开元酒店竞争对手分析作业

开元酒店集团之竞争战略分析

摘要：随着中国经济的发展和旅游业的蓬勃发展，中国酒店业面临着巨大的发展机遇。开元酒店集团顺势而生，不断发展壮大，但也面临着巨大的竞争压力。通过对开元酒店集团的外部发展环境，以及行业内部的五力竞争模型进行分析，希望可以为酒店的经营发展献计献策。

关键词：开元酒店集团 SWOT分析 五力模型分析

一 、竞争战略相关理论概述

所谓竞争战略是为获得战略优势地位，在企业整体战略下，建立的旨在针对 决定产业竞争的各作用力建立有利的持久的地位。根据迈克尔·波特的竞争战略 理论，企业的利润将取决于:同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应 方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。真正的战略，应以竞争性 定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配称。

二 、 开元酒店集团介绍 （一）品牌历史

开元之初：

年～

年。

年，陈妙林董事长带领第一代开元人筹建

年月开业，一开始便牢

萧山宾馆。萧山宾馆由原萧山县委招待所改建，于固确立了在当地酒店业中的领先地位。

年，开元投资参股管理了当时北京化

工局在杭州的一家疗养院，将其改造成为浙江省首家度假酒店――杭州开元之江度假村，开元由单体酒店经营迈出了连锁酒店经营的第一步。 连锁发展：

年～

年。

年月，浙江萧山宾馆股份有限公司成立，

开元开始了第二次创业。几年间开元以参股、购买、兼并等方式先后开业了杭州阳光休闲山庄、萧山开元美食娱乐城、萧山开元城市酒店等，并对之全权管理，扩大了在本地的连锁酒店经营。元跨地区连锁经营的首家酒店。 多元扩张：

年～

年。

年，开元制定了“以酒店业为主导产业，年月日，宁波开元大酒店开业，成为开

以房地产业为支柱产业”的战略，在发展酒店业的同时，开始大规模进军房地产产业。此后几年，开元投资开发的杭州开元名都项目、杭州千岛湖开元度假村项

目、上海松江开元新都项目都成为酒店产业与房地产产业联动发展的成功典范。 在这一时期，开元酒店连锁化也得到了快速的发展，在浙江杭州、台州、宁海，江苏徐州，上海松江，均有高星级酒店开业，尤其是杭州开元名都大酒店的建成开业，开启了开元酒店的“五星”时代。开元还于业联动发展的新体系 资本化运作阶段：

年～。

年，开元开始制定并实施“五年发展战略

年进入工业领域，构建起产

规划”，提出“新战略、新起点、新征程”的发展主题。在实施第一个五年发展战略规划的头一年即年

年，开元管理和签约的酒店是家。到“二五规划”开启之

家，客房总数逾万间，规模

年的月，开元管理和签约的酒店达到近

排名位居全国第二。在房地产业，开元在国内率先开创“住宅商业酒店旅游”的开发思路，在上海、徐州、开封、宁波、台州等城市完成多个楼盘项目，并获得“

中国房地产专业领先品牌价值

”之荣誉。在复合开发的基础上，

年，开元进军海南，大手笔打造旅游复合地产；同时在浙江德清开始运作“森泊度假村”项目，这一来自欧洲的新盈利模式，将树立开元大型旅游地产开发能力的新标杆。化运作。

年开元引入战略投资者——凯雷（

），加速了企业的资本

（二）经营现状

现在开元酒店集团旗下共开元名都大酒店，开元大酒店，开元度假村，开元·曼居酒店，大禹·开元这五个品牌。其中开元名都是五星级豪华商务酒店品牌，阔绰的商务及休闲游客、并满足政企部门大型高档会议及宴会的需求，共21家；开元大酒店是五星级或四星级高档商务酒店品牌，主要目标客户是商务客人，大中型的企业会议、政府交流会议、协议会议和公司奖励旅游、休闲度假团体和散客，共12家；开元度假村是五星级豪华度假酒店品牌，选址海滨、环湖或山麓，观光游客和家庭假期体验、会议旅游，目前有7家；开元·曼居酒店是中档商务酒店品牌，主要目标客户是关注性价比的商务差旅人士、旅游者和休闲散客，目前只在绍兴和苏州开设了两家；大禹·开元是主题文化类酒店品牌，主要目标客户是商界名流、文人雅士、都市精英等高端散客市场、高端政务接待市场、小规模高层次团队市场等，全国仅此一家。

开元的酒店分布以浙江省为核心向周边省市辐射，走的是“农村包围城市的

道路”，开元酒店集团的董事长陈妙林解释道“从小地方开始，农村包围城市。”现在已经开始向北京，上海及重要省会城市布局。与此同时，与国际联号抢滩登陆中国的二三线市场。

目前的运营模式主要有三种：自建，租赁和品牌输出。

（三）存在的问题

上市计划一再受阻。

开元这种“酒店+地产”模式，一旦出现像2008年的金融危机，房地产行业、酒店行业均下行，它会遇到很大的危机。

国际酒店集团纷纷在中国跑马圈地，品牌输出管理遭遇国际知名酒店品牌挑战，国内高端酒店市场趋于饱和。发展中端商务品牌面临着使开元品牌远离高端的市场地位和公众形象。

开元酒店的平均房价比同级别外资酒店低出很多，需要更长的周期才开始盈利。以及在一线城市的影响力较弱，能否顺利进军一线城市仍需时间。

三 、 开元酒店集团的SWOT分析

内部优势S: 资金充足 品牌美誉度较高 经营酒店的能力较高 劣势W： 融资渠道少 人才缺口大 在一线城市缺乏品牌号召力 缺乏规模优势 扩张速度慢 具有多元化的品牌 外部机会O： 整体经济环境好 面临威胁T： 国际联号的竞争压力 政府的第三产业扶持力度加大 全球经济危机的影响 环境将进一步改善 替代品和潜在竞争者的威胁

（一）开元酒店集团面临的机会

中国经济经过三十年的积累，国民收入的增加使国民消费结构正发生明显变化，用于外出旅游的开支明显增加，这些都为中国的商务与旅游市场的膨胀提供了客观基础。以及政府出台一些政策对中国饭店业进行宏观调控，如2011年首先将上海作为试点城市的“营改增”，无疑对于酒店等服务业是十分有利的。

（二）开元酒店集团面临的威胁

不管是在平均房价、平均出租率还是在品牌指数上，国际联号都远远领先中国的国内酒店。在一线城市国际联号相较国内酒店具有绝对的优势，而且国内酒店面临着二三线市场被侵占的威胁，近两年国际联号纷纷在二三线及中国内陆地区跑马圈地，这无疑对国内酒店的扩张是个很大的威胁。

全球经济危机使得对饭店和出行的需求下降，尤其在国际客源方面表现得更为明显。不管是国内的酒店还是国际联号都感受到巨大的压力。虽然饭店业属于资金密集型的产业，有一定的进入壁垒，但是对于与国际酒店集团合作多年的房地产巨头而言，这个壁垒就不存在了。反而，得益于房地产充足的资金和管理饭店的经验对于进入饭店业是种优势。另外一方面的威胁来自于经济型酒店的成长战略----向高端酒店市场的扩张。

（三）开元酒店的内部优势

开元酒店集团经过20多年的稳定发展已经积累了充裕的资金，另外开元的扩张模式为“酒店+地产”的联动模式。该模式是将住宅、酒店和商铺结合，其首先投资开发的是住宅，将住宅售出后，以回笼资金来投资现金流效益较好的酒店和商铺，然后用“以点带面”的方式再铺开战线房地产建设周期短,资金回笼快,而酒店建设周期和投资回收期都较长,利润却可以细水长流。五星级酒店可以提升其房地产含金量,而地产利润又可以支持酒店的扩张和发展,这种复合地产模式实现“双赢”。2007年财团凯雷投资1亿美元入股开元，资金对于开元而言已经不是发展扩张的障碍。

开元酒店品牌在迈点上的排名在2012年下半年稳居榜首，这就说明开元酒店不管是在业内还是公众媒体以及消费者方面都是非常具有知名度的。从2006年到2012年更是获奖无数，第八届金枕头奖：2011年度中国最受推崇本土酒店集团、

2011中国杰出本土酒店管理公司（集团）、中国最佳酒店管理集团、2010-2011年度酒店业最具吸引力雇主300强（其中有7家单位入选）等荣誉。

（四）开元酒店的劣势

开元酒店集团上市计划一再受阻，导致融资渠道有限，无法像金陵饭店那

样迅速扩张。由于走的是“农村包围城市的道路”所以在一线城市的品牌知名度较小，何况大众多国际品牌占据市场的情况下，如何突围获得消费者基础还是首先要面临的重大问题。在扩张的同时，开元也面临了高级人才的短缺，是采用酒店业的普遍做法引用“空降兵”，还是采取自己培养属于开元的高等人才开元也面临着成长的烦恼。

由于以上这些因素的限制使得开元酒店的扩张步伐缓慢，而正是因为这样才导致了开元酒店集团缺乏规模优势。

四、开元酒店集团的五力模型分析

现有竞争者 潜在进入者 购买者

五力竞争模型分析图

供应商 替代品

（一）潜在进入者分析

是指当前不在本行业内但是有能力进入本行业的公司。潜在竞争者的进入

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说教育文库开元酒店竞争对手分析作业在线全文阅读。