净水机营销方案

奔泰全屋净水机营销策划方案

策划人：程紫璇

刘宇鹏 2016年08月16日

目 录

一、策划主题……………………………………………………1 二、环境分析……………………………………………………1 三、营销目标……………………………………………………3 四、战略陈述……………………………………………………4 五、推广策略……………………………………………………5 六、推广计划……………………………………………………7 七、效果预测……………………………………………………8 八、 结束语………………………………………………………9

一、策划主题

目前市场主要净水机竞争品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱惠浦、百诺肯、浪木、派斯、等其他品牌，随着品牌居多竞争激烈，为了抢占市场占有率，占有市场品牌知名度、美誉度、为公创造良好的品牌形象，以最少的成本实现最大的利益。

二、环境分析

SWOT分析：

竞争对手的主要优势： ①资金比较充足 ②有一定知名度

③有实体店经营，客户相对较多 竞争对手的主要劣势：

①员工没有经过专业培训，服务态度差 ②人员管理差，缺乏经营的灵活性 ③店面陈旧，用户使用感受有所降低 本企业相对于竞争对手的主要优势： ①专业的服务

②专业的售后 ③专业的技术

④有市场营销及企业管理经验

⑤服务到位，经营方式灵活多样

⑥提供水处理解决方案，满足顾客个性化需求

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⑦资金相对充足

本企业相对于竞争对手的主要劣势： ①初期没有客源 ②没有地区知名度

③没有专业的培训 ④没有专业的团队 ⑤没有相关经验 ⑥没有销售渠道 ⑦当地广告知名度差 公司机会

结合以上分析，

1、本公司需要开发实体店抢占当地市场占有率。 2、扩大现有销售渠道。

3、提供更专业、更详细的产品方案，更高质量的售后服务 公司威胁

1、在当地没有知名度，竞争压力相对较大 2、本公司产品价格偏高客户不容易接受 3、广告宣传力度较小 4、没有明确销售目标 5、市场竞争品牌较多 6、市场竞争价格较低

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三、营销目标

1、宣传目标

⑴报纸、广告、媒体、网络、广播、人员 2、市场目标 ⑴建材市场 ⑵批发市场 ⑶家电市场 ⑷零售市场 ⑸网络市场 3、文化目标

奔泰的理念是自然水火、生命之能，奔泰一个从事居家水处理的道德行业必然兴盛发达，持续百年。奔泰本着专业国际顶尖技术的工艺技术以及安全而高效的过滤，精益求精，致力于居家健康的研发，制造和推广，提供零客户感动的服务，千方百计营造员工实现理想，深感自豪，快乐的工作环境。奔泰的专业全屋净水为主。奔泰净水机目前设为太原地区一级经销商。定位中高端产品，奔泰全屋净水机的销售市场潜力巨大。 4、任务目标万元

1、一季度销售额27万元 2、半年销售额54万元 3、全年销售额108万元

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