网络营销案例分析

案例分析

【案例1-1】网上一条信息，给一家乡镇企业带开了意外惊喜 目的：加深对网络营销定义和特点的理解。

案例：西门子公司80周年庆典，需要几百颗圣诞树，于是在网上发布需求信息。泉州一家乡镇企业在互联网上看到这则消息，通过网络联系，6天就提供了其所需的圣诞树。现在西门子每年的圣诞树都是从泉州这家企业订购。 要求：

分组讨论泉州这家乡镇企业为什么能成功抓住这次“商机”。 结合案例谈一谈那你对网络营销定义和特点有哪些新的理解。

这家乡镇企业是通过网络营销这个平台发现的商机。他们通过网络查找到了关于他们产品的需求信息，成功的应用了网络营销这个渠道完成了销售。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。这家企业正是应用了网络发现了西门子公司的需求，完成了交易活动。

1.网络营销具整合性，互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务义气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。这家乡镇企业就是通过网络完成的全程销售。2.网络营销具有超前性，互联网络是一种功能强大的营销工具，它同时兼渠道，促销，电子交易，互动顾客服务以及市场信息分析与提供等多种功能。它所具备的一对一营销能力，恰好符合定制营销与直复营销的未来趋势。这家乡镇企业就是通过互联网提供的市场信息进行的分析，发现了这次商机。3.网络营销还具有高效性，电脑可存储大量的信息供消费者查询,可传送的信息数量与精确度远远超过其他媒体，并能顺应市场需要,及时更新产品或调整价格，因此能及时有效地了解并满足顾客的需求。乡镇企业通过网络高效的完成了这次交易。4.网络营销具有经济性，通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递的成本，可以无店销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由迁回多次交换带来的损耗。乡镇企业这次没有浪费任何广告费，印刷或者邮递的费用，经济的完成了这次交易。5.网络营销还具有技术性。网络营销是建立在以高技术作为支撑的互联网络的基础上，企

业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部分的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，在未来能具备市场竞争优势。乡镇企业通过他们的高超的网络技术，才发现的这次商机。

【案例1-2】非常值得思考的营销案例

目的：进一步认识网络营销的特点和优势。

案例：美国有个43岁的妇女为她姨妈向政府申请了一辆免费轮椅，她所做的就是准备一些必要的文件和填写一些必要的表格。她因此写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。

申请成功后，她在网上以每份2美元的价格出售她的报告，后来她每月可赚3万美元。简直难以置信，如此简单的事会有市场，会有如此的潜在利益。随后她又在报纸、杂志上刊登广告，但是她赔钱了。很奇怪，这份报到只能在网上赚钱。 要求：

分组讨论这位妇女为什么能在网上赚钱？这体现了网络营销的哪些特点和优势？

各抒己见，谈一谈这位妇女为什么在报纸、杂志上刊登广告后反而赔钱？

技能训练一 了解企业网络营销环境

目的：从中国网民和中国网站近几年的增长趋势，熟悉企业网络营销的网络环境，加深对网络营销的“成长性”特点的理解。

内容：搜索中国网民和中国网站近几年的增长情况。 要求：

学生上网查阅资料，根据中国互联网信息中心（CNNIC）公布的近期的《中国互联网络发展

状况统计报告》，独立完成表1-4的填写。

按照评价表（表1-5 ）的要求进行自我评价，根据自己的掌握程度在相应栏目中打 “√ ”

表1-4 中国网民和中国网站增长情况 次数和20次 21次 22次 23次 24次 25次 26次 27次 28次 2007. 2007. 2008. 2008. 2009. 2009. 2010. 2010. 2011. 时间 6.30 12.31 6.30 12.31 6.30 12.31 6.30 12.31 6．30 上网用户和总数（亿人 1.62 2.1 2.53 2.98 3.38 3.84 4.2 4.57 4.85 中国网84 站数量（万个 150 192 287 306 323 279 191 183 说明：本表设计栏目的后面部分，其时间延长到出书之后，如果中国互联网络信息中心公布的《中国互联网络发展状况统计报告》还未公布，请不必填写后面部分数据。 表1-5 完成“中国网民和中国网站增长情况表”评价表 评价项目 自我评价 熟练掌握 “关键词”的确定 “搜索引擎”的选择 上网搜索效率 完成填表情况

注：完成任务用时 50 分钟

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