红酒商城计划书2(4)

如何进入：找到和航空公司的合作契合点，提供一些资源帮助他们更好的服务他们的会员和旅客，站在他们的利益诉求点上考虑问题，签署战略合作协议。利用一些现有的关系。进入他们的礼品采购需要走他们的评标流程。

效果预估： 积分兑换和联合营销活动加起来预计能有20万的销售量。

8、高端社交网站合作：

典型渠道点：高端猎头公司，高端sns,

渠道介绍：这些社区网站的会员都是社会的精英人群，月收入在8000元以上， 和网站做一些联合的营销活动。

如何进入：做联合营销互动，提供一些红酒做奖品。

效果预估： 预计每月能有10万的交易量。

9、老客户的2次销售：

亮点：老客户的2次销售，老客户的关系维护，

活动策划：红酒是一个重复消费率很高的产品，老客户的2次销售非常重要，目前常规的一些手法是每周做一些活动，来提高老客户的重复购买率，无限制现金优惠券的发放，对于购买过一次，没有2次购买的客户，采取送优惠券，活动，结合客户电话关怀为手段，买满多少金额，赠送一瓶红酒的形式关怀。目前最维系最成功的老客户，基本上重复购买了30次以上，一有新的活动推出，这些老客户就上来买。响应度和2次购买率非常高，基本上市企业的忠实客户群。

效果预估： 预计每月能有80万的交易量。当会员能达到10万个。

10、移动电信网上积分兑换商城合作：

典型渠道点：移动电信网上积分兑换商城

渠道介绍：移动电信网上积分兑换商城签署战略框架合作协议，进驻他们的积分兑换系统商城，免费送红酒现金券，抽奖送红酒，等多种合作形式，可以和航空公司做联合营销活动。

如何进入：帮助他们消费掉他们的积分，更好的服务他们的客户。

效果预估： 积分兑换和联合营销活动加起来预计能有10万的销售量。

11.大客户开发：

银行各分行支行网点集团采购，华为，中信，联想等企业的聚会，送礼，福利需求，大型开发商的卖房送酒柜，送红酒的活动捆绑销售。搜房等房地产中介网站的买房送红酒活动策划等，通过一些活动产生销售。预计每个月在50万。

如果以上渠道能达到预期的效果，每个月可以创造300万的交易量。资源配合好的情况下，年底旺季可以挑战单月600万的销售量。

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