XX白酒乌鲁木齐市场上市推广方案(7)

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牌的酒，能让消费者喝出与众不同的文化味。文化酒的文化越是具有独占性、排他性，其文化的烙印便越深。

“XX白酒”的文化到底以“酒文化”来衍生、还是以“文化酒”来衍生呢？在经过严谨的分析之后，我们认为：是两者的至臻结合。以下，做一简述： （略） 宣传的形式为：

1、制作精美文化宣传册（挂历、台历、系列书签、系列贴画、 精美携带品、连环画图册等），用于展示、宣传、赠送、礼仪等。 2、新闻媒体软性宣传。

3、“XX”文化访谈、“XX”文化论坛。 4、“XX”文化征文。 5、“XX”文化知识竞答。

6、在品牌运做中将“XX”文化进行各种推广、延伸和衍生。 7、将“XX”文化用之于酒，使之形成结合于典故而成为的创新典故，广为流传。

8、发展“XX”文化，使之普及为一种研究和应用。 三、专卖店开业

1、上市暨专卖店开业新闻发布会

时间：推广（产品）认知期与推广（产品）认同期之交，专卖店开业前2——3天

发布对象：主邀财经政要、商界名流及媒体达贵。

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发布任务：形象展示，产品展示、宣传、推介及品饮。 发布程序： ?活动前期宣传

?活动场景布置（场景布置相关物品背景布、桌台、展示板、张贴、签名薄、桌签、用品等，突出“XX白酒”形象、标识及字样） ?活动礼仪开始、宣布上市暨专卖店开业新闻发布会开始 ?揭牌仪式

?特邀财经政要、商界名流代表讲话 ?“揭牌酒”品饮 ?“揭牌酒”品饮签名仪式

?特邀财经政要、商界名流发表“品酒论” ?活动宣传品发放 ?“XX”论坛 ?新闻媒体采访 ?友情活动 ?现场馈赠活动 ?新闻媒体随机采访 ?品饮活动

?活动礼品、纪念品发放 ?媒体报道活动

关于发布会的几点说明：

A、主邀财经政要、商界名流——因为其本身具有被关注性和瞩目性。

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B、揭牌仪式和“揭牌酒”品饮签名仪式——即是利用他们使产品（品牌）形成“增值”的一个途径。

C、特邀财经政要、商界名流发表“品酒论”——目的在于通过他们的言论，为新闻宣传注入可证新闻材料和新闻点。

D、“XX”论坛——使产品的含“金”量与财经政要、商界名流的含“金”量形成巧妙结合，并融入“XX”文化；同时，也为新闻宣传注入可证新闻材料和新闻点。 2、上市暨专卖店开业媒体宣传 分为三个阶段—— 第一阶段

时间：专卖店开业前3——7天

传达信息：“XX白酒”即将上市，“XX白酒”专卖店即将开业 媒体表现：以硬性广告为主，配合软性新闻宣传 第二阶段

时间：专卖店开业当天天

传达信息：“XX白酒”上市，“XX白酒”专卖店开业 媒体表现：以软性新闻宣传为主，配合硬性广告发布 第三阶段

时间：专卖店开业后3——7天

传达信息：“XX白酒”日前上市，“XX白酒”专卖店日前开业 媒体表现：软性新闻宣传 3、专卖店开业

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要点： ?气氛营造 ?形象展示 ?产品展示和推介 ?宣传活动 ?促销活动 四、促销

时间：贯穿于整个产品推广期 内容：

1、持续经销商“淘金者?金喜”活动方案

但在策略上略有改变，即：该活动持续到产品上市推广半个月到一个月后，只在固定销售点举行，且兑换方式只限于现场兑换。 ——这样，在时间上给前期购买者一种“紧迫购买感”，使之觉得机不可失；且使活动具有连贯性和延续性。

2、“喜临门”——三“金”时刻，与“淘金者”共辉煌 人生有三喜：娶妻——“金”宵良辰，生儿——喜得“金”贵， 高中——“金”榜提名，可谓“三喜临门”。有其中一“喜”者为“一喜临门”，有其中两“喜”者为“双喜临门”，三“喜”皆有为“三喜临门”。

鉴于此，我们可进行如此促销——在限定时期内（如，2002年8月到2003年2月），具有：

“一喜临门”的家庭——凭相关有效证明，购买“伊力窖?淘金者”

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可获X折优惠并赠送价值X元礼品（纪念品）。

“双喜临门”的家庭——凭相关有效证明，购买“伊力窖?淘金者”可获XX折优惠并赠送价值XX元礼品（纪念品）。

“三喜临门”的家庭——凭相关有效证明，购买“伊力窖?淘金者”可获XXX折优惠并赠送价值XXX元礼品（纪念品）。 3、寻“金”记——系列寻“金”活动 系列一：“金”贵人生

凡姓名中含有一个“金”字者——凭相关有效证明，购买“伊力窖?淘金者”可获X折优惠并赠送价值X元礼品（纪念品）。

凡姓名中含有两个“金”字者——凭相关有效证明，购买“伊力窖?淘金者”可获XX折优惠并赠送价值XX元礼品（纪念品）。 凡姓名中含有三个（或以上）“金”字者——凭相关有效证明，购买“伊力窖?淘金者”可获XXX折优惠并赠送价值XXX元礼品（纪念品）。 系列二：“金”运恢弘

依照“金、木、水、火、土”运程，属“金”者，凭相关有效证明，购买“伊力窖?淘金者”可获X折优惠并赠送价值X元礼品（纪念品）。 系列三：“金”色年华

凡“金”婚者，凭相关有效证明，购买“伊力窖?淘金者”可获XXX折优惠并赠送价值X元礼品（纪念品）。 五、公关

时间：推广（产品）认同期——推广强化期 内容（略）：

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