住宅按照历史来访成交转化率25%算：需要到访2100台 商铺按照来访成交转化率30%算：需要至少600台 商办物业按照成交率30%算，需3000台以上 全盘清货需6000台客户到访。
小伙伴们，为了这6000台客， 醉了也是要拼了！
6000台客户是谁？
WHO
客户分析 （住宅） 以区域内制造业及事业单位中低层职工为主、整体偏年轻，渠道途经及围 墙为最大途径，认可价格及地段、配套。
建面120以上：
政府高官 企业高管建面100-110：
本地陈村居民、公务员、企业中高层、周边镇街中小企业私企主 建面65-90：
番禺中端白领、小型个体业主等，周边镇街原住居民
第一梯层：该类客群支付能力非常强 ，但总量基数偏少，且被分流的现象 较为严重，未来此类客户抢夺激烈。
第二梯层：目前群体相对集中，基 数较大，未来数量成长空间大，需 求稳定增长。
第三梯层：群体基数最大，但支付能力相对较弱，倾向购买城市周边性价比较高的产品，容易受到低价项目分
目标 客 户
企业主
客户分析
（商住产品）
金茂华美达为例，北滘、番禺为主要成交区域占比超过54%，是也将持续成为客户核心来源， 广州、佛山、大良为补充区域；客户购房主要目的为自住，占比37.8%，其次为投资自住两 用占比35.1%。
成交客户区域分布
其他, 10.8% 佛山, 10.8%番禺, 32.4% 广州, 13.5%
顺德, 10.8% , 21.6% 北滘
成交客户用途分析
投资, 投资+自住, 35.1% 37.8%
自住, 27.0%
客
4
户 5
地 12 8 图
4 其他4
? 金茂华美达商住产品客户分布核心区域为番禺，占比 32.4%、其次为北滘，占比21.6%。 ? 客户购房目的主要为投资自住两用，占比37.8%， 其次为投资，占比35.1%，最后为自住，占比27%
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