2021年农资销售工作计划范文(11)

该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。

表四 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

3、玉米观摩会的召开情况

苏鲁皖商区域共组织参加滑玉

13、滑玉

11、滑玉16和滑玉168观摩会

表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况

为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。

表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况 4.2组织临泉豫教5号高产竞赛

4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；对采集的麦穗进行晾晒后，统一称重，并记录重量；然后再进行产量回访；结合代理商和零售商进行产量核对，初步确定一二三等奖。

4.2.2组织颁奖会议 7月11日在临泉鑫奥大酒店召开200余人“临泉瑞达种业2014年豫教5号小麦高产颁奖暨订货会”，并别开生面的用“全诗诠释豫教5号”课件讲解豫教5号，深受大家好评。

4.3小麦种子销售情况 4.3.1各小区小麦销售情况

2014年度小麦销售，苏鲁皖商区域主要销售豫教5号、矮抗

58、豫教2号以及推广新品种中育9307。根据各个销售小区的实际销售数量汇表如下：

表六 2014年所负责区域小区小麦销售情况（单位：kg） 4.3.2小麦销售情况和去年对比 表七 2014年所负责区域小麦销售情况与上年度对比表（单位：kg）

2014年对于小麦种子销售而言并不是完美的一年，通过表七对比可知：从单品种销售来看，区域所销售品种均呈上升趋势；从小区域销售来看，除山东区略降，其他区域上述比例均在70%以上，所以对于苏鲁皖商大区而言小麦种子销售整体上升，上升幅度是28.6%。

从市场销售情况以及客户反映来看，部分客户存在着压力甚至还有部分存在库存，所以2015年度部分客户不仅要提新货，还要解决库存，势必要影响整体销售；从另一方面而言，公司没有及时解决客户小麦库存问题，将会影响客户的提货积极性。

5、现阶段取得的成绩

5.1发货数量 截止到12月31日苏鲁皖商大区客户提货数量情况如下： 表八 2015年度所负责区域玉米种子提货情况

5.2客户提货率 截止到1月8日苏皖以及鲁商区域客户提货情况如下： 表九 2015年度所负责区域玉米种子销售客户提货情况

6、自我存在不足

2014年在公司正确领导下区域内销售情况平稳过渡，同时使得自身业务水平不断提升，玉米和小麦销售再创佳绩。但在工作上依然出现一些不足之处，现归结如下：

①、在自身学习方面，虽然一直要求看书学习，但总能为自己找到各种理由，而未达成学习目标。

②、与客户沟通欠委婉，待人待事欠柔和，感情对待客户。

③、走市场还未深入到各个县的零售网络，示范田跟踪不勤，数据记录缺乏系统性。

④、对于开展的活动缺乏记录性，例如：客户签到册情况备份、活动照片或视频资料等。

总之，我将认真总结自己的过去的不足，充分发挥自己的优势，在公司领导的的正确带领下，积极地完成公司交付的各项工作。

7、对公司的建议

通过市场的调查以及与客户沟通，建议如下：

①、提前做好滑玉168宣传布点工作，做到先声夺人，一举打响。 ②、组织客户学习，加强与客户之间的互动，为客户树立信心，为进一步合作铺下更坚实稳定基石。

③、形成自己的销售特色和销售方案，定期召开让大区或小区域客户见面，互换心得，相互沟通，相互促进。

8、2015年度工作计划8.1区域2015年度销售目标

2014年是玉米种子销售鏖战的一年，2015年必将有一个新的开始，成就一个分水岭式的界限。基于此，计划苏鲁皖商大区2015年的玉米种子销售目标是x万袋，力争达到y万袋；小麦种子计划再上一个新台阶，突破n万公斤。具体销售计划明确如下：

表十 2015年度所负责区域销售目标 8.2各月份详细工作计划

为进一步明确目标，有的放矢，对各月工作安排，计划如下： 8.2.1一月份主要工作

督促客户提货，预计大区提货超过x万袋，个人负责区域突破n万袋；督促铺货、销售，并协助进行促销；开发苏北地区滑玉168市场；二月份是跨年的一个月，放假前主要工作合并于一月份；电话或短信给客户拜年并通知放假、上班时间。

8.2.2三月份主要工作走访一遍市场，节后问候；田间指导豫教5号、中育9307的拔节期的管理并发技术指导，并督促田间插牌的制作；督促客户年后发货和销售；协助客户做好下乡促销、宣传销售工作；安排滑玉168地膜覆盖早春播。 8.2.3四月份主要工作

以协助促销为主；把重点县的重点乡镇走访一遍，了解销售及宣传情况，重点督促客户提货；对小麦豫教5号、中育9307进行观察和指导，并督促田间插牌的制作；安排滑玉168春播示范田块。

8.2.4五月份主要工作

以督促客户销售，对有必要的客户督促提货；对市场上的货源进行协调和资源调配；督促客户种植早播玉米，以便预定时和夏直播对比召开观摩会；小麦田间插牌以及观摩会的召开，主要做好农民观摩会的召开并做好小麦的预定工作（尤其是临泉、蒙城、阜阳、阜南、利辛、怀远、丰县等市场的农民观摩会）；收取小麦预定金。 8.2.5六月份主要工作

督促客户做好玉米种子最后一关的销售工作；继续调节市场上的货源，争取最少的退货量或不退货；对小麦新品种和豫教5号、中育9307等新品种试验示范结果进行汇总；做好郑州小麦种子会议的准备和参与工作；小麦合同的签订与预定金的收取；新品种滑玉168以及其他新品种的试验示范安排；做好玉米种子和宣传品的数量统计；播种后玉米种子善后工作；新品种示范和老品种观摩田的汇总。 8.2.6七月份主要工作

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