职业生涯人物访谈范例(3)

我觉得成就感主要来自我的工作，只要我的工作是被 认可的，我就很有成就感。做这个行业，你可以不停的去了解新的东西，比如，我要去做一个 机械行业的项目，我就要去了解这个行业，下次我跟其他人聊起来的时候，我可能比他了解的 更多，这也是很有成就感的。当你在做这些工作时，在团队中越来越重要，成为团队独当一面 的成员，这也是成就感的来源！

16) 在日常工作中，你会遇到哪些挑战？您是怎样去解决的？ 第一，时间安排吧，有时候会忙不过来。我是一个处理时间相对来说很从容的人，平时都 很逍遥的人。 第二，有太多新的东西要很快上手，这也是一个挑战。比如了解机械行业，你要很懂，才 能去跟别人讲产品是怎么生产的。你可以去看招股说明书，这是投行的人写的，非 常细的，细到一个标点符号，一个全角半角。 在投行工作，应该保持良好的心态，积极面对工作中的困难和挑战。

17) 给我们介绍一下你们公司定级和职业发展的情况吧？ 每个公司都有自己的定级的制度，建投和中信的定级是差不多的。中信的制度是先将新员 工放一个培养池中，然后做一年半的轮岗业务，最后留在更适合自己的部门里。而建投的新人 一进去就确定部门。 定级的制度与国外投行接轨，从 Analyst-Associate－Senior Associate—Vice President—Senior Vice President—Executive Director-Managing Director-CFO/CIO-CEO. 国内的投行部门的模式是研究生进入公司直接从 Associate 干起，在不招本科生的情况下，已经没有 Analyst 这一职级。不同公司的不同在于，

职位的升迁速度会有所不同，在建投从 A 到 SA 只需要一年的时间便可晋升，而在中金则有可能会慢一些。在建投从 SA 到 VP 需要更多 时间，会根据多种原因综合考虑来决定升迁，不仅仅依靠绩效，因为证券行业不确定性大。 晋升：刚开始两年有比较顺利的晋升，到后来就会慢下来，且存在末位淘汰制度，只是表 达的方式比较委婉。这个行业没有太多的玻璃天花板，因为国内这个行业发展时间还不长，业 内的人也不算多，因此晋升的机会还是挺大的。有一个入行 5 年的同事已经做到了高级总裁。 因此相比外企而言，这个行业玻璃天花板的现象会比较少，行业发展时间短，人都比较年轻。

18) 您是怎样规划您的职业途径的，现在有什么预期吗？ 我既然做了投行就要认真地做下去，不追求远超同僚，只求中等偏上即可。我想做到一个 是了解这个行业的人，可能以后我不做这个行业了，我能是这个行业的专家。其实苦过这两年 就不苦了， 新人都比较辛苦。 但很多人都能平衡好的！ 不过， 取得保荐人资格后就轻松许多了， 工作两年就可以考了，再签一个项目，就可以取得“保荐人”的资格了。 19) 我们想了解一下这个行业的薪酬，您方便分享吗？ 我就说建投的，新人是九千一个月，如果是保代的话会更高。以后的薪酬一般是呈指数形 式上升的， 涨幅较大。 薪酬方面， 业内人士相互保密， 但有一个估值。 关于薪酬， 去小的公司， 一般工资比较高，但名誉附加值会低一些，去大的公司，工资低一些，但名誉附加值会更高。 在国内投行，在年景不好时一般不会裁人，通常会减少 bonus。国外的投行一般会在经济 不景气时裁

员，可能是因为他们收入更高，成本更高。在与外资投行的竞争上，合资投行在国 内 IPO 渠道可能会少一些，但不排除有会公司会找他们。

求职及建议：

20) 先跟我们介绍一下您在大学学习、求职和工作的基本经历吧？

我大学本科读的是中国人民大学商学院－贸易经济大类－国际商务专业， 本科毕业后保送了商学院国际贸易系的研究生。 研究生阶段在中信建投实习 2 个月左右， 然后拿到全职 offer, 正式工作已达一年时间，职位是 Associate(简称 A).我研究生找工作时考过公务员，面试过银 行，然后只面试了一家证券公司。目标是金融领域，面了 2 家金融公司。目前证券行业只招研 究生，很多岗位都有一个门槛，如果不是研究生他们就不招你，所以读研投入产出很高。并且 读完研究生之后，很多想法就会改变，读研这两年会成长很多。这是在学生阶段的缓冲，不用 去社会上去体验成长的痛苦，所以有条件的话，就去读一下研，保研是最经济的。

21) 您能跟我们分享一下在本科生或者研究生阶段有做过职业规划吗？

在你选专业的时候， 规划就已经开始了， 以后就业方向就大体确定了， 但中途会有些微调， 比如你中途想进入这个行业，就要自己准备。比如我就学了经济，但是学完这个专业以后从事 的工作不太适合女生， 贸易类企业都是大国企， 并且以后职业道路比较窄，

而我喜欢到处走走， 所以就选择了金融，之后考了 CFA。当时没有特别想进的企业，只是大概了解以后要做什么。 有个大概的概念就可以了。我去过汽车公司、进出口银行、会计事务所实习，多尝试就知道什 么是自己喜欢的，什么不是自己想要的。

22) 您的哪一点是中信建投选择您的决定性因素，就是您打动企业的哪一点呢？

我觉的，我特别的地方是：第一，我比较真诚，一个做投行的首先就是要让别人觉得你是真诚的，你要把你的想法、 意愿真诚的表达出来， 不能让人觉得你很假， 都是一些套话， 因为你面试时每天讲的话都一样； 第二，我是一个对未知的东西很好奇的人，我去面试时就直接跟他们讲，其实我对投行这 个行业不是很了解，我不像那些一心想进投行的人已经有丰富的投行实习经历，把每个券商都 已经分析过了，对这个行业非常了解，但是我很有兴趣，我很渴望去了解这个行业，进入这个 行业。进投行有一个很基本的要求就是你要有很强的学习能力，因为你要不断的研究不同的行 业（你每做一个项目，可能就要研究这个项目所属的行业） 。正常来说，你要成为这个行业的 专家，你才能把这个公司介绍到资本市场上去。这也是我的一个很好的竞争力。 另一方面， 因为我是女生， 所有的女生去面试这个行业是都会被问到一个问题： 你是女生， 为什么要选择这个行业呢？然后我就如实讲，因为我觉得任何一个行业都需要女生，而我是一 个适合这个行业的女生——我的个性，我的生活方式，我的为人处世的方式，我的各个方面， 同时也可以给我的团队、工

作氛围带来一些男同事带来不了的东西，工作也好，玩也好。我的 个人特质就是适合这个行业。 总结起来，吸引企业的东西就是态度和性格，如态度，个性，学习能力。其实这些都是可 以有意培养的， 你可以从现在开始去关注不同的行业， 然后学些不同的知识。 个性比较难改变， 但我们这一行也有一些比较内向的人，但是不多，因为你要跟别人打交道，必须与外界交流， 个性也可以后天做一些弥补，多去跟人聊天，多锻炼，并且老板们都很爱聊的，这是企业家的 特质，不管是做技术出身还是做管理出身，他们都很愿意跟人交流思想，都很开朗。投行这个 行业，有一些会计师和律师，他们都不怎么爱聊天的，你要和他们打交道，把他们调动起来。

23) 最近高校毕业生进入这个行业的机会大吗？

机会还挺大的，每到找工作时都会感觉很难，但到最后大家都会有比较好的归宿，附近学 校的毕业生都不会有太大的问题，因为我们毕竟已经是青年人中运气比较好的。就业上要自己 先做好准备，让自己的能力和素质能够匹配自己所在的学校和专业，一定能找到一个好工作。 至于能不能进入投行行业，这个要看缘分。如果很想进入这个行业，就要在这几年内好好地做 准备，应该不会让自己失望，即使没有在毕业的时候进入，也可以之后通过其它途径进入。

24) 那么本科生进入这个行业可以吗？我们想进入这个行业该如何规划我们的道路？

本科生进入这个行业会很困难难， 前一段时间券商还会招收本科生， 但最近都只招研究生， 建投已经三年没有招本科生。 如何

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