国际商务谈判(第四章)(9)

国际商务谈判

让步方式 第一次让步方式 第二次让步方式 第三次让步方式 第四次让步方式 第五次让步方式 第六次让步方式 第七次让步方式 第八次让步方式

第一次让 步的金额 0 15 8 22 26 49 50 60

第二次让 步的金额 0 15 13 17 20 10 10 0

第三次让 步的金额 0 15 17 13 12 0 -1 0

第四次让

步的金额 60 15 22 8 2 1 1 0

⑤不要承诺给予同等幅度的减价。 ⑥即使我方己决定做出减价，也要使对方觉得从我方得到减价不是件 轻而易举的事，他就会珍惜所得到的减价。 ⑦一次减价的幅度不宜过大，节奏也不宜过快。 ⑧双方减价要同步进行。 ⑨尽量做一些毫无损失，甚至是有益的减价。

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