价格体系调整
调整后的价格体系分析
现价格体系项目供 终 端 价 ( 元 /件 ) 卖场、超市 108 78 145 便利店 102 72 144 终 端 售 价 ( 元 /瓶 ) 卖场、超市 10 15 38 便利店 9.
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追风八珍酒渠道价格设置理由
调价后的产品盈利状况
500ml简 装 追 风 500ml盒 装 追 风 八珍酒 八珍酒19.45% 31.25% 15% 14.10% 8.6%-14.2% 16.50% 50% 21.70% 23.30% 2 0 % ( 3 元 /盒 ) 将纸手提袋纳入包 装成本计算
双瓶礼盒装追 风八珍酒19.57% 47.60% 19.10% 24% 2 2 .6 % ( 7 元 / 提 ) 公司利润上升了 9 .2 %
乡镇市场、县级市场是追风八珍酒产生销量最大潜力市场，其工作还是靠分销商来 完成； 公 司 现 行 渠 道 管 理 体 系 中 ， 经 销 商 承 担 的 大 多 是 “配 送 ”职 能 ； 公司历年来开展的系列营销活动中，只有各级渠道成员(公司、经销商、分销商) 共同承担费用，才能加强渠道成员的责任心，提高其积极性。 部分经销商的直供市场，其追风八珍酒的表现并未成为区域样板市场； 故在渠道体系设置中，兼顾了经销商和分销商利益，盒装和礼盒瓶二品种则略倾斜 于分销商。
公司净利润率 经销商直供终端利润率 经销商供分销利润率
产品名称 5 0 0 ml简 装 追 风八珍酒 5 0 0 ml盒 装 追 风八珍酒 双瓶礼盒装 追风八珍酒
出厂价 ( 元 /件 )
分销价 ( 元 /件 )
酒体成本 包装成本 手提袋 生产成本 成本合计 运输费用 管 理 费 用 ( 4%) 技术开发费用 ( 3%) 税收
1.6 1.17(不 含 税 )
1.6 2.51(不 含 税 ) 0.598( 不 含 税 )
3.2 6.27( 不 含 税 )
75 50 90
90 60 108
分销商供终端利润率15
0.2 2.97 0.3 0.267 0.2 0.969 0.667 6.67 19.45% 9.50— 10.00
0.2 4.808 0.4 0.4 0.3 1.45 1 10 16.50% 18
0.4 9.87 0.4 0.84 0.63 3.05 2.1 21 19.57% 38
终端利润率38
(0.8-1.3元/ 瓶) 公司利润上升了 6 .2 6 %
备注
福建和江西采取了差异化价格体系，以上为福建和台州执行价格，江西供分销和终端略低于福建。 该价格体系设置利益略向经销商方面倾斜。
推广费用 ( 10% ) 出厂价 净利润率 零售价格
以上价格体系，从2007年6月25日24点起执行，所有推广区域均按此 执行； 拟在2008年3月对价格体系再做一次调整，主要上调盒装和礼盒装追 风八珍酒出厂价。 各产品逐步达到预期盈利目标。
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