关于KAMA调查报告

关于KAMA（卡玛）品牌服饰的营销调查报告

一、 绪论

在进行专业调查之前，我们一直不懂得专业调查是要做什么，为什么要进行专业调查。之后进行老师的讲解和资料的查询，才知道专业调查是对社会中某一专业领域的各个问题或事件进行专门调查研究之后，将所得的材料和结论加以整理而写成的书面报告。专业调查是调查研究专业的运载传递工具，是发挥社会作用的桥梁;为决策和贯彻调整决策提供依据。

对于我们的大学生活，还一直都处在一种相对单纯的生活环境中，对自己所感兴趣的行业往往抱有一种过于理想化的想法，仅仅只是对专业知识的书面认识，却不知道社会生活中自己所学的专业是怎么样的情境。当我们在实习中真正接触到实际的操作时，却会被搞得一头雾水，使我们脑中存在的就业乐趣被现实打破，然后没了再继续坚持的耐心，于是就产生了大学生毕业之后一直跳槽的情况，更不用说为这个行业创造价值了。为了使我们毕业之后，踏入社会这个门槛之后，第一站就能找到自己乐意从事的行业，毕业之前的专业调查也就起到了作用。在此期间认识到理想跟现实之间的落差之后，可能导致学生对现实的失望，从而对这一行业失去了兴趣，就可以从新出发，找寻其他的自己感兴趣的专业。专业调查使大学生们走出教室深入到现实的专业生活中去，了解课本上不能了解的知识，对专业有更加深刻的理解，这也是专业调查的必要性。此外，大学生通过专业调查找到自己真正感兴趣的专业，为毕业之后的就业也有很大的帮助，这是我们对专业调查的理解。

我们这一组为3个人，并且经过深思熟虑之后，选择了休闲品牌服装方面的调查，因为我们认为服装业作为全球化程度最高的产业，已经发展为集各种高精尖技术为一体，同时包含科学、技术、艺术、创新的综合性体系。并且随着时代的发展，科技的进步，人类的生活也在发生天翻地覆的变化。可无论怎样变化，人类生活所需的衣食住行始终是人类的基本生理需求，脱离了这些，人类终究是无法生存。

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作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是永远的朝阳产业。不能说没有变化，变化的只是人们的需求层次发生了变化，随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温，人们更多追求的的是个性气质的体现。而且这样的人群也在不断的由城市蔓延到乡村，潜在的市场是越来越大。

中国是世界上第一人口大国，可想而知，中国也会是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。中国地大物博，然而中国的东西南北差异却又是巨大的，这也就决定了中国服装产业整体发展很不平衡。总的来说，沿海地区的服装产业相对比较发达，而中西部地区的服装产业则相对落后。虽然近几年河南郑州的女裤服饰做的比较红火，可只凭一条裤子也始终改变不了中原地区服装业发展相对滞后的局面。而且各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。于是我们决定对学校附近的KAMA专柜进行专业调查，我们通过与店内销售人员的询问了解以及在店内观察记录等方式，实现了我们为期两周的专业调查，使我们对服装领域的日常生活有了更深层的感性和理性认识，并对该领域有了不同的感受，把书本上学到的理论知识对照实际工作，深入到实践中去。虽然是短暂的专业调查，但是对于我们来说一切都是新奇的，一切都是另一番风景，那是我们在课本上无法学到的收获。

二、主体内容

近几年中国的休闲品牌服装发展可谓是走在了世界的前列。从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。最起初我们一直只把服装看作是制造业，或者认为服装是一种功能性的东西，这样就使服装本身的涵义狭窄了。随着人们生活水平的提高人们对服装的定位已经从实用提升到审美的层次上来了，让服装已经逐渐成为时尚的代名词。特别是如今社会，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及

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在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。休闲服装专卖店开始遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。休闲服装的款式也更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。卡玛正是在这样一种大环境下诞生的休闲服装品牌

2.1 KAMA(卡玛)品牌介绍

2002年卡玛国际企业有限公司在香港和广东中山注册。其运作总部在北京，管理者是著名的品牌管理团队——北京云柏商贸有限公司。，而云柏商贸集团在我国是一家立足首都、辐射全国迅速发展的大型综合性商贸公司。经营范围包括：云柏鞋业连锁鞋城，潮流特区服装超市、罗宾汉专卖店、新生活商业城、集团年营业额超过二十亿元。作为以零售业为主的大型专业公司，云柏正不断地创造着辉煌业绩。云柏商贸集团不仅拥有完善的企业构架，面向全国跨区域发展的雄厚实力，合理的部门配置，并拥有一支经验丰富和具有开拓创新精神的专业管理队伍，这使得它在风起云涌的商业大潮中为了我国民族企业的又一典范。

作为休闲品牌的一员，卡玛认为现在中国大陆的休闲服饰主要以商务休闲和随便休闲两大类，其中最为著名的代表品牌是佐丹奴和真维斯、班尼路等，其在中低档休闲服饰中是最具影响力的品牌，并且受到了广大消费者的认可。卡玛经过长时间的调查分析得出要选择一条不同于其他类似档次品牌内涵的服装发展方向，即能够符合全球化的趋势，追求时尚元素，同时又要不失自然、怀旧的意念。这就使卡玛服饰品牌自创立伊始，它便以突破性的产品和形象定位在市场上实现了与其他休闲品牌的最大差异化，无论产品设计或是店铺空间理念，都充分体现卡玛与众不同的品牌性格与特色。

卡玛服饰拥有一支年轻而专业的品牌管理队伍，更有常年的专职品牌顾问协助，使得卡玛在人才与管理方面保持长期的优势。

2.2产品介绍

KAMA是以休闲成熟风为主的服装。拥有美国西部复古、自由、毅服、勇敢和豪迈的风格。产品讲究品质、品味，追求人与自然的结合，表现出来就是卡玛精挑细选的棉、麻等天然面料，采用砖红、驼色、卡其、墨绿等源于自然界万物

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的色彩进行搭配，配合简约的款式设计，体现自然和和谐的水磨工艺，都无处不在地体现自由、简约、粗犷、豪迈的自我风格，张扬卡玛的品牌的独特个性。这也正是卡玛在极力倡导的生活的本质--人与自然的完美结合。产品多为搭配设计，即上衣与裤装的搭配、外套与衬衫的搭配、配饰的多样搭配等形式。

依据性别分为男装和女装；依据款式类别分为裙类、裤装、毛织、T恤、西装、衬衫、背心、外套及配饰等。

款式特色上：（1）分割剪裁：富有变化的立体感,使衣服穿起来有完美形状.也有一片一片拼接组合起来的.追求细节的完美做工。（2）侧叉设计：活力个性，具有时尚气息，方便运动。（3）下摆弧形设计、荷叶设计：时尚与个性，突破传统直摆的设计，有与众不同的效果。（4）铜扣、双气眼、织带、拉链：时尚个性元素，美观而有活力，增添潮流气息，使衣服增加动感效果。

2.3产品定位

卡玛分析了现阶段中国内地中低档休闲服装市场的形势，发现大多数品牌针对的顾客群的偏年轻化，产品没有特色。而国外休闲装是讲究品质品味的，不止是简单的商务或随便休闲，因此卡玛定位于产品差异化，追求人与自然的结合，强调“原创休闲源于卡玛的理念，从产品原料的选材、加工、制作等方面追求源创，即人与自然的结合。且在休闲服装中追求品质和品味，寻找目前市场状况下的差异空间，区别市场上商务休闲装与随便休闲装的具体不同，走一条在中国内地市场上未有人敢尝及的道路。抓住现在西部牛仔的流行元素，突出怀旧与经典。。卡玛提出，选择卡玛服装，保证消费者每一分钱都值。而且如此适宜的价格购买如此高品质、品味的也可以提高消费者对品牌的忠诚度。让消费者看到卡玛服装就会联想到美国西部生活。

KAMA将旗下的休闲服饰定位在了高品位、中价位的档次，价格走中高路线价格一般在300-500元左右。消费人群以18-35岁顾客为主，因为这一年龄段正是追求自由与人生目标的阶段，是富含活力与无谓拼搏的精神的代表。表现出面对困难时的勇敢、智慧、坚毅和力量。

2.4 卡玛所进行的市场定位

①抛开了内地传统的方式，提倡服装的品质和品味，追求人与自然的紧密结合，提高了自身的定位层次。

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②所选择的自然色（卡其、绿色、砖红）也符合人们追求自然的心态，卡玛在学习佐丹奴保持风格不变的同时，学习美特斯邦威适当的引入新的元素，使卡玛的产品更加丰富，所面向的消费群更加广泛。更多的学习其他优秀品牌的长处优点，补足自己的短处才能使自己的思路更加开阔，在激烈的竞争中更上一层楼。

③卡玛的消费群体具有自己的思想、有积极独立的生活主张、生活态度，他们不愿随波逐流，被人云亦云的社会所淹没，渴望真实自我、证明自己。

④卡玛的原创休闲原自卡玛的核心理念及独特的品牌个性，将他们的这种心理特征描绘得淋漓尽致，随着市场的不断推广，使卡玛品牌在真维斯、佐丹奴、班尼路等品牌林立的休闲服中脱颖而出、个性鲜明。品牌知名度、认知度不断上升、销售连创新高，一举打造了国内休闲服知名品牌地位。

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