电影供应链的发展历程(2)

上图：电影院线制电影分销网络结构

由上图可以看出，2002年电影院线制度改革以后，大大地改变了电影的供应链流程。制片方拍摄完成并经由国家广播电影电视总局审核通过一部影片以后，便开始了影片的供应链流程，制片商首先和众多的电影院线进行谈判后确定好分发至不同院线的电影拷贝数量，这一过程的决定性因素大多是由电影院线以往的绩效以及电影院线所包含的电影院的个数决定；当电影院线公司拿到电影拷贝以后就将电影拷贝分配给自己的下属影院，每个影院所分得的拷贝数主要是由绩效以及影院所在地区所决定；影院最终经过排片将电影上映，以供消费者消费。

2.3.2 电影院线的优势

院线在发行和放映环节发挥了承上启下的作用，以此来扩大电影市场规模，促进电影资源的流动，从而建立良性运转的电影市场机制。

由于我国特有的影片放映权的分配方式，即片商和院线经过商议后共同决定。如果出现一部电影，院线拿到的影片拷贝数量低于下属影院的数量，则在同一院线内部影片放映权的分配方式以各影院以往的放映业绩决定或者由各影院招投标决定。院线制的这一特色使得地区间垄断经营的局面被打破，加强了同一地区不同院线之间以及同一院线不同影院之间的竞争，也促进了各院线和各影院为了绩效而进行自身的改革以降低成本，提高收益，整体上促进了

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电影业的发展。

电影院线的分销网络不同于传统的电影分销网络结构，传统的电影分销网络结构主要是由最初的制片商将电影的播放权销售给中影集团，中影集团再分发给省电影公司，省电影公司往下是市电影公司，最终由市电影公司分发给供应链的最后一个环节，即地方影院。而电影院线的分销网络相对简化了许多，他只有三个环节：制片商—电影院线公司—下属影院，供应

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链的“渠道扁平化”发展使得电影供应链的成本大大降低，同时也便于管理。 院线制度对于发行方和影院都有一定的益处。对发行方来说，院线制度的供应链呈现扁平化趋势，减少了发行过程中的链条数，改变了以往根据区域划分的计划发片模式，打破了封闭市场和贸易壁垒，同时减少了发行方和影院单独谈判所要花费的宣传成本以及时间成本；对于影院来说，经营过程和利润也得到了改善，院线制下影院之间受院线公司统一管理，但是各自之间又展开绩效竞争，此外由于资源的共享、经营的连锁性以及品牌的统一性，影院之

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间的恶性竞争得以避免，利润得以确保。2.4 万达电影院线的供应链分析

万达院线隶属于万达集团，成立于2005年，是亚洲银幕排名第一的电影院线，2011年票房收入超过17.8亿，万达院线致力于规模化高效管理标准、管理模式，在华北、华南、华东、华中、东北、西北和西南等地区共拥有近80个电影城。2002年中国电影市场进行院线制改革，万达集团从2005年开始起步，在我国电影供应链发展过程中走在最前沿，成为电影院线制的代表，通过对万达集团的供应链的分析使我们对院线制下的电影供应链有更深刻的理解。以中国电影集团为例，中国电影集团或其子公司诸如中国电影集团公司北京电影制片厂、中国儿童电影制片厂等制作影片，然后将胶片拷贝与数字拷贝下发给电影集团公司，即各地万达影城，通常胶片拷贝量由影院数量决定，例如万达在全国拥有47个影城，则每部新片上映万达将拿到47个左右的胶片拷贝，而数字拷贝则每家都有。2012年万达集团成功并购AMC，打算在2020年占全球20%的电影份额，这表明万达电影院线在着力于发展自身的同时也对中国的电影发展起到了促进作用，电影院线制度相对于传统的电影供应链来说更具有活力。同时万达集团与加拿大IMAX企业签署战略合作协议，建设IMAX屏幕，引进先进国家的影院管理经验。

3、互联网时代的电影供应链

3.1 发展背景

3.1.1 国内电影行业的飞速发展

随着国内电影行业的快速发展，国内电影院线的数量和质量已无法满足电影业的发展。2010年，中国电影市场一共生产了526部电影，但真正走进影院有上映机会的只有260部左右，约占总数的一半，这就表明存在很多宣传制作成本较低影片即使本身质量不错，也没法进入影院，赢得生存空间。

这种现象给视频网站提供了巨大的市场切入点，“在线播放”将成为缓解院线拥堵和给一些小片播放机会的一大渠道，成为第二“院线”。 3.1.2 互联网的迅速发展

21世纪新时代，互联网的飞速发展在很大程度上改变了事物的传播方式。随着互联网的普及和推广，电影的传播方式发生了巨大的变化，电影供应链也新增了很多新的网络内容。当然，传统的电影供应链从制片到发行再到通过院线传达到各个电影院最后到消费者的手中依然是占据及其重要的位置的，然而一种新兴的网络院线模式新兴起来。

3.1.3 电子商务的发展

随着电子商务的发展，越来越多的人愿意付费在线观看最新最热的电影。而视频网站由于其“点播、连播和分享”的优势，成为年轻人看电影的新方式。截至2010年12月，国内网络视频用户规模达到2.84亿，89.3%的人选择在网上观看电影，视频网站发展迅猛，电影行业的供应链增加了网络院线这一新渠道。

3.2 互联网时代的电影行业供应链

随着互联网的发展，电影行业的供应链以下面的图示展现：

在电影网络院线的模式下，电影行业从制片发行到推广到消费者手中，这一个过程中互联网发挥了巨大的作用。总体上可以分为三类：上游内容环节；中游盈利和增值环节；下游用户体验环节。

3.2.1 上游内容环节

互联网时代的电影的供应链是围绕核心企业通过对企业信息流、物流、资金流的控制，

那么这里我们只讨论网络视频的平台运营商这一核心企业。对于这些平台运营商，比如PPTV、乐视TV、优酷、土豆等等，这些平台运营商需要的产品各类电影的，那么这些电影又是谁提供的呢？那就是影视公司，国内主要的影视公司有华谊兄弟、寰亚、英皇集团等等，这些电影制片公司或者影业公司制作发行的电影能够为这些平台运营商提供产品，2012年网上点击观看率十分高的影片有《人在囧途之太囧》 《 2次曝光》 《白鹿原》 《鸿门宴》 《画皮2》 等。

3.2.2 中游盈利和增值环节

电影网络线的上游内容环节保证了供应链的延续性，但是平台运营商必须支付一定的版权费用和广告提成，此外为保障播放的效果，还需要在服务器设备及宽带上花费大量的资金，因此，这些视频平台运营商必须在中游解决如何让产品盈利和增值的问题。常见的利润渠道主要有：

（-）网络广告：

网络电影视频播放平台常常采取视屏贴片广告的形式来打广告，这样可以向一些需要做广告的公司收取广告费用。

数据来源：艾瑞免费报告：http://down.iresearch.cn

由上图的图表可发现，网络广告仍旧是网络视频播放平台的主要获利方式之一。 （二）移动增值服务

现在手机终端在线视频播放功能越来越强，这也使得手机用户能够很方便地接触到互联网。随着中国3G手机用户的增多，必将会有更多的用户通过手机去观看在线电影。一些视屏网站通过与移动信息公司合作来增加手机用户对电影等视频的订阅量。2005年，土豆网与上海东方龙移动信息公司签订合作协议，这样就土豆网就能通过移动数据来服务更多消费者，获得利润增值。

（三）优质电影收费

目前，对于一般电影来说，网络电影平台上的一般是不收费用的，但是对于一些比较经典的影片如奥斯卡获奖影片或者是卖座十分好的影片等就会采取付费观看的模式，但是一般会比电影票低很多，所以会有一定的网络点播的观众，这样网络电影平台就能够从中获利。随着电信改革的推进，网络点播收视效果的越来越好，付费点播已经为视频网站带来收益。乐视网从成立之初就走正版电视剧、正版电影的内容获取模式，并且率先实施“点播收费”，也是依靠正版内容和点播收费模式率先实现了国内上市。该网站目前拥有30万付费用户，其

60%左右的收入来源于收费业务。

3.2.3 下游用户体验环节

面向消费者的需求是供应链不可或缺的一大特征，尤其是对电影供应链来说，服务是否做好了直接能够影响到用户体验和后续的点播和浏览量。所以，电影网络平台运营商必须将最优化用户体验作为自己的目标。平台运营商可以采取下面这些方式来优化用户体验：加大对宽带和服务器的投入，提高电影播放质量；增加各类电影的提供，也就是多样化产品，满足消费者的多样化需求。 3.3 电影网络线的作用

3.3.1 影视版权市场的规范

随着 “电影网络院线发行联盟”的成立，影视剧网络点播收费形成统一的模式和标准，有利于影视剧版权市场的规范，是一种行业自律行为。自2012年广电总局下发《广播影视知识产权战略实施意见》，重点打击影视剧作品侵权盗版行为，使得正版化和收费模式成为大势所趋。在盗版视频横行的时期，付费模式能强有力地打击盗版侵权行为，能够使得影视版权市场更加规范化。

3.3.2 提升服务质量

各个视频网站拥有的独家正版电影，第一时间要与联盟成员“分享”，在各自网站的收费平台发布，以此来对视频网站的电影发行进行规范，推进网络视频行业健康发展，培育电影网络院线发行市场，创新网络视频行业商业模式，为网络视频用户倾力打造“满意的服务质量、统一的资费标准、贴心的客户服务”。 3.4 案例分析：《将爱情进行到底》 3.4.1 影片简介

电影《失恋33天》改编自同名网络小说，是中国内地首部为“光棍节”定制的“治愈系”电影，以幽默温馨的方式讲述了普通的都市女生黄小仙从失恋到走出阴霾的33天的故事。该片投资1000万元人民币，内地上映四天后票房过亿，总票房约4亿元人民币，成为年度华语电影的最大“黑马”，是一部十分成功的商业电影。以此片为例，可以形象的体现互联网时代下的电影供应链。 3.4.2电影供应链

本片由执导过《蜗居》、《双面胶》等热门剧的滕华涛担任导演和制片人，完美世界影视文化公司、北京华美时空文化传播有限公司等出品方投资拍摄，中国电影有限公司北京电影发行分公司负责发行，乐视网独家买下电影网络版权，最终本片受到观众热捧，实现票房口碑双丰收。供应链的各个环节环环相扣。表现的十分出色。 3.4.3 制作方

《失恋33天》属于典型的小成本电影，尽管当时的大型电影制作公司并没有看好这种题材，但是导演滕华涛依然成功说服了以完美世界为首的极具冒险和创新精神的行业内中小型电影制作公司，获得了电影的拍摄资金。最近几年的国产电影普遍追求高投资、大场面的“大片”，电影剧情往往是云里雾中，既无趣又故作高深，脱离了广大人民群众。而《失恋33天》讲述的就是一个普通都市青年失恋的故事，容易引发观众共鸣，再加上台词幽默辛辣又不乏哲理，从而为影片的成功打下了坚实的基础。在招商会上，《失恋33天》也进行了广告植入的宣传，因为本片是一部典型的都市片，所以可植入广告的范围十分广泛，珍爱网、汇源果汁、俏江南等品牌都选择了植入广告，这笔不菲的广告收入为投资方收回了一部分电影投资。

3.4.4 宣传与发行

影片制作完成筹划发行时，发行方和宣传团队果断抓住了11年11月11日这个“百年光棍节“的噱头，早早定在了11月底这个档期。在影片上映八个月前就开始为“光棍节看《失

恋33天》”宣传造势，发行团队在全国各大城市寻找失恋青年，将他们的失恋故事拍成“失恋物语”上传到网络，在电影上映前收获500万以上的点击率；同时建立“失恋博物馆”，得到了广泛的关注和支持，为影片赢得良好的口碑和极高的话题度。该片的主要观众群体是青年，而且本片改编自著名网络小说，所以宣传方在网络宣传上投入了很大的精力。除了上传相关视频，片方圈定了微博和人人网这两个社交平台，建立官方微博，同时花钱请粉丝数量排名靠前的草根微博宣传电影，取得了很好的效果。

《失恋33天》采取“院线推广+版权分销”方式，即全国院线同步上映，一周后开始网络播放。该片院线大卖的同时，乐视网免费上线3天后点击量破千万，意味着通过乐视网观看该片的人群数量已与到电影院观看该片的人群总数相当。

总体上来说，电影行业供应链目前是以电影院线制和电影网络院线相结合的一种情况，两者相互补充，共同促进电影行业的发展。由于电影的欣赏场景性和独特性的要求，观众仍旧能从坐在电影院看电影中感受到一种与电脑上看电影不一样的视觉享受，而网络的发达又使得很多消费者选择在网络上观看一部分电影，所以未来很大程度上电影供应链仍旧会以电影院线和网络院线详结合的方式。

参考文献：

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[3]陈梦丹.基于产业组织理论的我国电影院线行业分析[J].产业经济学.2011(11) [4]杨飞,供应链管理在中国网络视频产业中的应用研究[J].管理经济,2009(04).

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