（5）大力开发钛丝用钛盘圆
做钛丝用纯钛盘圆每年国内需求量也比较大，宝鸡地区每年钛丝（直径5mm以下）销售量为300—500吨，用于焊丝，结构丝，挂钩丝用。目前攀长钢50万吨连轧厂已能成功轧制。建议以后在工艺和设备方面做出改进，提高产品质量。我们和宝鸡地区或其他厂家相比，有生产设备和产能的优势，未来可在这一领域占领相当大的市场份额。
4、生产规模方面
经过前期的建设，xxx已形成了4000吨/年钛材的产能。为进一步扩大市场占有率、提高市场影响力，需加快推进钛材后续项目的建设，提高生产能力。
5、市场开发方面
坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，坚定不移地推行“全员营销、技术营销、引导消费”的营销理念。
（1）狠抓市场开拓。完善区域管理模式，发挥“一对一”服务优势，大力开发新市场、新用户，拓展销售渠道。优化用户结构，大力开发战略用户和直销用户，着力提高产品直销比。完善销售管控体系，优化销售资源，共享市场信息，增强预判市场、快速反应的能力。加大激励力度，对销售人员的业绩实行月度考核评价。
（2）提高保障能力。以合同为中心，高效衔接供、产、销业务环节，建立全方位、全流程服务保障体系，增强销售保障能力，有效地提高合同兑现率。
（3）狠抓销售队伍建设。引入竞争淘汰机制，让销售人员逐步流动循环起来，将有技术、有觉悟、有情商、有热情的年轻人充实到销售队伍。
（4）提升服务质量。持续强化“诚信为本、用户至上”的营销理念，主动深入用户生产、销售一线，及时了解和掌握客户的需求变化，开展针对性服务，为客户提供材料整体解决方案。大力开展规范化、专业化、个性化服务，售前主动介入，售后跟踪随访，以品质树品牌，以服务树形象，推动整体营销能力提升。
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（5）狠抓军工市场开发。兵器装备服役条件苛刻，其中爆炸的冲击及海水等介质的腐蚀对兵器结构的影响尤为严重，因钛合金和钛基复合材料质量轻，给使用带来方便；耐腐蚀性好，利于贮存和保养；同时强度高、韧性好、耐冲击，因此是兵器结构的首选。在进行结构设计时，要求壳体具有抗高压缩应力的能力，结构件具有抗循环应力、疲劳破坏的能力，同时还有耐腐蚀、质量轻。为同时满足上述各项要求，用钛基合金制造兵器是目前较为理想的选择。目前宝钛年产钛材万吨以上，基本都为军工服务。xxx公司目前应加大新产品（钛合金）的开发力度，通过取得各项军工生产资格证书，在做好民用钛材的基础上，逐步向军工领域进军。
6、协同合作方面
攀钢具有其他企业不可比拟的优势是具有钛资源，从钛矿到钛渣，到海绵钛，再到钛材，未来攀钢具备我国唯一的完整钛材产业链，如果将整个产业链整合在一起，那么产品将具有极大的竞争力。
建议集团公司成立强有力的钛材领导小组，把钛材产业放在集团公司优先发展地位，统一协调钛材资源调配、生产组织、工艺开发、市场开拓等工作，发挥整体协同效益，实现资源共享，共同推进钛产业做大做强。
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