杜子建-创业传记—华艺百创(8)

我想我们公司不允许出现这个字，只要这个字不在，我们所有的人都是良性的。因为我现在元老派5、60个人，没有一个人会猜的。老杜要不高兴就发火，我最著名的一次发火，直接把客户的电话给挂了，我直接终止你的合同。让整个老员工最震惊，也最爽的一次。

主持人王利芬：为什么要这样？

杜子建：因为他们始终在干扰我们的执行方案，而且这个干扰他们是外行。我们是对的，他们又认可了我们是对的，并签了合同。照这个方案执行，结果他新调了一个经理来。招聘了一个经理来，那个经理以自己为喊价的标准来要求我们。

后来我就是发了火的，我那个后来发火发到什么地步。对方的两个副总裁，坐飞机来北京救火，你们不能停，你们要继续下去，那说很重的话的，老员工对我是特别崇拜的。敢这么骂客户，以甲方的姿态骂甲方，是这样。但是我觉得那是没有修养的行为，后期我不再做这样的事。有什么不可以到底下来商量的？那是到了极端的状态。

主持人王利芬：终止没有？ 杜子建：没有。

主持人王利芬：还是没有终止？

杜子建：不仅没有终止，我还是向我发火的人道了歉，我去给他赔酒了。我说我当时情绪没有控制好，我对这个事是有情绪有意见，但我没必要发出来。后来我写了一个著名的帖子，被很多人在复制。我讲把脾气亮出来，那是本能，把脾气压下去，那是本事。能不能把脾气压下来，这才叫本事，脾气亮出来是本能的问题了，谁都能发的。

那么能不能让自己变得有本事一点，这就是讲，你的修养在哪里，这件事对我触动很大的，后来我再不对客户说一些不礼貌的话，我现在特别了解。

我还有几个非常精彩的，有一个客户和另一个客户，因为我签了一个排他性合同。两个人前后脚，前一个合同还没有签，严格的讲没有签，是杜子健劝他的信服两家。我服务你们家，他两家是竞争对手关系，后家第二天就来了第二家，这时候合同还没有签。

那个人讲，你把他的合同终止掉，我买他的合同。另外，我们给你们服务费加倍。我是现场拒绝，拒绝以后他们绕圈子绕到哪去，绕到薛老这，薛老打电话给我。老杜，那个人是我朋友，他说这个客户很良性，人很好。你看怎么做个折中，我讲薛总我拍过胸脯，我不能做折中。我讲胸脯代表我的公章，公章代表我的人格，这个事没有商量，我们有排他协议。

当时这个老总回去是很生气的，我本来留他吃饭，我想生意不成仁义在，我没有服务过你，但是我可以交你这个朋友。他没有吃，开车就走了，开着宝马走了。到了晚上12点40多分发短信给我，非常感谢我。他讲第一个我没有见到你这么怪的人见人不要的，第二，这个世界真有人为了自己的信诺不要钱，得罪人。得罪老薛，他就对我致敬，他说我向你表达敬意。

我想等这个客户，我跟他的合同终止了，我可以再服务了。现在我们之间关系非常好，他经常请我，老杜出来喝酒，聊天。出来跟我聊，他对我人格是做了一次大的修整和调整。觉得我是个爷们，他是

这么说的，老杜你是爷们，一般人做不到。就悄悄的要找个手套公司，都要把这个活给做下来，因为那笔钱不小。

后来团购网也找我们，电子商务网也找我们，我们的客户现在越来越良性。只有我选客户的份，没有客户不选我的份。我们公司你看到现在没有网站，我一直不主张公司做官方网站没有网站，没有打过广告，没有自己的营销人员。没有打电话要去做营销的，没有。都是客户找。

我那个小办公室，你还没去过吧。 主持人王利芬：我去过。

杜子建：天天有人排队的，我只要不出差，天天有人排队的。 主持人王利芬：你是到了客户很多的情况下，把这个公章。你在公司是什么角色？

杜子健：你不知道我那个总裁到了什么境界，我跟张迪到成都出差，晚上叫他一起跟成都宣传部的人吃饭，而且还有两个事情要谈。他讲杜总我明天要回到北京电信的业务，是做最后的一个调整，我今天晚上不能陪你去。那一夜在成都没吃饭，在桌子上面，我的总裁就这个水平。

就是他们对敬业已经到了，超过我对自己工作的一种尊敬了。所以你还有什么，就像我始终讲我何德何能，我看到这边，我就有一个词夫复何言？每个人都是这样的，谭总也是谭铁，张敏也是。到处在飞在把每一个分公司打理好，然后新的合作伙伴如何建构新的战略关系。

阚总，阚总是我们在索尼挖过来的，阚剑。索尼的高管从来没有做过乙方公司的人，到了我公司来，真的，我有时候回到公司以后，我下班了他还在那里一个人在那里忙，写方案在做调整做这些。

主持人王利芬：您觉得他们是什么东西在激励着呢？

杜子建：第一个我觉得，可能这也是他们的理想。一个新鲜的，可能在未来颠覆整个行业的一个营销模式，这是他们的理想，因为他们是从事这一行的。

第二个是，我觉得我这个授权是做的对的，他们的空间很大。他除了自己以外没有压力，我们公司能做到这个级，高管级的人，除了自己以外是没有压力的。因为，第一我不给他们压力，第二老薛根本就跟大仙一样的，来都不来的。

所以他们自己一个执委会，我们公司有一个总裁执行委员会，他们自己经常开个会，开个会就能把事情搞定，而且我不要听开会汇报的。以前他们每个月要给我做一个报告，我这个人有个臭毛病不登陆邮箱，后来我就发现不要发报告了，你们该怎么反应怎么反应。

我有时候会问一下财务状况怎么样，这是我可能过问的最深的一句，这个月财务状况怎么样，就一句话完了。老杜这一块很好，就OK了，我就不会问细节，因为细节我又看不懂，我对数字不敏感，在数字这一块我是。我有两个地方是弱智状态的，一个是数字上面我是弱智的，我不会算，不会加减法，这是最大的问题。

第二个是我把人名字和人头像，始终吻合不到一块。他知道我这个小马，我用了大概半年的时间，才把他的名字和人对上号。我公司

的好多人，要不是老员工我一般不认得，我会把张三说成李四，把李四对成张三是这样。现在公司的员工，都基本上都接受了我这个地方，智商比较低的状况，这是两个比较严重的智商低的状况。

然后我不看账，我不懂数字。那个数字多复杂，加减乘除多多少少进进出出，不要管，我不管它。我不管，我从来不管，到现在为止没有管过财务的事情。

主持人王利芬：天使投资之后，还有新的投资。 杜子建：有。

主持人王利芬：据说是沈南鹏进来了，进来了吗？

杜子建：进来了。这块怎么说呢？其实我们公司现在暂时不想让我说的太多，也还是保密状态。脚进来了，全身还没进来。

主持人王利芬：还没有进来？

杜子建：对。脚进来是民生的钱也有很进来了，过桥也进来了，身子还没有全进来。

主持人王利芬：这是什么意思过桥？

杜子建：一般VC有过桥资金。有过桥资金，大量资金才进来，有过桥。

主持人王利芬：是在犹豫吗？

杜子建：不是。在博弈应该是，应该是他们在谈价格，而且我也不谈，老薛他们谈。到底多少股份，比例，估值，太复杂了，不要找我，我不懂。你跟他，谈完什么是什么。

我不知道我将来会有多少钱，我只知道我这辈子有一百万就能混

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