投资潮独家揭密：寻找24券创始人杜一楠出局真相

投资潮独家揭密：寻找24券创始人杜一楠出局真相

来源：投资潮 作者：瑞克

网址：http://www.investide.cn/news/63878.html

“幸福的家庭都一样，不幸的家庭各有各的不幸。”

这句话同样适用于24券创始人与投资人不断的矛盾与纠纷终结了他们当年的幸福生活,要么创始人杜一楠最终无奈出局，要么投资人忍痛离场。

这是一个无言的结局，无论故事最终落幕何方，对于双方来说，都是不堪回首的过去。

事情何至于演变到如今的地步?让我们回到起点。 创始人出局?

虽然为24券奋斗了良久，然而，杜一楠的辛苦付出没有得到回报。根据投资潮独家采访获悉，投资人在十二月份对24券创始人杜一楠提出了最新要求，“必须离开公司，放弃CEO职位、并把控制权交出来及退出股东的身份。以此来换取团队和创始股东一部分经济价值的体现。”

对于杜一楠来说，这的确是一个残酷的现实，他不得不面对。

“团队目前根本没有控制力，连基本平等谈判的能力都没有了。对于外界所谓挟持公司的看法，我们其实只是希望能坐到同一张桌子上谈。” 杜一楠对投资潮的记者坦承。

然而，谈判对于杜一楠来说，只不过是一个梦想，离现实相当遥远现实是，24券经过数轮融资，在董事会层面上创始人已经完全失去了控股权，而在财务上，由于高度依赖投资人，所以24券只要存活一天，那么就只能被投资人牵着鼻子走。

对此，杜一楠其实心知肚明，“如果投资人是利益导向的话，那么创始团队的利益一定受到侵犯，弄到最后，如果我再不为员工争取利益的话，那么，我们的员工将一无所有。如果这样，我真的是对不起陪我一起奋战的24券的兄弟，对不起他们的辛苦付出。”

在这个83年的热血年轻人眼里，他不希望对不起他的兄弟，然而，他唯一能够做的，只有尽可能的自己去寻找投资，不过，谈何容易。 “公司其实6月份就没有钱了，那时候，我出去找投资，也遇到了可能的并购方，他们告诉我，新的投资人进入的前提就是，我要把以前的投资人的各方利益调整到位。不过，这其中难度很大，因为我根本说服不了以前的投资人。”据杜一楠回忆，由于2012年24券缺乏盈利，因此，他根本已经丧失了话语权，即使他寻找到了新的投资方，以前的股东对他的回报也仅限于一点项目的介绍费，为24券团队的股权激励根本无从谈及。

此后，后来的事情发展更是让杜一楠的梦想落空。

“9月份我们召开了董事会，其中马来西亚成功集团派2个人参与。他们只是希望把业绩做起来，并不想谈任何关于并购的事情，同时也没有兴致与拟并购方进行下一步交流，这让我彻底感到失望。”杜一楠讲述了事情发生的始末，期间，他并没有否认自己的过错，“24券没有管理好，出现财务的问题，是我的责任”。

然而，无论他有任何的抱怨，如今只能埋在心里，他过去的投资人并不会看到或者重视他的感受，“企业在高速成长过程当中，一定会遇到很多问题，你不能看到这个问题，以此作为筹码，逼创始人进行利益交换。”被投资方否认其自身价值，甚至弄到被替换的地步，这让杜一楠愤愤不已，“所谓正确的事情不是所有人都能看到的，在其位谋其政，我不能说我是最合格的CEO，但我想也不至于像媒体说的那么负面。” 事情的对与非没有定论，我们只能不断寻找答案。 资本绑架的开始

2011年，团购网站如火如荼，虽然毛利率不足10%，然而风投依然急不可待的跳了进去。

然而，峰回路转，2012年，在热度冷却之后，却纷纷要求退出。

换句话说，24券的诞生，就是被资本绑架的开始，后来的矛盾与纠纷，只不过是顺理成章的事情。

“整个大环境就像是打激素，把整个行业发展周期严重压缩了。那时候我也刚从国外回来，在资本的支持下开始了24券的创业，第一次管理4000多人的企业。现在回过头来思考的话，如果当时能不能不招聘那么多的人会是怎么样?一个肯定的回答就是，我当时就是最不受VC欢迎的人。因为如果不能用快速执行力来说话的，我就不能拿到鼎晖的投资，如果我那个时候不能快速发展就没有生存的希望。整个互联网市场就是这样，始终以资本为导向。”现在的杜一楠经常这样问自己，假如回到从前，他会怎么样?

是他错了吗?还是资本的原罪?没有人知道答案，只是恰当的时刻，资本与杜一楠相识了，但是现在回过头来看，这是一个错误的开始。 “一般来说，在美国的资本市场是，哪家企业规模大，发展的快，在团购行业就能有2-3家上市。于是亏损的发展模式就诞生了:依靠不断的融资，企业来不断获得发展。而评价发展的指标，只有排名和简单的规模，至于利润，那是永远看不到希望的将来。比如，那个时候，最大的团购网站是拉手，而现在则是美团，当然，对于他们来说，如果不融资的话 ，他们也会不断的滑落，这就是资本市场。”杜一楠现在已经学会开始坦然面对过去。

不过，虽然意识到了这个问题，然而，如今的杜一楠已经回不到最初，在团购的大潮当中，他由不得自己。

是因为太年轻了吗?还是因为团队的问题，只有杜一楠自己最清楚答案。

成也团购 败也团购

即将离开24券的心酸，只有杜一楠自己能够体会。而24券的失败，也成为他心里一个挥不掉的过去。 是团购太残酷还是他懂得团购太少?

显然，二者都不是。无论对于投资人还是杜一楠来说，他们不过是在错误的时间，彼此遇到了错误的人。

“团购最大的问题，就是从商业价值上来说是逆向的，比如对于价格的制定，其实一定不是对品质要求最高的，因为价格战本身是一次性营销，团购有没有自己的价值?其次，好商家不愿意做团购，而品牌偏中下的又存在一定程度的倾销，因此，最终使用团购的，只有部分商家，因此，团购这个市场，在国内和美国都是萎缩的。”谈起熟悉的团购，杜一楠侃侃而谈，“比如窝窝选择商城的模式，其目的不过是想节约人员成本。但不是所有的服务都需要大量投入，因此，团购开启了一个巨大的市场，但具体到国内哪路兵马可以分到一杯羹，则很难。”

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