推销剧本蒋硕博-重庆科技学院营销(4)

推销情景剧

爸爸：你们这款产品主要有什么优势呢？

导购员：这款产品主要是针对孩子学习时容易遗漏知识点这个方面来做的，可以在课后定时复习，以及黄冈老师同步辅导。

儿子：恩，还行，功能这些都行了。

爸爸一听儿子都说行了，就准备买了

爸爸：你的这个机子没有少吗？好像跟他们专柜的要贵很多。

导购：这是公司定的价格，全国统一销售，今天您在这里买的价格，哪天你在其它专卖店看到低于这个价格的，我们可以补给您差价！而且我们现在做活动，有礼品赠送。

爸爸一想没得少了，2300的价格又有点贵！想买又想观望这时爸爸的手机有个电话来了，爸爸出去接了个电话，一会儿急忙回来了

爸爸：儿子，爸爸明天再给你买好不好，刚刚你妈妈打了个电话来让我们过去

说完爸爸拉住儿子的手就往外走，情况有点紧迫，导购跟上去叫住爸爸说可以多送点礼品，但还是没能留住客户……

总结：

推销是一种信息的传递过程，它不仅需要从事这项工作的人具有专门的推销理论知识，还能够在现场灵活的运用各种手段从而以期通过各种迂回的方式促成业务的顺利的成交。

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