07小熊电器网上商城整合推广营销方案(62P)

打造强势品牌：进一步提升产品和品牌的知名度 和美誉度，树立起品牌独特的形象和价值主张， 在国内市场上占据一定的市场份额。

打响销量提升战：优化品牌与产品线，在线上打 响销量提升战，以品牌带动销量，2010年线上销 量实现突破性的飞跃。

目标如何实现？

进入本次提案——

一、市场背景 二、品牌和产品现状梳理与包装

目 录

三、品牌和产品重新规划 四、线上整合传播推广 五、平成团队与服务介绍

一、市场背景 二、品牌和产品现状梳理与包装

目 录

三、品牌和产品重新规划 四、线上整合传播推广 五、平成团队与服务介绍

网购市场大环境预测

据艾瑞的一份 调查数据预测： 2010 年中国网 购市场有望达 到3779 亿元。

其中淘宝占据 绝大部分市场 份额。

艾瑞调查数据 统计： 今年上半年淘 宝商品销售十 强中，小家电 需求位列第九。

金融危机影响下的中国网购 金融危机冲击传统零 售渠道 网购家电商扩 张提速 金融危机对网购市场 的影响不仅体现在消 费者更加依赖网购， 还体现在越来越多的 企业更加依赖网络销 售渠道，改变原有的 销售模式。

2008年4月10日淘宝启动淘宝商城来，短短1年多时间，商城 已超过10000个商家入驻

纷纷建设自主B2C平台格兰仕

苏泊尔

惠家

东菱品牌包装

品牌营销包装：“法国情· 趣生活”概念做品牌营销，包括品牌吉祥 物传播、官网的互动行销，力求将“法国情· 趣生活”的概念用到极致。

苏泊尔品牌包装 品牌诉求：安全。“安全到家”的苏泊尔产品深入 人心。

今年7月品牌新整合：启用新logo,并启用新口号 “演绎生活智慧”。倡导着“家电生活”的概念。

销售

B2C业务扩张，自主B2C平台搭建，以电子 商务品牌带动销售的品牌营销战已经打响。

品牌 以消费者情感需求为导向的品牌包装，差异 化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。

一、市场背景 二、品牌和产品现状梳理与包装

目 录

三、品牌和产品重新规划 四、线上整合传播推广 五、平成团队与服务介绍

09年推广回顾4 月 前

时间

4.24.14

4.205.8

5.136.1

6.26.15

6.166.30

7.17.15

7.168.15

8.169.10

9.119.30

10.110.30

活动 主题

无 店 开业 铺 献礼

母亲 节

父 儿童节 亲 节

特 冰淇淋 价 酸奶机， 再 送你 送 500万 礼

“越吃越瘦， 人气 酸奶 机3折 抢购”

“抢完为止， 小熊 买电 秋游 蒸锅 记 送电 炖盅”

小熊 健康 月

广告 费用

-

4月：7.8w

5月： 19.2w

6月：11.4w

7月：7.8w

9月： 8月： 10月： 16.8 7.2w 9.9w w

广告物料优惠不够突出 “三只小熊的幸福生活” 或无广告情况下，店铺 品牌促销活动 流

量与销量锐减。

以打折、赠送等优惠大打促销牌

淘宝分销商加盟 渐成规模

产品梳理 我们的产品——功能诉求

1. 酸奶机 2. 电炖盅 3. 电蒸锅

健康、时尚、营养、新鲜、美容、青春、瘦身健康、时尚、营养、天然

健康、时尚、营养、便捷、天然、美味、专业、干净

4. 煮蛋器 5. 冰淇淋机

健康、营养、便捷、安全、省电

健康、营养、便捷、保健、新鲜、美容

产品卖点：时尚、健康、便捷

消费者诉求——店铺评价摘录

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