网络市场调研策略(2)

（2）以网页内容的差别化赢得访问者。如果企业 市场调研 人员跟踪到访问者浏览过其他企业的站点，或阅读过有关杂志的产品广告主页，则应及时发送适当的信息给目标访问者，以使其充分注意到本企业站点的主页，对产品作进一步的比较和选择。例如，如果访问者刚浏览过同行业竞争企业的站点，则市场调研人员应及时做出差别化宣传，在企业站点的主页上着重描述本企业产品的特殊优势和服务特色，通过经营上的特色和差别化优势吸引访问者，使其尽可能在本企业站点上实现网上购买行为。

4、传统市场调研和电子邮件相结合

企业市场调研人员也可以在各种传播媒体上。如报纸。电视或有关杂志上刊登相关的调查问卷，并公告企业的电子邮箱和网址，让消费者通过电子邮件回答所要调研的问题，以此收集市场信息。采用这种方法，调研的范围比较广，同时可以减少企业 市场调研 中相应的人力和物力的消耗。

5、通过产品的网上竞卖掌握市场信息

对于企业推出的新产品，可以通过网上竞卖，了解消费者的倾向和心理，掌握市场趋势，从而制定相应的市场营销策略。比如。 1999年7月1日，我国长城集团与网易公司联手，在网易(http：//)上，推出金长诚MTV一3800奔腾三代家用电脑新品，面向全国进行为期10天的网上竞卖活动。这是国内首次计算机厂商在网上进行新产品发布和竞卖。

在网上发布和竞卖的金长城MTV一3800奔腾三代电脑新品，沿袭了金长城集团“三电一体化”的设计理念，在电脑、电器、电信各方面功能上都进行了创新和完善。然而，对一个新产品来说，价格定位，产品

市场调研相关介绍

宣传以及先期购买者的热情对产品迅速进人成长期是至关重要的因素，也是市场营销调研人员调研的重要内容。

长城集团与网易公司网上竞卖的具体做法是:竞卖总数为 100台，底价仅为3800元，有效竞标价格在3000元一15000元之间，低于或高于此范围的竞价均属无效;竞卖活动持续10天，消费者在10天内均可登录网易站点参与竞价;在有效竞价范围内，当天竞价最高的前10名为中标者，经确认后，统一按照当天第10名的竞标价格成交。竞卖活动期间，网易公司每隔5分钟公布一次最新竞价排行榜，并随时通报竞标进展状况。

通过网上竞卖，企业 市场调研 人员可以掌握有关的市场信息，并以此为依据对未来市场趋势做出理性的分析与判断。

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