第九章 目标市场选择策略(2)

第二节 市场细分的标准四、国际市场细分 在国际市场上，通常更需要将若干个变量综合运用，以使市场细 分更为合理 细分国际市场可以用一些与细分国内市场相仿的变量，比如地理 位置 世界市场可以用经济情况作为变量进行细分，比如按人均收入、 经济发达水平把相近的一些国家划进同一群体 世界市场可以用政治、法律因素作为变量进行细分 世界市场可以根据文化因素进行细分 一些国际营销者使用跨国界市场细分 (Multinational market segmentation)

第三节 目标市场选择目标市场选择的过程，就是对各子市场的特点进行分析、评估，并确 定选择多少、选择哪些作为企业的目标市场的过程 一、子市场的评估 (一)子市场的规模和增长率 (二)子市场的结构吸引力 美国学者迈克尔·波特(Michael E. Porter)认为有五种力量，制约着整体 市场，或某个子市场的吸引力 ： 1.已有竞争者的威胁 2.新进入者的威胁 3.替代品的威胁 4.购买者增强杀价能力的威胁 5.供应商抬价能力增强的威胁

第三节 目标市场选择二、选择子市场 评估子市场是为了找到营销机会，经过评估， 企业需要从中找到一个或几个可考虑进入的 子市场，此时企业需要决定的是究竟要进入 多少个、进入哪些个子市场 企业选定的目标市场中包含一群具有共同需 求、共同特征的购买者

第三节 目标市场选择二、选择子

市场选择目标市场的五种形式单一选择M1 P1 P2 P3 M2 M3 P1 P2 P3

多重选择

专门产品选择

M1

M2

M3 P1 P2 P3

M1

M2

M3

专门市场选择M1 P1 M2 M3 P1 P2 P3

全面选择M1 M2 M3

P =产品 M =市场

P2 P3

第三节 目标市场选择二、选择子市场 (一)单一选择 最便捷的办法莫过于只选一个子市场，即以一种产品满足一个子 市场的需要，以一个子市场为其目标市场 (二)多重选择 企业通常选择一个以上的子市场作为自己的目标市场 (三)专门产品选择 企业选择同一种产品的若干个子市场作为目标市场 (四)专门市场选择 企业选择一类市场，经营多种这个市场需要的产品

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