情景模拟教学法在市场营销专业课程中的应用探索(2)

(三)情景模拟

在任务分配及角色分工之后,再进行情景模拟。根据教学设计安排,模拟公司进行模拟谈判。在模拟谈判中要求谈判双方按照谈判的基本程序进行,从各方见面相互寒暄、谈判开局、进入实质性磋商、谈判结束到签订书面合同,完成整个谈判的全部过程,并做好谈判记录。在每一场谈判结束后,由未参加该场谈判的同学对本场谈判进行评价。评价范围包括谈判过程中的社交礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判人员的配合程度、谈判的结果等几个方面。有时根据教学需要,还可进行跨组交叉谈判。在各组的模拟谈判结束以后,选出在分组谈判中表现优秀的同学,再组成两个模拟公司进行交叉谈判。其目的是总结前面的谈判经验,提升谈判水平。在整个的模拟谈判中,教师充分发挥主导作用,为学生提供一定的信息和指导,对整个过程进行监控和评价。而在情景模拟中也要要求全体学生充分参与其中,为避免不参加此次模拟的学生充当看客,一方面模拟公司的学生要融入角色,充分发挥才干和智慧,逼真模拟,另一方面,旁观的学生也要观摩学习,进行评价。

情景模拟教学法在市场营销专业课程中的应用探索

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(四)教学评价与总结

高　等　农　业　教　育第2期　

在情景模拟教学中不要求过多干涉学生的模拟操作,

在情景模拟教学过程结束之后,要及时对教学过但在情景的设计、进程的掌控、最后的评价与总结方程进行教学评价与总结。学生要对情景模拟过程进面教师都要起到关键作用,是整个情景模拟教学过程行总结,包括各模拟公司的谈判总结和个人总结。各的总设计师与总导演。学生在情景模拟教学中是否模拟公司的总结要求从公司的角度对谈判过程和谈能融入角色,积极参与也是情景模拟是否成功的重要判结果作综合性的书面或口头总结。个人总结也包前提。学生在情景模拟时,要精心准备,消化角色职括书面总结和口头总结两个方面。教师主要是对学责,在情景模拟中要充分发挥主观能动性和创造性,生的情景模拟过程进行评价或总结。如推销与谈判挖掘潜力,整合运用所学知识,分析问题,解决问题,的评价一般从谈判准备、谈判过程、谈判效果等方面达到素质与能力的提高。

(三)情景模拟教学的目标要明确,基础准备要作出评判,分析优点,指出缺点,便于学生总结和提

高,为下次情景模拟作铺垫。另外,教师也要对整个充分情景模拟的教学实施过程进行总结,巩固成绩,分析在情景设计目标设计要紧密围绕课程性质与专问题,不断提高情景模拟的教学效果。业培养目标来进行,具体到每次模拟教学必须要有明

三、情景模拟教学法在市场营销专业课程中应用确的教学目标,围绕该目标进行情景的设计与安排。时应注意的问题课堂教学时间毕竟非常短暂,(一)情景设计要逼真、贴近实际、科学合理,情景模拟教学时,情景的设计与安排是关系情景,,完成角色模拟是否成功及能达到预期效果的关键因素。情景,模拟的设计时,首先选题要逼真,,设计整个教学,编制行动草案,确保教学效果。

(四)情景模拟教学的实施手段要丰富多样,避点问题、免单一僵化等,,使之易于情景模拟教学的实施手段应该丰富多样,具体实学生模拟操作。其次,情景的设计要能激发学生的学施时根据课程性质与教学进程,可以采用角色扮演、习兴趣。情景的设计要有一定的趣味性、挑战性,能即兴发言、营销游戏、团队辩论、现场营销、系统仿真够激发学生的学习兴趣,这样,学生就会产生一种发模拟等多种实施手段,充分调动学生的积极性,发挥自内心的寻求解决问题的强烈欲望,在这种欲望的驱学生的主动性,提高教学效果。

(五)评价与总结要及时准确动下,他们会自觉地参与到模拟教学过程中,在教师

合理的启发、诱导下,会使学生的思维开阔,为能力的在情景模拟教学中,最后的总结与评价是必不可发挥打好坚实基础。最后,情景设计要科学合理,情少的一道工序。情景模拟教学要达到良好的效果,千景的设计要有系统性和连贯性。万不能为模拟而模拟,所以在模拟结束后必须要进行

(二)情景模拟教学中师生角色定位要准确及时的总结与评价。通过及时的总结与评价,可以帮情景模拟教学中,教师与学生的角色定位也非常助学生巩固理论知识、及时总结经验、找出问题,发现关键。在情景模拟教学过程中,教师能否起到主导作不足,从而真正能够消化理论知识,锻炼能力,提高素用是情景模拟目标是否实现的一个重要影响因素。质。参考文献:

[1]董琼华.情景模拟教学中的若干问题研究[J].高等教育与学术研究,2008,(2):36-38.[2]陈春霞.人力资源管理课程情景模拟教学体系的构建[J].文教资料,2008,(4):185.

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