(三) 集中处理积压库存应注意的几个方面 三1、宣传到位：无论是形象升级处理还是换季处理，事 先一定要造声势.让消费者知道某某专卖店在某时某 地要搞活动。悬挂醒目的大型pop,或者散发传单都会 起到较好的效果, 而且要将店堂货架或者门头拆掉，让 消费者确信该店确实要装修从而产生购买欲望。 2、相时而动：礼用节假日集中消化库存的效果很好, 利用产品销售季末进行促销也不错。倒季销售效果不 会太好，如冬季已来临促销凉鞋，冬天已过促销棉鞋。 3、合理定价：处理品价格一定要降低，但太低亏损 大.不够低消费者又产生不了兴趣，所以定价很有讲 究。可以根据产品类别定出不同级别的零售价，定价 应以引起消费者心动亏损又最小化为宜。宣传时可以 拿最低价的产品作为宣传卖点，如某次处理库存的产 品价位分别 为50、70、90、110、130,这时就可以在宣传品上标 明“心动不如行动, 全场皮鞋50元起”,既吸引了消费者， 又没有欺骗消费者。
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