律师营销——律师案源垄断的出路(6)

律师营销——律师案源垄断的出路

这种做法固然好，但是时间间隔太长，写出一本好书，需要花费数月乃至整年不等。往往新书出台，市场热点已经转移。此外，成本很高，现在出版社大多要求作者包销书籍，刊印一本书，算上买刊号、印刷和发行成本，不在10万元以下。效果持续时间短，由于现在出版物众多，新书从出台到被读者遗忘的间隔越来越短。

6、培训讲座营销

如果有好的讲师、好的内容以及好的营销团队，我推荐大家采用这种方式最好。不过，世界上的事情哪里能够如此完美？讲师既要有丰富实务经验，又要有内容深入浅出，还要生动有趣，太难了。此外，律所办理此类培训讲座的营销活动的最大困难还在于没有专业的讲座营销团队。仅凭几个律师助理，几条破枪，在工作之余打打电话和发发邮件，很难找到太多的目标客户有兴趣参与。即使客户来听了，要争取将他们转化成正式客户，还需要在会后投入大量的定期跟踪和维护工作。

7、搜索引擎营销

与百度、GOOGLE一签约，架好网站，几个小时，流量就进来，你开始有了接触潜在客户的机会。但是，你必须为每一个点击（无论是否恶意点击以及是否有委托意向）而付费，对于热门关键词，费用竟高达数十元。据报道，深圳某律师每年虽然能够从搜索引擎获得几十万元的业务，但支付给搜索引擎的广告费用竟然不相上下，相当于白白为搜索引擎打工。

还有，基于搜索引擎被动等待的特性，即使你多么专业，只要客户不点击，你的一切努力就是徒劳。

8、网站营销

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