竞价推广方案 - 图文(3)

这个没有具体的指标，需要根据不同产品摸索一段时间才可以。

点击率=点击次数/展示次数，这个反映标题、关键词、创意写的好不好。

转化率=进线数+留言数+网上咨询数/点击数，这个反映专题策划是不是吸引人，价格是不是有竞争力，产品定位准不准，包装是不是上档次等等。 3、综述

点击率和转化率都牵扯到很多部门，也可作弊，比如买流量、买点击、买咨询、假咨询电话。出了问题，各个部门也可相互推诿，比如策划推到产品采购上面，说产品没有竞争力；产品采购也可以推到策划上面，说策划不行；策划也可推到呼叫中心上面，说没培训好等等。这些我都不想多说，因为整个团队要想大发展就需要各个部门精诚团结，而不应推诿。所以最好的考核办法是ROI，花了多少钱，回来多少钱一目了然，由一个人负责ROI，搞不好，他再想办法去解决各个部门的问题。

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