营销毕业实习报告 - 图文

一、 实习内容概述

本次毕业实习内容围绕电器商品的销售流程展开，时间跨度3月份中下旬至4月份中旬一个月，其环节侧重于电器商品销售的前期宣传、销售中的推销两个阶段，具体形式包括：传单的散发、移动广告牌的应用、订购券的签售、销售现场的导购。

合作的商家有：五星电器（焦作市五星电器一店和二店）、格力电器（焦作市三维商厦苏宁格力店和东方红广场永乐电器一店）、康佳彩电（焦作市新亚电器商城）、美菱冰箱（新乡市美菱电器营销有限公司驻焦作市营销处）。

工作具体时间：2011.311-2011.3.1就职于五星电器一店，2011.3.14就职于五星电器二店，2011.3.15就职于三维商厦苏宁电器格力店，2011.3.16就职于建设路格力专卖店，2011.318-2011.3.20就职于东方红广场永乐电器一店，2011.3.22-2011.3.24、2011.4.2就职于新亚电器商城，2011.4.14-2011.4.16就职于美菱冰箱下属的温县专卖店。

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二、营销实例参评

1、2011.3.11-2011.3.13五星电器一店的宣传 1>概述：

本次宣传所用方式有：散发传单、移动广告牌的

应用。

1宏基大卖场重新开 传单设计的主要内容包括：○

22011.3.13搞促销活动，现场业，各种电器商品诸多优惠○

互动，免费发放奖品，另外各种电器商品在优惠的基础上可以参加以旧换新的补贴活动。

12011.3.11-2011.3.12主要以信息的 宣传策略：○传播为主，通过散发传单这种方式，以其低成本获得大的信22011.3.13采用外部散发传息覆盖量和覆盖区域的收效○

单、应用移动广告牌与内部现场搞促销活动相结合的形式，里应外和，形成内外和弦的良好的销售氛围，以期将销售活动推向高潮。

宣传路线： 整个宣传路线为矩形，覆盖焦作市的核心地带。

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解放路 新华街青年路2>小结：

周六、周日为人流量的高峰期，三维核心地段，

广告预计可达到5000次/天的阅读量，每个顾客又潜藏4个客户的信息传播量，预期可达到20000次/天的信息传播数。

移动广告的应用是宣传方法的一大创新，采用

人手举广告牌的流动宣传形式，给人一种亲切感，不至于像单纯的传单那样呆板，流动的人群形成一定的气势，不仅吸引人的注意，给人留下较为深刻的印象，更在一定程度上吸引到真正的顾客前来咨询。总之，这是一次较为成功的宣传。

和平街 五星电器一店 3

2、 2011.3.18-2011.3.20东方红广场永乐电器一店格力专柜临时促销员

1>写在前面的话：毫无疑问，格力空调在全国不同范围不同时段策划的“万人空巷抢格力”促销活动取得了巨大的成功，突破了卖空调“靠天吃饭”的瓶颈，其运作方式是商业史上一次伟大的创举，挫败了竞争激烈的对手美的空调，更彰显了格力空调在空调行业的竞争实力，充分证明了“好空调，格力造”的观念已经深入人心，格力空调在业界的霸主地位不可撼动。

1语言表达能 2>作为一名临时促销员应有的基本素质：○

力，一定要表达准确，细致，流利，这基于对商品各方面知2沟通能力，一识的熟练掌握和一定程度上的个人表达习惯○

要学会主动沟通，抓住顾客最关心的话题比如价格、性能方面来打开话题；二要学会倾听，及时反应，解答顾客的疑惑3协调能力，在讲解时避免出现对其中某个顾客或其中几个○

顾客非常热情而对周围其他顾客非常冷淡的极端情况发生。 3>临时促销员的重要意义：临时促销员介于顾客和专业营业员之间这个特殊的位置，其重要作用在于一方面本身没有太强的所属性，因此其自身也不会表现出太强的功利性，因此很大程度上与顾客有较强的亲和力，另一方面作为销售现场的临时导购，陪伴顾客左右，解答疑惑，顾客不会感到被忽视和冷落，因此在很大程度上留住了顾客的心。

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1格力空调专精 4>格力空调取得成功的几个重要因素：○

2“好空调，格力造”的质量品质是奠定成功的基础和前提○，3前期广告宣传投人们对格力空调品牌已从心底充分认可○

入非常到位，包括媒体电台、网络宣传、报纸，甚至城市的公交车这样的主流传播载体，气势宏大，气势夺人，让人们由衷信服。

1以格力空调的宣传单为例： 5>格力空调细节独到之处：○

一个“

抢”字率先营造销售的火爆氛围，引发人们强烈的购11年仅此3天”中的“11”其实是“2011年仅

买欲望；“

此3天”，但是给人们一种“十一年”仅此三天的直观感受，让人们以为这是格力空调十一年来做的最大一次的让利优惠活动，又进一步促进了人们的购买欲望；“台台工程价，比找熟人，找

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