【最新】销售员工作总结（十八）
逝去的是青涩,赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进,_犹那江水已去不复;_以锐不可挡之势席卷而来备战,在路上!
一.销售概况
_年__地区实现销售__万;其中主力品牌:__牌子__万.__牌子__万;较_年__增幅__%.__增幅__%;与___年相比整体持平的主要因素是__.__等整体萎缩,另__国__.__库存的转代销冲抵销售等.
一.场外分析
1.市场竞争白热化:_年是冰洗行业竞争急速白热化的一年,也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水,一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如:__的部分型号利润空间可到达__余元,并且零售价位并不高.
2.促销活动拉升年:_年是惠民年,各种富有创意.吸引力的促销活动方案收获了很多销售;搞活动生,搞有创意.与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死,并且死的很惨;例如:__经过与__合作,一场活动销售__冰箱__余台.__洗衣机__余台!
3.渠道变革加速:_年渠道变革迅速加速,县级卖场.连锁巨头纷纷植入乡镇市场;经过各种模式进行掌控,虽然哪一种模式能够持续生存,我们拭目以待;但确确实
实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如:我们的__市场__.__区域连锁模式,__县家电协会的成立.
4.核心店品牌主推:经过观察我司品牌.及竞品的销售,我们能够发现核心店的建设十分重要,构成核心店品牌主推,销售立竿见影;例如:__冰箱经过__一场惠民活动销售就到达我司一年在该地区的销量,__冰箱在___年的销量将近__万.
二.内部思考
1.团队建设:团队建设我首要讨论的是统一思想仅有思想统一.认识一致,才有资格讲执行力;而执行力的原则就是:用有执行力的人;思想统一.具有执行力和销售活力的团队才是有战斗力的团队,才能够做大做强三四线品牌;我们能够借鉴参考一下__的销售团队!
2.规则优化:规则的力量是一种隐性的力量,自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望,总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位:业务.内勤.行政.财务.仓管物流.各级领导的权.责.利;应避免多头领导.权责不明,利用经济手段直接考量各岗各职,调动员工主观能动性,使其全力以赴解码.达成公司高端愿望.实现销售;建立签字职责制十分有必要,谁签字谁就要承担职责;同时我们也要优化行业规则,参与直至制定行业规则,这是一项长期工作;但,必须要有意识的去关注.去引领,这方面我觉得__是所有子公司的榜样!
3.品牌架构:针对__这样一个年轻的公司来说,品牌架构还远远没有完成,合资品牌.规模化品牌是目前比较急需的;长期来看,想要在__这片土壤上生根发芽务
必构成高.中.低的冰洗格局,才能够在行业中掌握话语权,成为行业规则制定者;此后才有资格有本事引进其他品相,构成规模化运营;成为__地区家电行业中一颗璀璨的明珠.
4.应对措施:市场白热化证明充满着机遇,同时极具挑战;随着洗牌的开始,接下来就是撕牌,我们能否成为幸存者,就看我们所采取的措施!应当来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的,因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势,都处于品牌上升期,只要我们有效挖掘并放大我们的优势,经过我们团队全力以赴的耕耘,机会远大于挑战!
具体来说,运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次,用有力的促销手段跟进消化渠道库存,抢占市场份额,构成良性循环,活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三,务必确保经销商的合理利润,使其有利可图;第四,针对部分市场渠道变革加速的特点,首先稳住阵脚,因为所有的模式仅仅是一种探索,并不必须适合市场,我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑.顾虑,寻找切机不应放弃和消极对待.
三.心境波澜
_年褪去了年少,成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自我,这一载的平凡也仅有自我知晓,这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境,有助的是未来,不变的是梦想;懂得了应当更好的了解本性.了解自我,并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会.融入团队中去,不仅仅需要坚持自有的个性,也要参考社会的标准;俗语有之一口吃不成胖子那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步脚踏实地的去实现自我年轻的梦想;谦逊.和气.包容.乐学.勤奋.坚
定.果断等等都是比不可少的优良品性,务必时时提醒自我;浮得起.藏得住,听的了掌声.忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏,过去的一年真的教会了我许多.也参悟了许多.
来年即便道路依旧泥泞崎岖,相信我能够走的更加坚定.更加沉稳!
来年也坚信我们所处的团队能够更好的驾驭市场,实现更辉煌的销售!
来年我们依旧在路上!
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