学习了一学期的市场营销学知识,刘教师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得刘教师常挂嘴边的一句话:把简单的事情做好,并坚持做下去就是不简单;把容易的事情做好,并坚持做下去就是不简单。不是吗?想想每一天自我都坚持了吗?学习不就是贵在坚持吗!仅有不断地充实自我,才能提高自身的价值。卖产品就是买自我。x青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我,年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点,即没有疲软的市场,仅有疲软的商品,人才市场也是如此,关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价,目的是找一个重视人才的企业,而不只是为了钱!杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素,大多数的毕业生,在人才市场上找工作时,并没有自我明确的目标,而是抓住什么是什么。
大学时光短暂,要抓住当前的时间和机遇,读书,读人,不断地充实自我,提高自身的核心竞争力,才能在人生的“市场”上“赢”得自我,推销自我。
关于学习市场营销课程心得体会参考范文【三】
为期两个星期的营销培训结束了,我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。此刻我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候,第一感觉是让人兴奋的,因为对于一个在校学生来说,第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训,真正接触社会上的工作,真正与客户打交道,实属不容易,机会难得。
为了能够更好地适应外面、社会上的工作,在出去实训的时候,在学校参加了一个简短的培训,虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧,工作要求,但是却培养了我们的团队协作潜力,这次的培训让我们迅速组建成一个个小组,体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应潜力和应急潜力。
仅用一个晚上和一个上午的时间,我们在老师和企业的负责人的指导和安排下,我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位,开始为期两个星期的实训主要部分工作。
经安排,我被分配到x大学附近的国美电器卖点。在那里我们将进行为期七天的工作,我们的工作是为了保证TCL公司这次的购机签售活动能够圆满成功,我们负责协助西大卖场帮忙西大附近的居民了解这次的活动,并且引领他们到西大国美专卖店购机,参加这次活动。
在这次工作中,我们的具体工作就是到西大国美专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。
在这几天的工作中,让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距,很多理论知识只是一个基础,现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的.工作中,除了理论知识,更多的是需要实践潜力和技巧,如:如何讲解,用怎样样的词语、语气和顾客讲解、沟通;怎样样去一边发传单一边讲解,如何对待路人的眼神和语言等。
在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求,如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些潜力,对这次的活动流程有了一个比较详细的了解,对现实的社会有更近一步的了解。当然,这次实训也让自己对学到的理论知识有了一个时间认证,不再是以前盲目的以为跟着理论走,死记硬背,懂得如何运用理论结合实际,理论和实际相结合。
这次的实训,让我对自己本专业有更进一步的了解,为自己以后真正参加工作做好准备,能够指导自己接下来的学习和生活,让自己不再盲目地学习和探索。
关于学习市场营销课程心得体会参考范文【四】
时间匆匆,犹如白驹过隙一般,一眨眼又一个学期过去了。很庆幸自己在这一学期的选修课中选择了市场营销这门课,选择了自己的喜好,并且能够为自己的这一喜好而付出。在这门课中,说实在的我的眼界开阔了很多,也学到了很多关于如何做好营销工作的方法,并且能够在我自己班的实训周中将其中部分理论知识应用起来。(我们班的实训活动是校内销售工作)。
市场营销一词在生活中有很多应用,但是,很少有人能够真正的系统的整体的了解过何谓市场营销?市场营销学涉及到很多领域和诸多学科,是一门错综复杂的社会综合性学科。而市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。市场营销特别涉及到点子商务、管理学、概率学、统计学、经济学、数学、心理学等等。但现在随着Internet技术的不断发展,互联网势必或多或少渗透到市场营销之中,起到特殊的作用。
接下来我们要了解的是,为什么存在市场营销这工作?首先,市场的不断竞争给企业发展带来了质的改变,在同行业产品日趋相同的情况下,同行业的企业间的竞争异常激烈。其次,虽然现在不是企业说什么就是什么的年代,但是不等于消费者不信企业及企业的产品,而是他们的消费需要我们去引导、刺激消费者产生购买欲望并进行交易,从而让企业的产品转化为现实的货币存在。
那么我们应该如何做好市场营销这份工作呢?
第一:依据客户需求,做一个市场调查,如果我是营销总监,我不会发什么调查问卷,我认为那是傻子才做的事,问卷?呵呵,自己的品牌又不出名,人家凭什么给你回答?!时间在每一个人心中是宝贵的,也只有很少一部分人在填写这种弱者的问题,什么你是哪里的?听说过这种产品吗?对这种产品有什么意见和建议,什么垃圾问题,垃圾试卷。这种人就是站着说话不腰疼,草,需求来源有消费者的使用目的性,而非调查性,无论有没有关于隐私的问题,对于答案来说绝大部分都是不真实的。
第二:产品的真正价值是顾客用的物有所值,一个产品的核心价值完美的体现出来,消费者就会认识的他的实用性,使自己的生活离不开它,我们的产品。我们知道他很好,是的,的确很好,但是,我们的客户不懂,那么它就相当由一件废品而已,即便他的原材料来自太空。
第三:职场的可溶性,通俗的讲是人们所利用的他的概率,我们的工作人员来自有千家万户,我们可以客观的去探索。根据目标市场战略制定应对方案,其实无论是市场还是企业,都可以把他们看着成一个人,在经济危机的今天,那就相当于一个人的冬天来了,他感冒了?你就必须知道那感冒,那就是他的病,对症下药,可解除。也不可解除。有时不用吃药自己就好了。市场也是这种病,关键是看这是那种病,并且要看郎中。
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