61药品营销竞赛规程

药品营销策划及模拟销售竞赛规程

一、竞赛项目

药品营销策划及模拟推销 二、竞赛内容

本项市场营销竞赛分三个部分内容：制定营销策划方案、现场PPT展示和答辩、现场商品模拟推销三个部分。具体竞赛内容如下：

1、制定营销策划方案

本次营销策划竞赛项目指定以“常见药品”作为竞赛商品。参赛团队自主选定现实市场中某一种常见药品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定药品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

2、现场PPT展示与答辩

本次营销策划方案要求进行现场PPT展示和答辩。参赛团队在规定时间内对递交给竞赛组委会的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。

3、现场商品模拟推销

本次模拟推销的商品是由竞赛组委会事先规定的若干种常见药品。参赛团队在竞赛现场以抽签方式抽取一种药品，在规定时间内进行模拟推销。

三、竞赛方式

1、竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。

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2、竞赛分两个阶段进行。第一阶段在校内完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为15分钟，其中PPT陈述时间10分钟，答辩5分钟；现场商品模拟推销，时间10分。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

四、成绩评判与名次排列办法

比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为药品营销策划方案成绩计30%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，现场商品模拟推销成绩计40%，三项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

五、评分标准和评分细则 本次竞赛对两个项目的三个部分的评判作出如下规定： 竞赛 项目 竞赛 要点 技 术 标 准 配分 得分 封面信息完整、设计得当；目录标示清楚、页码与实营销 际内容对应；正文结构合理、格式规范；文字表述流策划 畅、图文并茂；专业术语准确、字数不少于6000字；文案 附录材料真实可靠。 制定 营销 策划 方案 （30%） 策划者或委托企业信息真实；产品基本情况准确可信；任务 策划任务明确、预期目标可行；任务概要清晰、简洁、概要 重点突出、具有吸引力。 营销 市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；现状 营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有条理，分析 把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。 SWOT 市场调查充分、数据真实；环境机会、威胁分析清楚；分析 产品优势、劣势分析准确；思路清晰、分析要点齐全； SWOT分析工具运用得当，找出了关键问题。 20 5 10 10 2

竞赛 项目 竞赛 要点 技 术 标 准 配分 得分 营销 营销策划目标具体明确，符合策划任务要求，与营销策划 关键问题保持一致，切实可行。 目标 STP 具体 行动 方案 产品的市场细分、目标市场选择和市场定位描述。 行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强。 5 15 25 营销 营销费用预算依据可靠，采用明细列表形式；项目费费用 用预算准确全面；总费用与营销目标匹配，体现营销预算 策划方案的有效性。 PPT制作 现 营销场 方案P 陈述 P T 评委 展 质疑 示 回答 及 问题 答 团队 辩 合作 （30%） 能力 时间 控制 简洁美观、配合策划内容的表述 精神风貌、语言表达、陈述内容 10 15 40 反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神 30 参赛选手相互间的分工及配合 PPT陈述时间、回答问题时间 10 5 推销 开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言吸引顾客。开场 开场白的内容包括语言和体态语。 现场商品模拟推销 （40%） 针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法；针对不推销同顾客的反映及消费心理，运用恰当的推销策略进行过程 推销，唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍商品，有效地处理顾客的异议，把握成交机会。 推销 及时把握成交机会促成交易，结束推销，礼貌告辞 结束 20 60 20 六、选手须知 （一）赛点提供的设备 1、现场PPT展示和答辩的场地及设施。一间可以容纳50人以上的多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑两台。 2、现场商品模拟推销

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（1）场地：设计一个模拟购物台，模拟顾客由评委扮演参与购物情境；模拟推销的现场药品若干。

（二）选手自备工具

各参赛队须准备移动硬盘或U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。

2、现场药品模拟推销 （三）选手注意事项

1、参赛选手凭身份证和参赛证进行比赛。

2、各参赛队根据竞赛规程具体要求，选定一种商品制定好营销策划方案，并将方案电子版提前报送到竞赛执行委员会，供评委评审，逾期未报送者，视为弃权。

3、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。

4、各参赛队提交的营销策划方案，除“参赛队信息”栏外，其他各处均不得出现有关参赛队的相关信息，否则该项成绩为零分。

5、各参赛队务必按时到赛点报到、抽签，报到时须提交3份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

6、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。

7、陈述结束后，评委提出咨询问题，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的咨询问题，其他以此类推。

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8、现场药品模拟推销阶段，参赛选手抽取一种药品，准备10分钟后(第一组提前10分钟抽取推销药品)，开始推销，同时2组开始抽取药品，第2组开始推销时，第3组抽取药品，以此类推，每小组均为10分钟准备时间。

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