广西地区汽车类销售白皮书

如何开展汽车销售的初步知识点

一、 终端客户市场从重点客户对象出发

1、 走访公司的老用户，针对车辆的重点销售车型了解目前

的市场趋势，对第一批客户，特别是区域性的客户给予一定的价格优惠和市场引导

2、 新公司的建成可以请一些新老客户来参观，了解目前公

司的车辆政策（需要业务熟练）

二、 二级经销商及竞争公司的情况

1、 当地的经销商，对于当地的经销商可以分批走访，可以

适当的签订协议，利润承诺方面需要与公司老总协商定夺

2、 其他地区的经销商视当地的车辆需求情况而定，给予的

利润承诺可以相应的比当地要高

3、 利润分配必须保密，必须除老总和副手以外，其它人不

能给予掌握

4、 要时刻掌握竞争公司的政策点数，及时调整相应的政

策，以量还是以赢利为主导方向

三、 公司管理

1、 确立除公司老总外，其它副手的核心地位，以及副手以

下每个职位的工作明细，确定岗位工作制度

2、

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