我国企业内部控制经典案例分析

我国企业内部控制经典案例分析

第一节 万科公司内部控制案例分析

在房地产市场调控年（2010年），万科企业股份有限公司（证券代码000002，以下简称万科）仍实现销售金额1081.6亿元，同比增长70.5%，成为全国首个年销售额达到千亿级的住宅企业。与此同时，旗下的北京和深圳两家子公司年销售额也突破百亿，共同刷新了国内住宅企业单个城市年销售额的历史纪录。万科还是世界上最大的专业住宅开发企业，市值一度达到2022亿元（2007年8月），超过了同期美国帕尔迪、霍顿房屋、莱纳、桑达克斯等四大房地产公司的市值总和。更为难能可贵的是，万科在取得骄人业绩的同时，始终保持着规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，连续获得“中国最受尊敬企业”称号。

在业界“向万科学管理”的热潮中，内部控制显然是必修课。万科的内部控制对其商业成功发挥了什么样的作用？万科的特色内控，对我们又有哪些启示呢？

一、内控环境 ⒈对客户的人文关怀

万科将客户放在核心价值观的第一位，充分体现了对客户的人文关怀。“旨在推销一种新的生活方式”，这是万科与其他房地产公司迥然不同的经营特点。早在1992年，万科就提出开发房地产，不应以赢利为唯一目标，也不只是单纯为客户提供居所。相反，从首创“物业管理”模式，到全国第一个业主委员会；

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从万客会的成立，到近年来“建筑无限生活”品牌理念的提出；从“五十年后再回顾我们的产品，要对得起中国建筑史”，到成为致力于安全环保的“绿色企业”，都可以看出万科从满足现代人追求舒适、便利、完美的生活方式出发，自始至终为客户的各种合理需求提供尽善尽美的服务。

⒉可持续发展的人力资源

万科在任用和选拔优秀人才时，一贯坚持“德才兼备、以德为先”，并把持续培养专业化、富有激情和创造力的职业经理队伍，作为公司创立和发展的一项重要使命。公司为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长；倡导简单的人际关系，致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围；建立轮岗、交流机制，培养专业人员全面的知识和技能；实行关键岗位员工的强制休假制度和岗位轮换制度，加强员工的自律及防止舞弊行为的发生。

⒊阳光照亮的体制

万科最值得骄傲的事情，就是在行业还有待成熟的时候，建立和守住了自己的价值观，在任何利益诱惑面前，一直坚持着职业化的底线：对人永远尊重、追求公平回报和开放透明的体制。公司提出“专业化+规范化+透明度=万科化”、“规范、诚信、进取是万科的经营之道”、“对城市负责，对后代负责”，甚至把“不行贿原则”上升到核心竞争力（道德的力量）的高度，即便暂时牺牲部分经营利润也在所不惜，体现了很高的道德水准和社会责任意识。

⒋持续的增长和领跑

自1984年公司成立以来，万科成功穿越牛熊市的循环，实现了爆发式的增长，并作为中国股市的一面旗帜屹立不倒。上市以后，万科平均一年半扩一次股，净资产从1988年股份制改造时的1300万元，快速增长到2010年的400多亿

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元。特别是2003~2010年间，万科的年销售金额从62亿元、92亿元、140亿元、212亿元、523亿元、634亿元，跳升到1081亿元，提前完成“2014年销售过千亿元”的增长目标。房地产是一个高度复杂的行业，影响因素众多，但坚守价值底线、以房地产的专业能力从市场获取公平回报，有力地支撑着万科的持续增长和领跑。

二、风险评估 ⒈战略方向的选择

从成立之初的电子音响专卖，到20世纪八九十年代的多元化，再到现在专注于住宅地产，万科经历了专业化→多元化→专业化的轮回。万科曾被誉为实行多元化战略的一个成功范例，“做什么成什么，像金手指一样”。例如：地产业有精致典雅的万科城市花园；零售业有带旺了华强北一条街的万佳；娱乐业有夺得大奖的《找乐》、《过年》；饮料业有你我的“怡宝”；工业有美轮美奂的万科精品。1991年底，万科的多元化发展初具规模，业务包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、印刷、机加工、电气工程及其他等13大类。然而疯狂的多元化的并没有给万科带来相应的利润，仅仅是热闹而已，万科最终放弃了以综合商社为目标的发展模式，采纳了加速资本积累迅速形成经营规模的发展方针，确立以城市居民住宅为公司的主导业务，以城市中档居民为主，改变过去公寓、别墅、商场和写字楼什么都干的做法。但2010年年底，王石董事长高调宣布万科10年内做到规模超3000亿元。众所周知，任何一个细分市场都有其相应的容量，做到一定规模，企业再有大的突破就非常困难。如何做好新一轮的加法，是万科目前面临的重大挑战。

⒉房地产的政策导向

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随着近年来房价的节节攀升，中央政府出台了一系列政策促使房价降温，房地产市场随时可能会出现“拐点”。同时，“优胜劣汰、适者生存”的自然界法则，也将在房地产行业中得到印证。如何调整经营战略，确保良好的资金状况，保持更为稳健的存货规模，采用更加合适的财务策略，在房地产行业保持领先地位等一系列问题，成了万科必须大胆承认和小心面对的风险问题。

三、控制活动 ⒈投资管理与控制

万科的投资业务主要由战略与投资管理部负责管控，使用新项目决策平台对重大投资进行管理。公司坚持“精挑细选，把握机会”的策略，由规模速度型向质量效益型转变，重点考虑价格的合理性和风险的可控性，严格评估项目收益的可行性，通过严格的分级授权审批程序对重大投资实施全程监控。

相对过去总部决策、区域执行的格局，现阶段万科实施的是战略总部、专业区域、执行一线的三级管理架构运作模式，突破了跨区域发展的管理瓶颈。集团总部管理土地储备战略、财务、融资和高层人员变动等重大事项，相当于“裁判员”。区域总部被赋予了一定的独立性，承担了部分过去由集团总部担任的职能，例如如何取得土地、在哪些城市发展、区域开发的产品结构，以及区域内部的人事权，相当于“教练员”。剩下的一线“运动员”，则负责具体项目的开发。总部专业部门统一制订制度，对一线公司进行专业指导，并通过内部审计、专业检查、监事巡查等手段，检查、监督公司各层级职责的有效履行。

⒉销售管理与控制

万科梳理及细化了市场营销部对销售相关业务的管控职责，遵循合约明晰、授权审批和不相容职务相分离的原则，使用销售管理平台对项目定价、认购、折

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扣、签约、回款等业务进行控制和记录，细化了对销售收款等高风险环节的控制流程，加强了对销售费用管理的控制力度。实际业务控制中，所有业务操作均需履行公司设定的审批流程，其中重大和关键业务操作必须在得到子公司管理层的审批后方加以实施。同时，制度体系中也设计了复核、检查监督机制，完善对业务操作的管控。

万科的销售管控策略，主要具有三个特征：主流定位、快速周转和战略纵深。第一，聚焦主流普通住宅。万科面向自住购房者的中小户型普通商品房比例高，近90%产品是140平方米以下普通住宅，60平方米住宅比例接近60%。第二，快速开发、快速销售。万科确定了“快进快出”的经营战略，把握“不去囤地、不去捂盘、不去当地王”的“三不”原则，营销上要求“新开盘当月销售60％以上”，定价上采取“按照购房者愿意接受的价格售出房屋”，保证了顺畅的销售速度，存货周转率也因此在行业内一直处于领先水平。第三，形成层次丰富的战略纵深布局。万科坚持长三角、珠三角、环渤海、中西部的城市经济圈聚焦战略，在深耕现有城市的基础上，选择其他经济中心城市及城市圈为必要的补充，并较多地采用合作开发的方式，使公司得以规避或降低部分市场过热的风险。

⒊采购成本管理与控制

万科主要由工程采购与成本管理部负责对采购业务和成本相关流程的管控。公司通过加强集中采购、推行战略合作等采购模式和招投标、竞争性谈判等采购方式，兼顾采购的效益、效率和规范性，并使用采购管理平台提升采购的效率和透明度。例如：通过招投标方式，公司严格进行经济标和技术标评审，保证采购成本和质量的合理性；通过集中采购，公司最大限度发挥采购量的优势以实现规模效益；通过战略合作，公司在对关键产品/服务供应商进行全面评估的基础上，

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