绿色通道，通向万家
绿色通道有限责任公司
创 业 计 划 书
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第一部分 执行总结 ...................................................................................................................... 5
1.1、公司简介 ......................................................................................................................... 5 1.2、产品与服务 ..................................................................................................................... 5 1.3、目标市场 ......................................................................................................................... 5 1.4、运作管理 ......................................................................................................................... 6 1.5、发展战略 ......................................................................................................................... 6 1.6、公司财务 ......................................................................................................................... 6 第二部分 产品与服务................................................................................................................. 7
2.1、产品与服务的背景 ......................................................................................................... 7 2.2、产品与服务的介绍 ......................................................................................................... 8
2.2.1、产品与服务的定位 ............................................................................................. 8 2.2.2、产品与服务的特征 ............................................................................................. 8 2.2.3、产品与服务质量的保证 ..................................................................................... 9
第三部分 市场分析 .................................................................................................................. 10
3.1、宏观环境分析（PEST分析） ...................................................................................... 10
3.1.1、政治因素（Political） ................................................................................. 10 3.1.2、经济因素（Economic） ................................................................................... 11 3.1.3、社会因素（Society） ..................................................................................... 11 3.1.4、技术因素（Technology) ................................................................................. 12 3.2、行业现状分析 ............................................................................................................... 12
3.2.1、行业利润 ........................................................................................................... 12 3.2.2、竞争程度 ........................................................................................................... 13 3.2.3、目标对象 ........................................................................................................... 14 3.2.4、种植条件 ........................................................................................................... 16
第四部分 竞争分析 .................................................................................................................... 16
4.1、产业竞争性分析 ........................................................................................................... 16
4.1.1、供应方的讨价还价能力 ................................................................................... 16 4.1.2、购买方的讨价还价能力 ................................................................................... 17 4.1.3、潜在的进入者 ................................................................................................... 18 4.1.4、替代产品 ........................................................................................................... 18 4.1.5、行业内的竞争者 ............................................................................................... 19
第五部分 发展战略 .................................................................................................................... 20
5.1、经营理念 ........................................................................................................................ 20
5.1.1、公司使命 ............................................................................................................. 20 5.1.2、公司宗旨 ............................................................................................................. 20 5.1.3、发展理念 ............................................................................................................. 20 5.2、战略目标 ........................................................................................................................ 20
5.2.1、社会目标 ............................................................................................................. 20 5.2.2、产品和服务发展目标 ......................................................................................... 21 5.2.3、市场目标 ............................................................................................................. 22 5.2.4、经营目标 ............................................................................................................. 22 5.3、经营战略 ........................................................................................................................ 22
5.3.1、筹备建设期（0.5~1年） ................................................................................... 22 5.3.2、第一阶段（初期） 时间：1~3年 .................................................................... 23
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5.3.3、第二阶段（中期） 时间：4~5年 .................................................................... 24 5.3.4、第三阶段（中长期） 时间：6~8年 ................................................................ 24 5.3.5、第四阶段（长期） ............................................................................................. 25
第六部分 营销战略 .................................................................................................................. 26
6.1、营销理念 ....................................................................................................................... 26 6.2、产品服务战略 ............................................................................................................... 26
6.2.1、产品 ................................................................................................................... 26 6.2.2、服务 ................................................................................................................... 27 6.2.3、品牌 ................................................................................................................... 27 6.3、价格策略 ....................................................................................................................... 28 6.4、销售战略 ....................................................................................................................... 28
6.4.1、营销方式 ........................................................................................................... 28 6.4.2、营销策略 ........................................................................................................... 30 6.5、绿色营销 ....................................................................................................................... 30
6.5.1、绿色产品 ........................................................................................................... 30 6.5.2、绿色的产品包装 ............................................................................................... 30
第七部分 运营管理 .................................................................................................................... 31
7.1、客户定位、产品与服务要求 ....................................................................................... 31
7.1.1、客户定位 ........................................................................................................... 31 7.1.2、产品与服务要求 ............................................................................................... 31 7.2、站点设置 ....................................................................................................................... 32 7.3、采购点与站点的设置和选择 ....................................................................................... 33
7.3.1、采购点的选址 ................................................................................................... 33 7.3.2、调运储存站的选址 ........................................................................................... 33 7.3.3、集散分装站的选址 ........................................................................................... 33 7.4、设施配置 ....................................................................................................................... 33
7.4.1设备功能 .............................................................................................................. 33 7.4.2设备配置 .............................................................................................................. 34 7.5、运作流程 ....................................................................................................................... 34
7.5.1、达成对接 ........................................................................................................... 34 7.5.2、采购方式 ........................................................................................................... 35 7.5.3、加工分装 ........................................................................................................... 35 7.5.4、配送服务 ........................................................................................................... 35 7.5.5、评价反馈 ........................................................................................................... 36 7.6、质量管理 ....................................................................................................................... 36
7.6.1、产品质量管理 ................................................................................................... 36 7.6.2、服务质量管理 ................................................................................................... 37 7.7、合作关系管理 ............................................................................................................... 38
7.7.1、产品供应管理 ................................................................................................... 38 7.7.2、客户管理 ........................................................................................................... 38 7.8、网站管理 ....................................................................................................................... 38
7.8.1、网站设置与支付方式 ....................................................................................... 38 7.8.2、网站建设 ........................................................................................................... 38
第八部分 人力资源管理............................................................................................................. 39
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8.1、人力资源结构 ............................................................................................................... 39 8.2、人力资源的获取 ........................................................................................................... 40
8.2.1、岗位分析 ........................................................................................................... 40 8.2.2、录取及甄选 ....................................................................................................... 41 8.3、绩效评估与考核 ........................................................................................................... 41 8.4、薪酬与激励 ................................................................................................................... 42 第九部分 团队管理 .................................................................................................................... 43
9.1、公司结构 ....................................................................................................................... 43 9.2、管理层团队 ................................................................................................................... 44 9.3、董事会和管理层职能 ................................................................................................... 44 9.4、决策流程 ....................................................................................................................... 45 第十部分 财务分析 .................................................................................................................... 46
10.1、项目融资 ..................................................................................................................... 46 10.2、投资分析 ..................................................................................................................... 46
10.2.1、股本结构与资金运用 ..................................................................................... 46 10.2.2、投资可行性分析 ............................................................................................. 47 10.3、财务分析 ..................................................................................................................... 49
10.3.1、销售预计 ......................................................................................................... 49 10.3.2、成本费用核算 ................................................................................................. 50 10.3.3、销售及管理费用预算表 ................................................................................. 50 10.3.4、会计报表 ......................................................................................................... 51 10.4、会计报表重要数据及分析 ......................................................................................... 53
10.4.1、资源状况及构成分析 ..................................................................................... 53 10.4.2、盈利能力分析 ................................................................................................. 53
第十一部分 风险分析................................................................................................................. 55
11.1、市场风险 ..................................................................................................................... 55
11.1.1、采购风险 ......................................................................................................... 55 11.1.2、销售风险 ......................................................................................................... 55 11.1.3、风险管理 ......................................................................................................... 55 11.2、物流风险 ..................................................................................................................... 56
11.2.1、风险识别与评估 ............................................................................................. 56 11.2.2、风险管理 ......................................................................................................... 56 11.3、运营风险 ..................................................................................................................... 56
11.3.1、风险识别与评估 ............................................................................................. 56 11.4、财务风险 ..................................................................................................................... 57
11.4.1、风险识别与评估 ............................................................................................. 57 11.4.2、风险管理 ......................................................................................................... 58 11.5、风险退出 ..................................................................................................................... 58
11.5.1、退出方式 ......................................................................................................... 58 11.5.2、退出时间 ......................................................................................................... 59
附录一、创业团队介绍 ................................................................................................................. 60 附录二、 无公害蔬菜 ................................................................................................................... 61 附录三、雇工劳动合同书 ............................................................................................................. 64
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第一部分 执行总结
1.1、公司简介
绿色通道有限责任公司是在“农超对接”难，“农超对接”效率低的基础上，立足于为农民群体，终端群体提供最对称，最直接的服务而成立的服务公司；通过建立一个科学的运营流程，在包括协助完成“农超对接”、“农餐对接”基础上，更一步做到农“消”对接的服务公司。
公司的宗旨在于“绿色，效率，便捷，利民”，即我们希望蔬菜从地里到达消费者或者机构，不经过其他任何一个中介商并且第一时间送达到消费者的住处或者机构，这中间一系列的过程都由我们公司一手完成与监督，也就意味着买卖对接过程中只有我们一个中介服务机构，将传统链式采购模式下的多项中间利润挤压除去，真正将品质好，价格低的蔬菜送到消费者的手中。
1.2、产品与服务
公司将作为生产者和消费者之间的绿色通道，配合消费者不同的消费方式，
在消费者与生产者之间构建高效便捷的绿色桥梁，将绿色健康的蔬菜直接或者通过不同的销售渠道送达消费者的手中。自始至终，产品的定位都是绿色健康有品质保证的蔬菜，做专业的蔬菜销售是公司将长期致力的发展方向。同时，根据公司的实力将产品等级不断提高。
1.3、目标市场
初期，公司主要针对三类中端客户，一是社区居民，其对生活品质有一定的要求，具有前卫的消费方式，并且时间较不充裕，主要为白领一族，其中教师小区，商务小区这类群体较为集中；二是在“农超对接”中，效益较低，或者无法实现“农超对接”且辐射范围较大超市；三是中高端餐饮机构，其对菜的需求量大且稳定，消费群体相对稳定和固定。中期，公司具有一定的规模，高端客户发展为公司的新客户，例如高档社区，大型超市。中长期，随着生活质量的普遍提高，普通客户将成为我们的客户，例如普通社区，小型超市，企事业单位食堂等。
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