沟通和谈判的13个技巧和案例(3)

（十二） 迂回法

1、 目的是价格优惠，但不从价格开始谈判，而是从交货期开始谈

判，最后因为对方无法满足交货期，而已价格优惠作为条件，代替交货期。

2、 本来是要和乙签订合同，故意找甲谈，并作出准备签协议的布

局，让乙觉得无望，主动降价。

3、 Xx公司如何攻克一个多年未果的客户？---进入该公司老板参

加的协会，寻找共同爱好，通过共同爱好建立良好关系。最后，该公司老板主动要求xx公司提供产品手册和报价单。 4、 客户公司的董事长搞不定，就搞定董事长的儿子。

5、 进入老板的办公室，先发现老板的特质，比如字、画、古董、

花草等或家私。

（十三） 恐惧沟通法

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说教育文库沟通和谈判的13个技巧和案例(3)在线全文阅读。