网络营销策划方案书(5)

便于优化产品的服务。

（3）努力打开海外市场

由于白家已经成为了中国最大的方便粉丝生产企业，那么企业的目光就应该看到国外市场，让企业从四川地方企业转变为跨国企业。那么在拓展海外市场的时候必须注意一下几点：

A． 充分考虑当地人民的消费习惯和文化传统，尽量不与其文化和风俗习惯

发生冲突。这可以通过市场调研和网络调研获取信息。

B． 注重本公司在海外的产权和品牌保护，尽量避免注入品牌被抢注的现象

发生。（比如“白家”在德国商标被抢注的现象）

C． 前期尽可能的避免与当地同类产品发生直接冲突，可以采取“温水煮青

蛙”的战略来对目标市场进行渗透。

D． 与网络媒体进行密切合作，有效规避舆论风险。

6 营销队伍的架构

职位 数量（人） 备注 必须具有较强的网络营销能力、较强的网络营销部总监 1 市场开发能力、信息明锐度、管理能力、业务流程钻研能力。 网营业务专员 50+ 必须具有较强的网络营销能力、业务流程钻研能力。 必须具有较强的网络营销能力、信息明锐度、管理能力、业务流程钻研能力、对负责区域的熟悉能力等。 具有较强的专业知识，较强的学习能力10+ 等，做到网站以及网店的日常架构和日常维护。 网营分区经理 N（视业务拓展情况而定） 网站建设技术人员 26

六、策划预算

在这个策划运行一段时间后，将会产生哪些收益？运行这个策划所需要的固定成本和可变成本有哪些？下面将对这些方面进行大致的预测。

1 收入预测

（1）短期获取的收入：

这一部分收入主要来自于新顾客的消费，即网络广告和自身宣传所带来的收入。以目前公司的线上销售和线下销售的情况来看，这个策划大约可以增加10%的收入。即全年实现大约11亿的收入。

（2）中期获取的收入：

这一部分收入主要是在网站建设或网上商店已经建成并形成规模之后所得到的收入，这部分收入来源主要是线上的新顾客转化为老顾客后给企业带来的收入。这部分收入的具体数目不好预测，但大致是在现有收入的基础上增加15%左右。

（3）长期获取的收入：

长期的这部分输入为整个营销计划实施一段时间后为企业带来的有形收入和无形收入。有形收入即销售收入的增长，更重要的是无形收入的增加，这其中包括品牌的升值，品牌形象的建立，市场地位的提升等。这部分收益由于无法量化，所以不能给出一个准确地数值。

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2 网络营销成本

（1）技术费用：A、软/硬件购置费用————5000元

B、联网费用————2000元 C、服务器购置费用————1000元 D、培训费用————20000元

E、站点的运营和维护费用————3000元

（2）站点设计：主要是平面设计师的佣金————50000元 （3）人员工资：A、网络营销总监————20000元/月

B、网营分区经理————15000元/月 C、网营业务专员————4000元/月

D、网站建设技术人员————5000-15000元/月

（4）其它网站开发费用：包括雇佣专家编写内容或进行其它开发和设计

的费用，大致为50000-100000元。

（5）营销沟通费用：A、 广告费用——200000元

B、公关——50000元 C、促销活动——80000元 D、在线咨询费用——5000元 E、竞赛奖励——20000元

（6）杂项费用：50000元左右

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