南阳促销方案方案策划报告(2)

二 盛语手机连锁店的优势与市场政策

1 在选址时避开竞争激烈的中心市场，注重店面周围消费人群的聚集以大型小区或者学校附近，有着大量的常住人口和消费人群，并且没有大型卖场或者连锁企业的空白区域。消费观念主要以实惠 品牌 这两大人群，特别是刚开的两个店面一个是有着3000人左右南阳三中旁边，另一个是在南阳二十二中 幼儿园楼下。在当地最有名气的一个中学和高档幼儿园。旁边有着数十个中小型小区，不单单是学生的消费更新换代更重要的是学生带来的家长消费群体。这类群体主要是实惠为消费观念并且有一定的品牌消费意识的顾客。盛语没有像尼采那样的高空拉动的营销力拉来周围数公里甚至数十公里的消费者驱车前来购买。更没有数年市场沉淀的老顾客。根据这段时间的观察进店顾客的客流量还是蛮高的，但是成交率一直很低迷。所以我提出一下促销方案：

以 实惠+便宜+感情营销的促销方法带动周围消费人群。拉动整体的产品销量，对于这部分人群经过仔细分析我们避开小打小闹添油加醋的小型礼品，小型礼品既不能吸引消费者的眼球，更不能体现到促销的震撼性。所以我选择了平板电脑和电动车。分为两个层次大力宣传。目前南阳市场还没有大规模的促销活动，高附加值的礼品不仅能带来人们的关注度更能勾引起他们消费的心理。

平板电脑+手机=699

电动车+手机=1499

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