在于：

1、必须有自己独特的信息渠道、研究方法、理论建树、资源储备。这些核心优势使外脑机构具有商业思想库的性质，构成与企业的类似部门和功能性公司最大的差异和市场价值。 2、必须有自身明确的角色与功能定位。智业机构分多种类型，一种是提供信息和情报的公司，如市场调研公司；第二种是提供专业技能的公司，如律师行、财务咨询、投资顾问、中介代

理和广告公司等均属此类；第三种是传授某种经验、能力的公司，如培训机构、管理咨询公司。王志纲工作室始终把自己定位在第四种——在策略层面上引导和支持客户进行创新、超越、变革和突破的公司。但这一切的前提是，要超越别人，首先要不断学习，超越自己。

3、策划机构在与企业合作的过程中，最重要的莫过于与企业家的沟通、交流与互补。工作室向来认为：从广义上来说，每一个成功的老板都是成功的策划家，只有与企业家进行深入沟通与交流，充分消化其对市场、企业、项目长期专注思考和实践的成果，才能在其原有的高度之上，引导和支持企业变革、突破、创新和超越。

5、 策划贵在思维方式

成功的策划是企业人与策划人之间的双向互动和共同思维。企业与策划人的关系好比是左脑与右脑。企业是左脑，长于逻辑思维，惯于从企业的现实出发，进行全方位的计划、规划、管理和控制；策划人是右脑，长于发散性、创造性思维，能打破企业的思维定势，跳出企业、行业的局限，为企业战略决策提供有益的外部刺激乃至导入全新的思维方式。

企业与外脑在思维方式上是互补的。策划人具有广阔的行业视野和自由的思维跨度。策划人思考问题的出发点和思维方式与企业人不同，不受企业内部具体而繁杂的事务及错综复杂的矛盾冲突所困，能以更客观、中立和超脱的立场思考问题。

策划的最宝贵之处在于思维方式，在于哲学层面上对方法论的把握，在于经大量实践磨练形成的观察问题、分析问题、解决问题的能力。

策划是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。

6、 策划的三大法宝

创新是策划之灵魂；预见是策划之源泉；整合是策划之血脉。 1、创新的价值

在这个一切都过剩的时代，创新是最稀缺的资源。创新创造差异化，使我们的技术、产品、品牌、制度、理念和战略具备唯一性、排它性和权威性；从而能够超越克隆、超越常规、超越行业、超越有形。

对企业价值增长起主导作用的创新，呈现由“技术与流程创新——产品与服务创新——管理与营销创新——形象与品牌创新——组织与制度创新——理念与战略创新”演进的趋势。品牌、制度、理念等无形因素的创新正日益取代有形因素的创新，发挥主导作用。世界正进入一“大道无形，兵法制胜”、“无形驾驭有形”的时代。在财智时代，技术创新只有通过理念、战略等无形因素的创新才能真正发挥它的市场价值。

创新是王志纲工作室最主要的核心能力。创新的根本是跳出传统的思维定势，寻求超越。超越常规，超越克隆，超越行业界限，超越区域市场的板结状态。把目光由死盯领头羊及竞争对手转向开发潜在的、根本性的消费需求。换一种思路，换一种策略、换一种打法，从而在众多竞争者中脱颖而出，实现项目的引爆，并在此基础上超越项目本体，实现企业的突破和转型，达到“五出（出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络）”。

2、预见与创新

创新源于对大势的把握。没有对大势的预见，理念与战略创新就成为无源之水，无本之木。成为失去方向的航船。“条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。”“最近”是指吻合趋势与规律，最大限度地避免走弯路。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，像冲浪者那样不断立于潮头之上，成为规则的制定者。

面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，让大势推涌向前。“好风凭借力，送我上青云”。 3、整合与创新

整合是在财智时代实施创新的一种重要手段和支撑。整合力的强弱决定了一个企业的能量大小和生命力的强弱。优秀的策划机构应是整合平台的搭建者，而企业家则应是整合操作的高手。相关要素不齐，创新理念和创新战略无法有效推进和实施。整合是各种创新的集成，是各种优势资源的集中与互补，是各种市场要素协调配置与有机重组。整合的原则应是确保三性：唯一性、权威性和排他性，创造双赢甚至多赢的结局。

7、 战略高于管理

我们常常遇到这样的企业家：他们在正确路线下是模范，在错误路线下也是模范。如何防止成为错误路线下面的模范，是企业战略决策的灵魂。从这个意义上说，战略高于管理。

管理是一种日常性的行为，侧重于关注企业内部，追求的是正确地做事，即按正确的方式和方法精确地做事，追求效率与效益，注重制度和规范，讲究工作流程和组织结构的改善，强调战术动作的实用性和专业性，重视产品与服务的质量，追求销售业绩与市场占有率。

战略则是一种非日常性的行为，侧重于关注企业外部（市场），追求的是做正确的事情，即确定哪些是对企业最有价值的事情，主张工作流程、组织结构与运行机制的重构，倡导企业文化的变革和企业核心能力的提高，注重新的价值观念的导入，捕捉重大的机会点，谋求超常规的发展与跳跃，追求“不战而屈人之兵”的竞争优势与经营境界。

管理趋向于持续和稳定，通常是常规的、线性的、渐变的和量变的；而战略趋向于大的转型，通常是超常规的、非线性的、突变的和质变的。

管理主要着眼于当前的目标和使命，是基于过去，把握现在；战略则是高瞻远瞩，彻底变革，是基于现在，经营未来。管理着重于物质层面和有形要素，战略更着重于精神（价值观）层面和无形要素。总之，管理的实质倾向于“守”，而战略的实质倾向于“创新”。

当然，管理与战略，守成与创新之间并不是完全对立的关系，而是对立统一的辩证关系。当某企业的战略创新因传播扩散（追随克隆）或竞争者的超越而逐渐失效之后，该战略创新就蜕变为一种常规性、普及性的东西，就不再属于“创新”，而转化为常规性的管理（守成）的范畴，成为一种模式化的东西广为流传。当越来越多的企业在同一战略模式下运行（即战略同构），导致同构竞争日益加剧，新的战略创新的需求就变得十分迫切，于是又催生了新的战略……如此此消彼长，呈阶梯式上升。见图：

在资本主导的“财富时代”，管理是第一位的，战略是第二位的。只要战略没有大的失误，通过规范的管理，就能使企业按通行的原始积累模式，从无到有，由小到大，企业规模与市场占有率压倒一切。

然而，在知识主导的“财智时代”，战略是第一位的，管理是第二位的。只要管理没有大的漏洞，通过 战略创新，就能使企业跳出同构竞争，甚至超越常规的原始积累过程，横空出世，领导市场潮流，一跃而成为行业先锋乃至领头羊。这样的企业已经超越了“产品竞争时代”，而进入了“战略竞争时代”，往往能以小博大，后来者居上。对这些企业来说，规模与市场占有率并不是最重要的，对大势与战略转折点的把握能力，学习能力、适应能力与快速反应能力才是最重要的。

8、 战略创新是企业价值增长的源泉

实证研究表明，管理对企业价值增长的贡献率趋于下降，而战略创新对企业价值增长的贡献率趋于上升。战略正在取代管理的传统地位，成为企业价值增长的主要源泉。同样是创新，创新的核心已经从技术创新、组织创新与制度创新转移到知识创新，尤其是战略创新。

“研究开发（R&D）”的概念正在被新的时代重新定义，其内涵已由以产品与技术的创新为中心转向了以经营战略的创新为中心。实证研究表明，在许多行业中，技术创新的进程日益衰减，而快速的模仿缩减了技术创新的获益周期。尽管技术创新仍然为消费者创造着巨大的实用价值，但它们却常常不能给企业带来应有的回报。事实上，很多企业的技术与管理、产品与服务都非常类似，但它们的经营状况却大不相同，很多企业的技术与管理优势并未转化为现实的市场优势。游离于战略创新之外的技术与管理创新已不再成为推动企业价值持续增长的主导力量。 战略大师迈克尔·波特指出：“企业必须选择一套与众不同的策略，才有长久的竞争力。”他认为，面对来来的经济竞争，管理的改善与组织的重整固然重要，但唯有与同行策略相异，才能常保竞争优势。

加里·哈梅尔更是一针见血地指出：“大公司兴旺发达靠的是改变游戏规则。”

我们的感悟是：“小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠战略决策赚钱。

9、 品牌新论

有恒产者有恒心。品牌战略是追求长线投资的企业家必然的选择。由此，应有如下价值观： 第一、品牌是一条苏伊士运河。品牌的创建如同开凿一条运河，如果费尽千辛万苦开辟这条运河只是为了放一条船，那他是全世界最大的傻瓜。开拓这个运河之初，就应该准备让众多的贴着同样标签的船通过。一开始就是百年大计，这样，假以时日，品牌的市场价值将是无以伦比的； 第二、品牌是一种公信力。公信力是社会公认的信誉度，需要非常大度的、持之以恒的积累。累计起来的公信力是非同一般的。特别是在信誉危机的年代，当人人都过于精明，交易时谁先给货，谁先付钱成了问题的时候，那个最不精于算计的\傻瓜\反而是最值得信赖的。因而，也是获取商机最多的“幸运儿”；

第三、品牌是一种生生不息的创新能力。生生不息的创新能力是品牌活的灵魂，丧失了创新力的“品牌”只是一个死的躯壳。

10、 做事、做市、做势

策划在于帮助企业根据自身的实力和发展阶段选择和设计不同的发展策略。

所谓力不到不为财。小企业要实现原始积累，老板必须亲历亲为，做好每一件事；当企业发展到一定规模，老板的精力更多地集中于市场开拓和创造，把市场工夫做足；而大企业、大项目考虑的应是如何借势、用势、造势，从而确立行业的领先和优势地位。

做市——市场经营有三种境界：“等市场”、“找市场”和“做市场”。所谓“等市场”，就是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法，重生产与内部管理，轻市场营销，坐等市场找上门来；所谓“找市场”，是目前最惯常的做法，从短缺到过剩的过程中，企业被迫开始关注外部环境，研究市场，进行目标市场定位与细分，开始讲究营销策略，但一般还是按惯常的思维方式跟风，一哄而上，同构竞争异常激烈，不时引发“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争的肉搏战，常常是你死我活，两败俱伤；所谓“做市场”，则是指跳出同构竞争，进行战略创新，跳出三界外，不在五行中，改变行业游戏规则，超常规、反传统，创造全新的需求，进入一个相对无竞争的境界。 “做市场论”不同于各种市场营销策略与市场管理技术（如4C、4P、UPS、整合营销等），不是针对企业经营的某一局部环节，而是强调企业整体经营战略的创新，其精髓是改变游戏规则，提高竞争障碍，确立具“唯一性、权威性、排他性”的竞争优势地位。

做势——《孙子兵法·势篇第五》对“势”专门有精彩的论述：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转木石于千仞之山者，势也。”所谓时势造英雄者，英雄者，非必大异于常人者，而是善识时势，且善用势能而已。

11、 不要满足于传统意义上的市场调研

随着信息技术革命的深化，社会发展与变化的速度与节奏越来越快，不确定性、不稳定性和不可预见性日益增多，产品与企业的生命周期日益变短，工业文明时代的长周期与稳定性正在消失，消费需求日益分化且模糊不定，机会越来越多但稍纵即逝。在这种情况下，静态的、定量的、模式化的市场调查结果往往只能体现现实的状况，而不能反映未来市场的变化，以此为依据制定方案，难免会犯刻舟求剑的错误。传统的市场调研更多地告诉我们过去的情况，对企业如何应付现在和未来的指导意义已经越来越小，而建立在信息的广泛性、多样性和丰富商业经验基础之上的、敏锐的市场直觉往往会给我们提供正确的方向。所以，最根本的是要动态地把握市场需求的趋势，从而适度超前地引导和创造市场，才能掌握竞争的主动权。 消费者需求重心转移趋势是：

——从量的需求到质的需求，即越来越注重重视产品品质、质量与性能等；

——从有形要素的需求到无形要素的需求，即越来越重视心理感受、品牌联想、荣誉感、归属感和身份感等；

——从性能的需求到精神的需求，即越来越重视品位、格调、风格、个性和象征意义等； ——从产品的需求到服务的需求乃至关系的需求，即需求呈现软化的趋势； ——从单一化、大众化的需求到多元化、个性化的需求，即需求分散化的趋势。

12、 策划方法——哑铃模式

下知的英雄，曾有满肚子的宏图大略。可悲的是，当这位有着浓厚政治情结的狂想家忘情于脚下的时候，却早已“梦里不知身是客”，其结局也就免不了“人生长恨水长东”了。

生存法则之三：审时度势，和平演进。

深谙中国古老的生存智慧并巧妙地将之运用到企业中去，最终修成正果、功成身退的人物莫过于联想的柳传志了。 柳应该是一个天生的商人，当初进入中科院，我想应是社会“罢黜百家，独尊儒术（所谓学术）”的结果。也应验了一句老话：是种子总归要发芽。1984年，当柳传志从中科院下海的时候，用他自己的话讲，叫“憋得不行”。龙归大海，谁也没想到这纵身一跳，十几年后竟跳出一面中国IT行业的旗帜来。 联想可谓中国企业发展史上一个极其富有研究价值的活标本，但其中的奥妙西方人搞不懂，连声名远播的哈佛大学商学院也搞不懂，他们的兴奋点是企业管理、产品分销此类专业话题。而柳则含蓄地将其总结为“屋基理论”。其实，这种看似简单的“屋基理论”，正是柳的生存智慧所在。盖房先要夯牢地基，行船须得熟知水性。否则皮之不存，毛将焉附？ 纵观联想这些年走过的路，可谓耐人寻味。一是，首先联想所谓的高科技其实是从贸易起家的，创业需要第一桶金，而只有商业资本可以短平快地达到这个目的。其次，高科技反而是从低科技入手的，这也正符合生存的需要，并且路越走越宽。二是，所谓的产权改革。在今天，柳所精心设计的由内部分红权到股权，再到香港上市的产权之道早已是公开的秘密，但在当时却不能不说是一种极有城府的选择。出头的椽子先烂，在早期产权的演变中任何一道坎出点儿差错，都会酿成意想不到的后果，而柳传志绕过来了。三是，媒体曾经盛传一时的“倪光南事件”。表面上看来是科学家和企业家之间的冲突，其实背后也正是两种生存力量的角逐。活脱脱一个现代版的“洪杨之争”。想当初，天王洪秀全出于革命斗争形势的需要，设计了东王杨秀清代天父传言之神话，按目下时髦的语言来讲，不过是个“整合要素”。不曾想这个烧碳佬后来竟把自己真的当成了可以凌驾于天王之上的天父代言人，以至洪天王最终掌控不住大局，弄得鱼死网破，酿成千古悲剧。中国有句古话叫“道不同不相与谋”，所以柳倪之争是迟早的事，而实力的天平也显然偏向了柳的一边。于是，尽管倪光南使尽了手段，但终归奈何不得早已坐大的柳传志，出局也就合情合理了。而柳传志历经艰辛，竟逃过此劫，应说比洪天王技高一筹。四是，柳传志不无潇洒的平稳交班。今日当其兴之所致地布道于四方，悠悠然信步于高尔夫球场的时候，俨然功德圆满，完成了自己的历史使命了。

归结柳传志的生存智慧，妙在一个“忍”字，而这种忍，其实是一种最好的等待，对耐力的考验。说他曲线救国也罢，说他审时度势也罢，都无非是再一次验证了中国自古就有之的“以柔克刚”、“大智若愚”的大学问。既坚持不断革命论，又揉之以革命发展阶段论。柳先生驾驭联想之船“直挂云帆济沧海”的成功实践，完全是一部中国革命史在企业运营中的翻版。就韬略而言，柳传志是个“懂政治”的企业家。江总书记总是教导我们要“讲政治”，企业、尤其是国有大企业更是无处不是在比“讲政治”啊！

所以，我更喜欢这样评价柳传志的发展史：在地狱里打了个滚，淘到真经后，又回到了天堂。

生存法则之四：深藏不露，与时俱进。

在生物圈中，动物大多有一种求生的本能，我们不妨称之为变色龙现象。他们身体的颜色可以根据季节、环境的变化而变化，从而巧妙地掩护自己，达到目的。究其原因，也是恶劣的生存环境使然。 这一点，中国的民营企业家也深有同感，在时代的变迁中，他们大多戴过各种各样的红帽子，直到今天才慢慢恢复了本来面目。其实，乡镇企业这些年走过的路亦是如此。 提起乡镇企业，不能不提早在80年代就是农村改革楷模的鲁冠球。这位乡镇企业发展史上的活化石，刚刚完成了从集体企业到家族制企业的“和平演变”，当《福布斯》把鲁评为中国巨富，当人们终于明白万向集团姓鲁时不禁吓了一跳。这一切当然得归功于颇有生存智慧、懂得顺应时势的万向掌门人。 由此不禁想起与鲁冠球几乎同时起步的农

民企业家——天津大邱庄的禹作敏。此人曾经达到的威望和口碑让前者望尘莫及，90年代初曾有“南有深圳城，北有大邱庄”的说法。他那“低头向钱看，抬头向前看；只有向钱看，才能向前看”的名言曾一度把社会主义两个文明建设的辨证关系诠释得令人拍案叫绝。我曾问他若从政可为何位？他十分轻松的答曰：可为公卿。就政治谋略而言，其言并不夸张，但就为人处世含而不露上此君则差矣。

由于认识不同、方法不同。后者自以为凭经济势力成为一面旗帜，就可“老子天下第一”，谁也不放在眼里。结果小河沟里翻了船，从昔日的改革楷模、企业家明星沦落到阶下囚，最后郁郁寡欢死于狱中；前者则凭借娴熟的政治、经营智慧，在计划经济的夹缝中求生，继而又在市场经济的大潮中乘风破浪，历经周折而不倒，一直扮演着党的“好孩子”之角色，终于取得政治荣誉和经济收益的双丰收，一路成长为中国乡镇企业屈指可数的跨世纪长青树，一不小心还登上了《福布斯》中国富豪排行榜。 同在乡镇经济的一棵树上，却结出两个不同的果子，其原因还是不能不归结为生存智慧的精通与否。

生存法则之五：头脑清醒，莫把偶然当必然

中国的市场经济发轫之处，应该说到处都是待开垦的处女地，机会之多，用牟其中的话讲：挣钱就像在沙漠里卖水一样容易。由此也造就了一批敢于喝头啖汤的人。当别人还在睡梦之中，这些人已经开始大把大把地收获了。

我认识的一个老板，身价上亿，其墙上挂着的座右铭是：贵在大胆。早期这种钻政策空子，打擦边球，甚至不惜走私造假发起来的老板不在少数。然而大泽风云转瞬即变，也许是成功与财富来得太容易，企业家倘若因投得一时之机，而错把偶然当必然，浑然不觉、一如既往，而不能根据情势之变迁及时调整策略，那么离栽跟头也就不远了。正所谓成也萧何，败也萧何。 牟其中正是这样一个在偶然中成功，而又在必然中被消灭的例子。其实，1991年牟其中倒飞机的成功，也许正是其失败的开始。用中国的轻工物资去换苏联的飞机，这种原始的以物易物的贸易，数额巨大，又欠缺信用中介，操作环节繁杂，成功的可能性可以说几乎为零。一般头脑清醒者想也不敢想的疯狂事，牟其中却硬是把它变成了现实。难怪当时人们认为他是神，他自己也以为自己无所不能，这样一来，其后的失败只是早晚的事。

其实芝麻开门式的奇迹，皆因巧遇苏联的顷刻解体，不要说资源要重新分配，连国土都要重新划分。正是苏联国内局势的空前动荡才使俄罗斯人决心冒一把天大的风险，对明天摸不着头脑的飞机掌控部门一咬牙：“再不冒险以后恐怕连冒险的机会都没了。”于是，在没有任何保障的情况下，飞机先期飞抵中国，牟其中以此拿到了第一笔资金，并由此启动了所有的交易链。牟大胆成功了！这个复杂的程序按照常理是绝对不可能兑现的。但正应了美国作家马克.吐温的一句话：“虚构的故事要讲求逻辑，而现实的故事则不必顾忌逻辑。”牟其中硬是用“空手套白狼”的手法把4架图-154换了回来，从而演绎出一个前所未有的商业传奇。 既然空手可以倒来飞机，那么世界上还有什么做不到的事情呢？一个偶然的巨大成功从此膨化了牟其中的革命理想，其想象力得到了空前的释放。一会儿想在满洲里搞一个国中国——东北亚洲经济区，一会儿又想发射卫星，一会想把喜马拉雅山炸个口子，让印度洋的暖流进来，把西藏变成江南，一会儿又谋划着在地球上建几个硅谷。成天想的多是国家总理想的事。

我同牟其中先生打过交道，确实他有壮阔的思路，宏大的气魄，惊人的口才，若去做经济学家，决不逊于时下中国学术界窜红的“京城四少”，但他搭错了车，只称得上是一个搭错了车的时代枭雄。

生存法则之六：水能载舟，亦能覆舟。

在中国由计划经济向市场经济转型的过程中，由于谁都没有经验，很多事情摸着石头过河，稳定的游戏规则尚没有建立起来，由此催生了一个个暴利的故事，很多人借此完成了原始积累。在这个过程中，政治和经济仿佛是一对孪生兄弟，同时也是两种力量的博奕。

因此，很多企业家都同时具备政治头脑，深知怎么跟政治跳狐步舞，既讨得政治力量的欢心，又不缺物质上的实惠。没有政治的默许和支持，事业很难做大；但过于依靠政治资源的支撑，也不免会在市场的规则前翻船。故凡成功者，大多是徘徊在政治运营与经济运营之间走钢丝的好手。不善经营者，或者热情过度拥抱政治者，往往没好果子吃。这如同滑雪，两脚如何平衡确实是大学问。

想当初，倪润丰以企业家中唯一的中央候补委员之威，率领长虹集团高歌猛进的时候，大有“旌旗蔽空”之势，让人颇生“固一世之雄也”之慨。坦率地说，倪润丰与他同时代的国有企业掌门人相比，与那些急功近利、落袋为安、鼠目寸光的企业家相比，无疑是一位有开拓精神、有市场意识与产业意识的优秀企业家。从军工转为民用，从官员转变为企业家，从国有资源的管理者变成市场拓展者，倪润丰无一例外都很成功。他一度成为市场经济中可以兴风作浪的时代巨人，在偏僻的山区创造出绵阳奇迹、长虹神话。

然而，不可否认这种奇迹却过多的依靠了特殊国情下的政治之手和特种资源。这种攻城略池的手段和方法可说不计成本，不计代价，只追求规模最大化，而非市场与效益最大化。

短短数年，生态环境已发生根本的变化，中国社会日渐以市场为主，而非以政治行为和长官意志为主。社会的发展已越来越强烈地要求用市场这只看不见的手来规范竞争、制定规则。而随着中国进入WTO的日子临近，大家必须遵循共同的竞争规则，竞争的公平化、透明化，筛选出的定是那些按自然生存法则打拼出来的、生命力强健的企业和企业家。

面对市场经济的野狼群，习惯于圈养的园中狮，如不历练自己的捕食本领，那么昨天的优势可能正是今日的劣势。正所谓“水能载舟，也能覆舟”。不能及时适应从圈养到野生转化的企业当庇护和偏食不在，放归大自然的时候，难免成为被群狼撕碎的病狮。

但也有一种人，虽不甚懂政治，却能应对自如，收获颇丰。奥妙何来？据他们的经验讲，叫“听党的话，当好孩子。”当政策上刚开了口子时，要当仁不让，赶紧成为试验的先头兵，最大限度地获取资源，这样做至少有两个好处：一是占了先机，笨鸟先飞；二是即使以后政策关了门，自己也占足了实惠，而别人却没有机会再重演旧事了。所以这种走钢丝的方法看似不加选择，反而最安全、最实惠 真不知道这种生存智慧能不能叫大智若愚？但的确不失为一种搏弈的良方。

生存法则之七：任人唯亲，情有可原。

当前，伴随中国民营企业逐渐坐大，走到社会前沿，围绕家族企业和现代企业之争不仅是学术界、理论界研究的热点，更是民众茶余饭后议论的话题。家族制企业“任人为亲”、“唯血缘是举”的做法似乎一时间成了众矢之的，不少人甚至宣称其如果不改弦更张、任人唯贤、唯才是举，入关之后，必定被“狼”吃掉。

道理如此简单，连平民百姓都知道，可为什么充满生存智慧的中国企业家们却要反其道而行之呢？做大、做强、做好难道不是他们的目的？跑步前进、纵深发展、直搗黄龙难道不是他们的理想与追求？难道他们不知“发展才是硬道理”吗？

这几年，我接触了形形色色的企业家，方知在其“逆历史潮流而动”的背后有着更为深刻的原因。

重庆摩托大王尹明善是一个知识分子型的企业家，现代企业制度所张扬的理论与思想其不可能不知；家族制管理会限制和影响其企业的发展规模与速度，他也心知肚明。产业如此庞大，我想他早应实施现代产权和管理制度了吧。孰料他不仅是坚定的家庭化管理的拥戴者，更宣称保持家族化50年不变。

经验来自教训。创业初期，正当他欲宏图大展之时，他最欣赏和信任的一个徒弟却要离开，他满腹疑惑，不知就里。徒弟临行时告诉他，他的皮箱里装满了公司的机密文件，想要回，须用100万来赎。对尹来说好似五雷轰顶，遂愤而告官，结果官司打了5年才摆平，

其间花费的心力、精神、金钱与时间，可想而知。从此他得出“家族企业的管理在中国应该是五十年不变”的结论。

伴随着老板们事业日益坐大，我问他们最大的困惑是什么，他的回答简单而平淡：“没有安全感！”“这个社会太缺乏安全感了”，每次见面，不少老板都向我发这个感慨。

创维集团老板黄宏生与其销售总经理陆强华发生争执，后者愤而率100多名营销兄弟投奔高路华，并与前者就佣金提成之事对簿公堂；广西喷施宝董事长王祥林与其聘请而来的总经理王惟尊，短短数月，“蜜月”便走到了尽头，这回可不是经济纠纷而是刑事犯罪，因为王祥林告王惟尊“职务侵犯与商业受贿罪”，而王惟尊却说王祥林天方夜谭似地造假帐欺骗投资者。黄陆与二王之争，孰是孰非，仁者见仁，智者见智，在此，不宜评说。不过，对深谙中国国情，置身大泽之中的企业家们来说，却得出了一个颠扑不破的真理：攘外必先安内。否则，高歌猛进之时便是老窝被端之日。

正因如此，现实中家族化不但没有减弱，反而越演越烈，妙招迭出。且不乏实效。姑试举一二： 其一、王员外招亲。为确保自己的万贯家业不付之东流，利用女儿钓金龟婿也就成了一条捷径。既然家族成员的血缘关系不可以选择，那么这种后天的遴选也就空间无限了。经过一番严格的考核和竞争后，入选者大多品行端正，更不乏留洋的MBA，通常是千里挑一的知识精英。从此可以确保江山永固，后继有人了。 其二、红粉兵团董事会。有些企业家，雄性激素比较发达，因此在事业扩张的过程中也就不乏女人的身影。女人一旦有了寄托的平台，也常常不让须眉，很快成为打理家族资产的生力军。与社会上流行的CEO相比，她们更让企业家放心，一般情况下绝对不会倒戈，并且这种奇特的格局在管理成本和决策效率上也要比常规手段好得多。于是乎这些企业家便利用红粉们争宠好胜之心、同性相妒之理频频施展“政治”攻略，上下其手，平衡控制，床上办公，一举数得。 这些乍一听好像是天方夜谭的故事之所以在真实的社会中存在，并且花样翻新，层出不穷，是因为中国企业家们生存环境的特殊和残酷，犹如迷雾茫茫、陷阱密布的沼泽。在一个几乎无规可循、无信用可言、无强力保障的转型社会里，对他们而言任人唯亲是风险最小的选择，打虎还要亲兄弟，何况是执掌基业？如果环境改善，气候变化他们何尝不愿用更为科学、规范的方式发展企业。

生存法则之八：善做长线，跑马拉松。

张瑞敏可谓其中的佼佼者，而欲破解张瑞敏创造的海尔之谜，自然离不开对山东文化的梳理。 短短十几年时间，张瑞敏居然把一个濒临破产倒闭的小厂做成了一个年产值高达400多亿的巨无霸，也难怪会有那么多国内外的机构和组织颁发奖状给张瑞敏。 那么海尔为什么能成功？在海尔起步之初，广东的家电企业早已凭借地利之便先行一步，开始北伐之旅，可是今日为什么真正成气候的却是后来居上的山东海尔，而那些广东早期的家电骄子们都已经灰飞烟灭了呢？为什么在国营企业日渐式微、纷纷改弦易辙的今天偏偏是国营性质的海尔又能一枝独秀呢？还有同为国营企业的海信，为什么也能蓬勃发展呢？除了经营、管理、品牌塑造、团队协作、企业文化运作成功外，有没有更为深层次的原因呢？

对文化独有情钟的我，看来还是要在文化中去找寻海尔成功之因。九十年代初，我在山东采访时，听省委说有上百个百万乃至千万富翁，居然带着辛辛苦苦赚来的全部家产“投奔共产党”。既没有“打土豪，分田地”的风声，又不是将功赎罪的浮财，为什么有这种违背初级阶段“人性”之理的举动呢？于是，我找了几个当事人了解情况，以破胸中之惑。原来他们的万贯家财并非上缴了国库，而是归了其“生于斯，长于斯，死于斯”的村落，作为条件，他们本人自然成了该村的党支部书记兼村长。表面上所有权属于村里，但财产使用、掌控大权却牢牢地捏在他们的手中。由此坐镇一方，富贵兼有。细细走访、观察，发现这些人皆有一个共同特点：因家庭出身或其它原因，长期以来他们与官无缘，虽则富了，但在本地并非是万众景仰的权威，始终感到压抑、卑微。

后来我又多次踏入胶东大地，发现深受孔孟文化熏陶的山东人在其价值理念中，重贵而非富。在其眼中有了富不一定贵，有了贵也不太在乎富（其实贵是富必然、顺带的结果）。难怪山东及时雨宋公明大哥死活要带领众梁山兄弟接受招安，这也是那些老板们愿以富换贵的深层文化原因。而一向务实的广东人则不然，在其价值理念中，富是第一位的，有了富就有了贵，没有富支撑的贵是不让人羡慕的，所以在南方，当官的一般是把官当成生意来做的。

深受“重贵轻富”鲁文化传统影响的山东人，形成了讲信义、讲忠诚、讲荣誉的性格，担当得起大事，并且也容易抱团。曾经有句话说：“山东人在正确的路线下是模范，在错误的路线下也是模范。”因此，只要有个好头，不愁山东人做不出惊天动地的事情来。梁山泊的108条好汉，也印证了山东地域性格的特点。但广东恰恰相反。广东商业文化发达，从商历史悠久，民众比较崇尚务实和善于捕捉机会，且特立独行，天马行空，崇尚个体之卓越，看轻群体之荣誉，“白耗子，黑耗子，不被老猫抓住就是好耗子”之高论就出自广东。 具体表现在企业运营上，山东人做企业是自觉地在跑一场马拉松，从一开始就做长线，能够胸怀大志，着眼长远，故海尔能够以“敬业报国，追求卓越”的精神自我激励，长期不懈地坚持品牌战略和其服务理念，最终结出沉甸甸的果实来。而广东人做企业则更像是一场百米赛跑，目标就在眼前，追求短平快，甚至是不捞白不捞，因此广东的企业常常是弄潮的好手，遍地开花，但大浪淘沙，似乎也很难长大。 特殊的地域文化对其群体产生了极强的约束力和价值认同感，山东人所特有的对模范效应的推崇和追随，常常使海尔的员工有一种强烈的责任感和荣誉感，向心力极强，管理队伍非常稳定。而广东的企业管理层则是动荡不安，人人都想做老板，炒更跳槽乃家常便饭，故人才难留，管理成本居高不下。一句话，在由深受地域文化影响的企业文化的凝聚力和号召力上，广东的企业是难以望山东海尔之项背的。

同时，不难看出当其规模逐渐扩张、品牌效应日益风生水起的时候，山东的政治、金融和管理等资源都迅速地向海尔集团倾斜，从而使其无后顾之忧，能够高速发展。这种众人拾柴火焰高的资源配置效应颇有点不计成本的战时共产主义味道，其优势是可以迅速调动、整合各种社会资源，集中力量，打一场歼灭战，从而达到独步当代的目的。

所以说，海尔的成功，是文化的成功；张瑞敏的成功，也是山东文化的成功。正是因为山东人种种与生俱来、代代相传的价值观和文化观，才真正造就了今天的海尔奇观。

与善跑马拉松的海尔人相比，广东企业更像一个十项全能的选手：一会儿推铅球，一会儿掷铁饼，一会儿投标枪，又是游泳，又是跑步，又是跳高，忙得个不亦乐乎。于是乎鱼虾满谷，繁星满天，潮涨潮落，死死生生。但是“一方水土养一方人”，也许命运注定了天然具有“私有”倾向的广东企业要走一条荆棘丛生之路，也许其颇具个性化的做法，会让他们中的不少企业家更容易昙花一现，但是一次次的毁灭，一次次的自我否定，最终会一次次更接近市场经济；广东的企业家们或许要为他们的想法与做法付出沉重的代价，一次次企业的解体，一次次的二次分配，在其付出代价的同时，可能会最终沉淀到一个更符合市场经济规律和法则的机制或平台上。从而打造出更具市场适应能力的百年老店。 生存法则之九：孔雀开屏，交易成本最低。 大概是时代的进步，自从张朝阳提出了“眼球就是注意力，注意力就是经济”的观点，一时点醒了很多企业家的媒体意识。在大众的聚光灯下翩翩起舞，一来可以满足一下自身的明星癖，又可省却不知多少广告费，何乐而不为呢？于是我们看到万科的王石先生今天爬山，明天跳伞，摇身一变又成了摩托罗拉的形象代言人，倒也真不容易。相比之下，皇城根下的地产明星潘石屹则灵巧得多，笑脸盈盈，直言自己已基本娱乐化，早已乐在其中了。你说他是刘晓庆，他反而说他是章子怡，奈我如何！

为什么现实中国的企业家们大都喜爱抛头露面，亮相于镜头，行走于舞台，布道于四方？归纳起来，不外乎以下几点：

究其根本，企业家与媒体的亲密程度可以用经济学上常用的“交易成本”的概念来衡量。在商言商，企业家骨子里终究是商人。当其通过媒体曝光而获取的广告效应及无形和

意、市场调查、咨询、点子、营销??都不是，正好中国博大精深的文化给了我一个很大的启发，于是，我找到了“策划”这两个字来概括和体现我们所从事的职业。策，策动、政策、谋略、计策；划，谋划、规划、计划。这两个字组合起来非常神奇，可以说海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

然而富有戏剧性的是，策划一夜之间竟如阿拉丁的神灯，突然焕发出无穷无尽的魔力来，令

很多人都头晕目眩，欢呼雀跃。记得曾看过一个美国电影，一个成天做着发财梦的西部牛仔，在自家的沼泽丛林中打猎时，伴随“嘣”的一声枪响，意想不到的事情发生了，地壳给震开了，哗的石油喷出来，他一下子就发达起来，成了阿拉伯酋长式的富翁。策划业的情形也很有些类似，由于社会的发展正好到了一个临界点，也就是财智时代的前夜，很多先富起来的人已经开始意识到要寻找外脑了，正在这个时候，油井打开了，推动石油开采的就是企业家和市场的力量。现在回想起来，当时的情景还历历在目。策划开始风靡中国了。做一个策划人，又是一件多么骄傲的事情啊。在这种背景下，几乎所有从事这个行业有关的人，都好像是听到了一声口令——“向左转”，什么广告、创意、CI、营销等等，都在各自的名字里加上了“策划”，全部转正。就像鲁迅先生笔下的未庄，革命党来了，一夜之间来了个策划时代，所有报纸、媒体都充斥着对策划的赞美之声。点子大王、公关大师也成了策划大腕，很多人都往这边靠。接着又评出了十大策划人，我一不小心也成了其中的一员。

从良性的一面看，说明策划这个包裹含金量极高，而且很好用。它几乎可以囊括所有智力行当，甚至连阴阳八卦也能厕身其间。非良性的一面，就是巫婆神汉、东邪西毒、南拳北腿，纷纷往里面涌。到这个时候，肯定是一个“五胡乱华”的时代到来了。一边是企业家们对策划的求贤若渴，一边是市场的极大的空缺。大浪淘沙，直接的结果是一些求贤若渴的企业们尝够了假革命党的欺骗，而的确有一些策划人也不争气，把心思都用在别的上面了。接下来就是反弹，新闻界首当其冲，又来个180度大转弯，拼命地讨伐策划。在这个过程中，我只有坐在城头观山景，听得城外乱纷纷，看潮起潮落，风卷云舒。令人又好笑又笑不起来的是，有的人像演戏的小丑一样，当策划这个行业吃香的时候，纷纷地投靠革命军，所有的人都剪辫子，后来“张勋”来了以后，又纷纷地把“猪尾巴”给留起来，然后拼命地说：“是他叫我剪的。”今天很多人还在拼命地剪辫子，把策划这个字眼抛在一边，好像跟自己从来就没有发生过关系。这就是围绕策划上演的一幕幕时代的人间喜剧。

但当今天的很多人急不可待地跟“策划”划清界限的时候，当很多人觉得“策划”这两个字

眼已经人老珠黄的时候，我反而要说：“我还是一个策划人。我们所从事的，还是策划。”倒不是存心做一个逆潮流而居的“遗老”，促使我不愿意改个说法的原因也很简单：至今我仍认为，只有这个概念最能够概括中国文化和智慧的神韵，只有这个概念才能够有效地从外延到内涵把握和概括我们所从事的几乎一切已知、未知的领域和行为。如果有更合适的词汇，我倒也想试一试。遗憾的是，现在还没有找到。

既然策划本身并没有什么不是，我们这些策划人，更要通过自身丰富的实践，通过自己不断

的探索，最终给中国式的策划这个神奇的概念赋予应有的丰富的内涵，使那些投机者、钻营者、攻击者无计可施，让这个现在有点讨人嫌的词最终变成一个褒义的词，至少是一个中性的词，还策划一个本来的面目。 我们的探索与价值

策划，说到底是一门实践科学、应用科学。它既然来自于实践，就不可避免地打上了实践的烙印。如果不了解中国的国情，不能准确地把握中国文化的底蕴和精髓，策划往往会南辕北辙。策划本身又是一个系统工程，决不是什么传说中的灵丹妙药，任何一个成功的案例背后，都隐藏着某种必然性。客观地说，策划在实践中的作用往往是一种催化剂、添加剂、引爆剂，但这种作用通常只有停留在战略的层面上，而不是执著于功能和具体的操作，才更能显出它的价值。

在多年的策划实践中，我们更擅长于战略和策略方面的制定和引导，我想我们用自己的行动

表明了一个简单的道理：战略，也可以是实的。为什么这么说呢，因为战略是靠一套科学的方法论和思维方式来支撑的，而方法论的探索和实践又是最艰难的，也是最令人着迷的。

纵观中国几千年来，在知识领域往往有两个极端，一个是学，一个是术。所谓学，就是高楼

深院里搞学问的人。他们追求的最高境界是自成一家，自成体系，自圆其说。中国自古就不缺少经邦济世之学，也不缺少孤影青灯含辛茹苦治学的人，学而优则仕。学本身是个体面的职业，亦同时是一个跃龙门的途径。当然。弄不好就会成为鲁迅笔下的孔已己。随着市场经济的到来，很多知识分子觉得光靠秀才人情纸半张，难以在物质上充实，难以解决营养不良的问题，于是出现了下海的现象。当知识分子从精神的象牙塔里走出来的时候，常常又会束手无策，因为他不得不面对另外一个东西————术。没有功能之术，就没法在市场上生存，这也是一个很现实的问题，以至于不少人为术而伤学，因术而弃学，常常术是获得了，但文化人最宝贵的独立精神和操守却被典当了。当然也有不少如鱼得水的，他们大多是治术的人，比如广告设计，或者本来就是商人的料，但因历史所限，误入“歧途”治了学。为术要伤学，囿于学又难展术————在市场经济的大潮中，知识持有者有没有“外圆内方”的生存之道呢？我认为有，可以归结为“道”。它介乎学与术之间，是一个承上启下、左右逢源，即承学之上启术之下，左右逢源于各种社会经济要素的十字路口和超级平台。

根据这个认识，工作室解决任何实际的前提，都要先破解“道”的问题。“道”运用于实践，又

可以分为五个层次：第一，大势把握。如果没有对规律的把握，难以说“道”，对于一艘没有航向的船来说，任何方向的风都是逆风。对于一个盲从者来说，就好像一个蹩脚的冲浪运动员，可能还没起来就早已被浪打掉了，看你怎么把握这个潮涨潮落，然后顺势而为。接着呢，是理念创新，策略设计，要素整合，操作监理。这些东西都涉及到对学和术的整合，所以我们既不小看学，也不小看术，但光有这两个极端，没有中间的层面是很尴尬的，因此才有了我们对理论的高度重视和把握。

正是因为这个听起来有点玄的“道”，常常使我们的行为和风格有些与众不同。有的人觉得从

我们这里找到了梦寐以求的东西，也有的人则不免有些失望。实际上，没有任何一种“道”能够包打天下，只不过我们的策划更接近事物的本源罢了。

于是，就产生了个疑问。很多跟我们合作过的企业家们，包括一些关心我们的人，在心满意

于我们提供的服务之余，常常还不太明白我们的作用和意义。前不久在广东私企商会的一次高层会议上，不少商界巨头“逼”着我这个商会首席顾问为我的职业属性解码。这一“逼”竟逼出了一个皆大欢喜的结论来。我的回答是：企业是鸡，项目是蛋，任何蛋都是鸡下的。策划人不能贪功，也无法贪功。但企业老板在卧榻之旁，为何却允许他人，即我们这些策划人酣睡呢？如果一定要回答你们的话，我可以告诉大家，我们的工作就是帮你们换“芯片”，我们“孵”你们的脑袋。同样是这个脑袋，同样是这个机制，同样是这些资源，当我们帮你把思路换了以后，你就从486、586变成了奔腾三、奔腾四，仅此而已，这就叫财智时代。

其实，任何一个企业家之所以能成为企业家，他都是非凡人物，或者说，他本身就具备策划

人的素质，就像一个好的导演同时也常常是一个好的编剧一样。他之所以能不断地从一个成功走向另一个成功，肯定是把握住了现实中的某种规律。但他们为什么需要我们呢？这是分工协作所使然，亦是信息爆炸、机会风险频生的知识经济所使然。作为企业分外看重的外脑机构，我们之所以能为企业家所倚重，一个重要的因素是我们获得了站在巨人肩膀上的特权。我们同企业家合作的第一课就是消化企业家。由于我这个特殊的职业，使我常常能够在两三个小时里吸纳和消化企业家用血肉、灵魂数十年打拼出来的精华，再转化为我的能量。但是也许有人要问：你们凭什么能够消化企业家呢？

首先，要有一套非常独特的方法论。这个方法论不是一成不变的，而是在实践中不断地提升、

强化、发展的。其次，要有非常丰富的临床经验。所谓临床经验就是个案对象，没有两位企业家

是一样的：南派、北派、国营、民营、国内、国外；有的处于原始积累时期，有的处于灿烂发展时期，有的处于衰亡再生阶段；有的长于公关，有的长于整合，有的长于管理……寸有所长，尺有所短。其三，未来是个整合时代，所以要有一套非常科学的思维方式。简单地说，就是要变线性思维为发散性思维，变封闭性思维为开放性思维，变量入为出思维为量出为入思维。打个比方，就像一个木桶中有长板，也有短板，一般人的做法都是取长补短。其实恰恰错了，按整合思维，最佳的处理方法是以企业核心能力，即以最长的桶壁为据，到市场上去整合其它的资源，是扬长补短，而不是截长补短。最后保证木桶跟最长的板一般高，也就是说，通过我们的方法论以及具体的操作推进，企业家得到的绝对是满满一桶水。同样的资金，同样的力量，结出的是完全不同的花朵。在工作室多年的积累中，可以说每一个成功的案例背后，都可以琢磨出一套相对先进的方法论和思维方式来。正是这个法宝，既解决了人的有限性，同时又释放了自身的无限性。

消化企业家，再造企业家，也许是我们的工作室在跟市场经济对接时一个鲜明的特点。在错

综复杂的现实中，人的因素始终是第一位的。 这也充分体现了财智时代的特点。巧妇难为无米之炊，光有智，没有企业家的长袖善舞等于纸上谈兵。光有财富，没有智慧的加盟，财富也走不远。然而千金易得，一智难求，没有哪一个人和机构是天生的万事通。所以像工作室这样的团队，更注重在理论、思想和文化上的积累，常常去做一些别人不愿意做，或是没有先例可循的事业。因此，我们总是要求自己做一个自选动作的创造者，当这个自选动作创造出来以后，就会把它尽可能无保留地传递给社会，成为标准动作，唤起工农千百万。看起来这似乎是一种很矛盾的选择，这不犯了“教会师傅，饿死徒弟”的忌了吗？我的解释是，这叫“教会徒弟，饿瘪师傅。”只有肚子随时处于饥饿状态，才会去觅食，才会去努力，才会去奋斗，天道酬勤，因此我们常常有幸能沉淀下一些东西，能够不断地有精神产品和精神成果奉献给大家。知识私有易，公有难；秉持后者，我们也获得了一种新的价值。

很久以来，我就把工作室定位为创立具有中国特色的商业思想库，并且一再强调“我们既是

公司，也不是公司”。之所以敢做这个梦，也是基于对身处的这个时代的感悟和认识。当这个伟大的时代相对平静下来的时候，真正有价值的还是体现在文化上，将会有大量的东西供后人消化和整理。尽管我们正处于一个喧嚣的时代，但喧嚣过后的三五十年内，我预感到，中国很可能真正出现一批巨匠和大师。那么他们为什么能成为巨匠和大师呢？正是因为有我们这样一批探索者，留下了很多素材、气氛和环境，使他们有取之不尽，用之不竭的资源。所以从这点讲，可能我们只是一个探路者，一批过渡性的人。这是历史的宿命，也是命运的安排。

故路漫漫其修远兮，在这个风云变幻、潮起潮涌的财智时代里，只问耕耘不问收获，也许是

我们最好的选择。

沉重的跨越

1989年岁末，一个寒风凛冽的夜晚，在友人的引荐下，我跨进北京一座四合院。这个大院的主人是一位颇有资格的老干部。出于职业革命家的敏锐，尽管因病而长期深居简出，但他对外面的形势仍备感关切。几句寒喧，老人突然扔出一个沉重的话题：你们当记者的见多识广（当时我的职业是新华社记者），怎么看待中国多种经济形态的前途和命运？我反问：不知您老想听真话还是假话？他不假思索，言之凿凿地说：当然是真话，而且应是心里话。

那好，“言者无罪，闻者足戒”，我就依我的观察和思考来谈谈自己的观点啦！于是，我如此表述了对几种经济形态的看法：

“国营经济是史前恐龙；乡镇企业是经济怪胎；个体经济（记住，当时还没有民营经济这个

称谓）则先天不足”。老人似乎颇感吃惊，两只眼睛瞪着我，似在催促我把道理讲出来。于是，我告诉他：作为老一代无产阶级革命家，当初你们抛头颅，洒热血，完全为了一个崇高的共产主义理想。即使这样，进城后仍然会出现刘青山、张子善这样的“吃里扒外”之人，而今天，发财致富天经地义，体制漏洞百孔千疮，而我们的约束机制又严重欠缺，在多种经济形态并存的格局中，你能防止诸多“内部人”吃里扒外的行为吗？贪渎行为，一旦沉淀为文化，人们如入“鲍泽之肆，

久而不闻其臭”，这个形态就没救了。现实如斯，趋势如斯，故而，我称其为史前恐龙。

所谓乡镇企业是“经济怪胎”，我的解释是：凭乡镇企业的经济运作形态和生产力水平，在现

代工业社会本不该有一席之地。但现实生活中她却一枝独秀，红遍大地，在不少地区还坐拥半壁江山，大有一统天下之势。何解？原因有三：

一是幸逢短缺经济时代，几乎生产什么就能卖什么，只要国家允许她开发、生产，“洗脚上

田”的农民照样能“敢叫日月换新天”。

二产生之初占尽天时、地利、人和。不仅没有历史负担，还能享受各种政策优惠和扶持，同

时机制灵活，较少限制，故而具有诸多优势。

三是国营经济的无能。所谓“世无英雄，遂使竖子成名”。正是国营经济的无所作为才彰显出

乡镇企业的英勇无畏，低级公有形态纵横天下，大有取国营经济形态而代之的势头。而一俊遮百丑，对应对手的无能，乡镇企业的诸多缺陷和不足亦被遮掩住了。

至于民营经济的“先天不足”，我的解释是，他们就象一个私生子。从生下来那天起就在歧视

中生活，起点低，受教育少，受限制多，尽管已逐渐长大成人，但先天发育不良，而且仍无名份。“名不正则言不顺”，命运中注定她们还要饱受磨难。她们还要经历沉重的跨越！

最后的结论是：明天的中国将会迅速从短缺经济进入过剩时代。各种经济形态犹如船行江中，

江水充盈时，百舸争流，渔歌互答，彼此间纵有优劣，还能相安无事。一旦遭遇过剩时代，则如水落石出，河床中各种巨石凸现，“物竞天择”，谁能脱颖而出，只能比内在活力了。

语言及此，老人十分不情愿地问我看好何种经济形态。我知道说出来会伤他的心。但我还是

说了：“民营”。

弹指十年过去，昨日之夜话仍音犹在耳，今日之现实已轮廓分明。抚今思昔，禁不住耳际回

响起伟人孙文先生警句一则：“天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡”。一个极具讽刺意味的插曲是，我这个十年前还在“作壁上观”，只是清谈民营经济先天不足的“国营人”，做梦都没想到，今天亦成了浩浩荡荡下海人中的一员，即亦为人们所称的“民营经济”中的一人。足以可见，历史的辨证法是多么无情！

适逢《中国的民营经济》一书出版，约代为作序。勉为其难，回忆上述掌故，聊为序！

王志纲

1999年7月于深圳蜗牛居

时势造英雄——对中国企业家的评述

闲来翻翻杂志，在《中国企业家》上看到一篇文章--领袖的资格，颇受启发。中国过去严格来讲没有真正的企业家，搞市场化以后总算有了。第一代企业家--枭雄一代，经过这20年的折腾，已到交班之时，秋后盘点，他们或功德圆满、或已退休无疾而终，也有栽跟头的，的确是到了回顾的时候。

我很赞成作者关于，前一辈企业家都具备“领袖的软力量”的说法。破解得更透一点，我认为时世造英雄。前辈创业者生逢中国数千年未遇之变局，他们要在夹缝中生存，在边缘上跳舞，使每个人都练就成了走钢丝的好手，并由此形成了他们的领袖风格，和具备了“领袖的力量”。

他们共同的特点就是：都深深扎根于自己脚下的土地，能够从容应对风云变幻的各种复杂局面，政治技巧更多于经营技巧。其中修成正果者，为后辈留下了一个相对平坦的舞台，终可以英雄姿态安然身退；随风起舞、不善自控者，则人仰马翻，成为后人的酒后笑谈。成也罢，败也罢都不愧英雄之名，正如泰戈尔所云：“天空了无痕迹，鸟儿已经飞过”！

在“领袖的资格“一文后作者对企业家们作了正面的评述，而我更愿意用幽默的语言来描述他们：

柳传志

--笑容下隐藏钢铁般的牙齿（摘自原文，以下同）； --地狱里打滚，淘到真经后，又回到了天堂；

张瑞敏

--罕见的国际视野和炉火纯青的品牌艺术； --“马克思主义”普遍真理--中国国情与企业运营的普遍规律与山东特有的政治文化有效嫁接，并推陈出新的成功典范；

倪瑞峰

--魔鬼般的市场谋略和强悍作风； --水能载舟，也能覆舟的验证者。

鲁冠球

--与时俱进永不落伍的常青树风采；

--中国农民企业家的常青树。深暗中国国情，政治运营胜于经济运营的农民政治企业家。 徐源

--和风细雨般的巨大亲和力；

--功高不震主，深暗诸葛孔明生存和运营之道的企业参谋长。

弁其中

--异想天开的大意念； --搭错车的时代英雄。

吴柄新

--蜂窝般的营销王国；

--太平天国式、中国特色营销方式的创造者。 姜伟

--决不服输永不言败的斗志；

--张作霖式的创业枭雄，张学良式的悲剧结果，张氏父子所代表的关东响马文化的现代载体和命运混合体。

江山代有人才出——王志纲谈三代粤商 第一代粤商：在上海香消玉殒。

历史上的中国是一个以黄土文明为主要特色的国家。几千年来，黄河流域至多是长江流域一直是中华文明的主要舞台，各种各样的历史大戏都在这一地区上演。而珠江流域始终未能进入主流。

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