商务谈判观后感(一)

商务谈判观后感（一）

谈判是生活中不可或缺的事实，不管你喜欢与否都是一位谈判者。小到家庭事务的处理，大到国与国之间的协作。观看了这次黄教授的视频，让我对谈判，尤其是商务谈判的概念有了更深入的了解。

商场如战场，但是战场往往不一定是刀光剑影的，战场的最高境界是不战而取人之兵。商务谈判其实就是一种沟通，而并不是真正的战争。商务谈判充满着沟通、充满着妥协、充满着一种把可能的机会确定下来的一种情况。

黄教授给商务谈判的定义是：不同国家、不同经济体之间的这种经济实体为了彼此的利益，协调各自的关系，通过沟通、协商、妥协最终达成一致，把一种可能的商机确定下来的过程。商务谈判必须要有沟通，彼此进行磨合，找到利益的交叉点，让双方达成一致的协议，而并不是双方拼的你死我活，没有利益的交叉点，最后一破裂告终。通过沟通形成妥协，把一种你也看中的商业机会，我也看中的商业机会最终通过我们的沟通和妥协把它确定下来，这样的谈判才能认为是一种成功的谈判。我们在进行谈判或者学习谈判时也应该将商务谈判看成是一个交流沟通的过程，而不能充满敌意，只有有一定的利益让步，或者与对方的合作才能最终达到谈判的目标和效果。

这也是黄教授在谈判原则中所提到的“双赢”，它是谈判成功的基础。通过这次观看黄教授的视频，让我知道谈判不仅是一种调解必须采取的手段，它使你从别人那得到你想要的；还是一种双向沟通，针对与双方利害攸关的事项进行协调，并取得协议。

谈判，尤其是高品质的谈判，不仅仅是一种学问，还是一门艺术！期看我们在今后的谈判学习中不断提高自身素质，为公司也为自己的未来，做一份最大的努力！

马茹

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