飞扬工作室阶段计划表
? 电信8M闪讯业务
前期分析：16日在我校树大进行的电信闪讯业务办理项目，在如此大想优惠政策下，还是没有获得多大收获的原因。
本工作室分析原因如下：
1.大一大部分同学寝室没有上网端口，大部分新生认为现在即使办了，也无法上网。
2.在我们向新生介绍这次活动的优惠政策时，新生普遍认为，下一次的办理肯定比这次要更加优惠，一年比一年优惠的想法普遍存在新生印象中。
3.部分学院学生会成员在引导新生入校的时候，直接否定了我们电信这项业务，误导了新生。
4.多个学院辅导员，班助，不鼓励新生办理电信业务。他们为的只是避免大部分学生用电信卡，导致老生及辅导员也要去办张电信卡。
5.关键的6号楼寝室有端口的，住的却多是女生。由于女生对网速没太大要求，所以大部分情愿在冲移动花费的同时，用移动送的铁通网。
6.大部分家长，对主动上去推销的没有好感，导致我们大部分销售人员都是话没说几句就被拒绝。
7价格弱势，在我们老生看来这次活动的确很优惠了，但由于隔壁移动是冲100得300，外加铁通网。我们这边则是要600.新生在刚入校什么都不懂的情况下，明面上的标价已经让我们失去了很多客源。
8.本工作室前期准备还是不充分，幻想是美好的，现实是残酷的。由于经验的欠缺在一些营销方面我们还是有待提高。尤其在应对移动接连不断的营销手段下，我们这边的准备似乎有些应对不及。
针对已发生的现状，本工作室将将在接下来阶段做出如下准备：
1.有针对性的划分区域：根据已得信息将大一新生进行分区，男生为A类，是我们主要销售的对象，6号楼女生为B类，是我们第二关键的销售对象。剩余女生为C类，本着能说服就说服的态度去接触。
2.有目标的进行销售介绍：根据16号当天成功的52份单子，从这52名为出发点，向他们同寝室，同班级的人进行介绍销售。
3.有策略的瓦解掉学生会障碍。学生会、辅导员这边最大的考虑就是担心我们电信号在大一新生中普遍使用会导致他们也要准备个电信号。本工作室打算针对有这想法的学院、老师给予免费办理电信卡业务（当然，这得需要电信方面的同意后再施行）
4.最后，是我们定下的“章鱼销售策略”，所谓“章鱼销售策略”就是将我们的销售人员渗透到新生接触的每个范围，同学，学长，班助，学生会，辅导员等。相信在一天听闻10句“电信8M闪讯”的影响下，能鼓动一部分人前来办理我们的业务
5.宣传方案：工作室A3楼下张贴业务海报。安排专门人员定期扫楼介绍。
2012年第一阶段学习计划表
第一阶段：2012年司考复习启动计划
1、目的：预热与起航
2、思想：年前学好三大法，开开心心过好年
3、学习时间：每天4小时左右，年前总用时300小时
4、可行性分析： 现在开始早不早？很多同学会疑问，认为现在就开始准备是不是过早。根据以往同学们的经验来看，年前开始一定强度的复习是比较科学的。司法考试如若太早进入高强度的复习不利于后期的紧张冲刺状态，而且易导致身心疲惫，但是太晚着手又会使复习不够深入。这就给年前开始准备复习的考生带来了两难的选择，特别是对于大三的学生，还要面临本校专业课程的学习和考试，如何协调好这两方面的问题是我们大三学生的一大难题！ 年前开始复习要把握两点，一是强度不能太大；二是复习内容以理论性以及案例学习为主。建议大三的同学可以在年前学习民法和刑法，这个阶段的民法和刑法学习主要以理解为主，多看案例，通过案例来学习，一是增强趣味性；二是可以增进理解。同时，时间条件充足的话，还可以把行政法的实体部分看一遍，由于明年会对一些程序法进行修改，所以不需过多浪费精力于此。 由于大三学生还要面临学校规定课程的学习，不可能全身心投入进来，所以，年前对三大法的学习主要以理论理解和熟悉体系为主，不需要专门去背诵记忆，主要是建立一个部门法的知识体系。可以配合我们的民刑先修的课件进行有效地复习，保证自己的复习紧扣司考的命题方向。 具体复习办法： 众所周知，司法考试得民刑者得天下。民法和刑法在不仅在司考中占分值比重大，考题难度在加大，越来越侧重于发条背后的理论考查与理解。所以民刑的复习应该年前开始，可以早但不可多，也就是投入不要过多，只需理解重点理论即可，不用专门去记忆发条，需要背诵的放到年后去复习。 下面是具体安排：年前不要看厚书
（1）、民法安排：用时5周
A、学习方向：民法总则方面，重点掌握总则一些重要理论；重要部分：物权与合同占民法分值的70%部分，其次重点是侵权，再次婚姻继承、人格权。
B、教材选择：建议同学们有时间的可以看我们的专题讲座（1月份出版），如果感觉太多，可以只看我们的民刑先修讲义，
这有两个好处，一比较薄，容易懂；
二、它包含了难点与重点，含有老师经典的案例，增加了学习的乐趣。
C、策略：不要看厚的教材，不要专门去记忆，只需理解老师所讲即可。学有余力的同学还可以参加万国民法段波老师的YY语音讲堂，在那里可以得到名师亲自指导。
（2）、刑法安排：用时5周
刑法的复习主要侧重于总论的基础理论，分则只要结合案例大致了解就好，不需要有深入的记忆。
教材方面，韩友谊老师的刑法讲义历来都是同学们推崇的精华，再加上专题讲座的详细解答相信就足以满足现有的复习要求了
建议对于重点部分：刑法基本原则、共同犯罪、犯罪构成、量刑、
（3）、行政法安排：用时2周；
由于行政法的程序性较多，因此建议同学们对行政法重点记忆前面的理论知识，对行政复议、行政诉讼、以及行政强制等部分只要建立一个相应的体系就好，不要刻意去背，等到明年
4、5月份新法出来后再去结合我们的课件进行研习，这样复习的效
率会有很大的提高
三、备考资料及工具书的选用
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