某特许经销商资格申请商业计划书 - 图文

**特许经销商资格申请

商业计划书[2003年12月1日]

--------------聚行家收集

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮**汽车网络部参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。

接受方：江淮**汽车网络部 呈报方：XXXXXXXXXX 负责人： 负责人：

日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日

目 录

第一篇 企业简介 ......................................................................................................................................................................................................................................... 8

1.1 基本情况 ......................................................................................................................................................................................................................................... 8

1.2业绩评述 ........................................................................................................................................................................................................................................... 8 1.3财务状况 ........................................................................................................................................................................................................................................... 8

1.3.1 资产与负债 ............................................................................................................................................................................................................................. 8 1.3.2 2000年至2002年损益表 ................................................................................................................................................................................................... 8

1.4企业管理 ........................................................................................................................................................................................................................................... 9 1.5企业发展战略 ................................................................................................................................................................................................................................ 9 本章附件 .................................................................................................................................................................................................................................................... 9 第二篇 拟建4S店资料 .......................................................................................................................................................................................................................... 10

2.1 基础情况 ....................................................................................................................................................................................................................................... 10 2.2 地理位置及评述 ....................................................................................................................................................................................................................... 10

2.2.1 店址及竞争品牌区位 ........................................................................................................................................................................................................... 10 2.2.2 4S店址现场照片 .................................................................................................................................................................................................................... 10 2.2.3 土地现状与使用证明 ........................................................................................................................................................................................................... 10 2.2.4 竞争品牌店照片 .................................................................................................................................................................................................................... 10

第三篇 区域市场评述 ............................................................................................................................................................................................................................. 11

3.1 苏州概述 ....................................................................................................................................................................................................................................... 11

3.2 苏州经济 ....................................................................................................................................................................................................................................... 11

3.2.1 国民经济稳步增长 ............................................................................................................................................................................................................... 11 3.2.2工业发展加速 .......................................................................................................................................................................................................................... 12 3.2.3投资规模继续扩大 ................................................................................................................................................................................................................. 12 3.2.4消费品市场快速增长 ............................................................................................................................................................................................................ 12 3.2.5私营个体经济发展迅猛 ....................................................................................................................................................................................................... 13

3.3 区域汽车市场状况分析 ....................................................................................................................................................................................................... 14

3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长....................................................................................................................................................................... 14 3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析 ......................................................................................................................................................................................... 15

第四篇 区域MPV细分市场分析 .................................................................................................................................................................................................... 16

4.1背景分析---国内MPV汽车市场 ...................................................................................................................................................................................... 16

4.1.1 2002年产量及销售量分析 .................................................................................................................................................................................................. 16 4.1.2 MPV与市场总量分析 .......................................................................................................................................................................................................... 17 4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测 .......................................................................................................................................................................................... 17

4.2 苏州MPV汽车市场增长分析 ............................................................................................................................................................................................. 18

4.2.1 MPV按品牌构成分析 .......................................................................................................................................................................................................... 18 4.2.2 江淮**的市场地位 ............................................................................................................................................................................................................... 18

4.2.3 苏州**汽车主要竞争对手分析 ......................................................................................................................................................................................... 18 4.2.4 苏州MPV经销商分析 ........................................................................................................................................................................................................ 21 4.2.5 苏州**汽车市场份额预测 .................................................................................................................................................................................................. 21

第五篇 **4S专营店营销规划......................................................................................................................................................................................................... 22

5.1 营销策略定位 ............................................................................................................................................................................................................................. 22

5.1.1目标客户群体定位 ................................................................................................................................................................................................................. 22 5.1.2 品牌形象定位......................................................................................................................................................................................................................... 22 5.1.3 产品优势定位......................................................................................................................................................................................................................... 23 5.1.4 竞争对手定位......................................................................................................................................................................................................................... 23 5.1.5 4S专营店价值定位 ............................................................................................................................................................................................................... 24

5.2整车销售计划 .............................................................................................................................................................................................................................. 25

5.2.1 2004年至2007年销售规划................................................................................................................................................................................................ 25 5.2.2 2004年**汽车销售目标月度分解 .................................................................................................................................................................................... 25 5.2.3 2004年至2007备件销售和维修计划 ............................................................................................................................................................................. 26

5.3 品牌推广策略 ............................................................................................................................................................................................................................. 27

5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 ..................................................................................................................................................................................... 27 5.3.2 2004年度品牌推广策略 ...................................................................................................................................................................................................... 27

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说教育文库某特许经销商资格申请商业计划书 - 图文在线全文阅读。