杜子建-创业传记—华艺百创(3)

你的快克搜索状态是怎么样，感冒搜索状态怎么样，咳嗽搜索的状态是什么样，都有数字在那里，他一看到傻了。

而且最重要的是，最重要的是里面有一个促成，有一个促成特别好玩。我叫他输快克，他没有做任何推广，快克两个字输入进去了，我词条全部出来了，然后右边有一个推广广告，这个时候广告我们发现很好玩，不是快克的感冒药，是另一家竞争对手的感冒药。

后来我就讲，我讲这不对。我输快克的时候，是其它的感冒药在你家做广告，这是对你是侮辱性的也是损害性的，而且也是占了你的市场份额。后来我就建议他，你一定要花钱把这个广告给替换回来。在你的关键字上面，必须是你的广告。你让它空白都可以，你不能让竞争对手的广告打到你家门口来了。

这下是对我这个案例，是做了一个重大促成，这个价格是很高的，就是可以支撑我50人左右的运营了，这一单可以支撑这样的运营。而且这一单到现在还在做，到今天还在做。

主持人王利芬：你第一个客户也是今天这个客户吗？

杜子建：对。第一天的客户，今天就是到这里来跟我吃饭的施老师。他因为我是升了一级，应该是这么说。

主持人王利芬：他是一个国企是吧？

杜子建：不是，民企。他升的副总裁还是总经理，因为这个成绩是不可想象的。而且这个成绩是可以准确证明的。为什么呢？他没有做任何硬广，他没有任何渠道的推送，只有我一家把他做推送，所以他看的很明确。

他讲，我前年的时候才卖八万，我现在卖到一百六七十万，这个是只有你这一家的动作在这里，所以他是特别感激我的，后来开玩笑讲送我车。之后还开玩笑，讲我将来做好了，我送你一个小飞机，都是客户对我的感恩，后来送了牌子的，送了铜牌。送了铜牌，现在我不敢挂，我也不好意思挂，就像人家给你一个表扬，然后你挂在大门口。我现在是悄悄的放在我办公室的右手的那个位臵，放在沙发边上。

快克是准备送我一个水晶的荣誉，做一个很大的水晶奖牌送给我，感谢我们对他的企业作出的贡献。这些东西对后来的投资是有触动恩，人家真的看到了，就是靠谱。

主持人王利芬：你有用户了。 杜子健：对。

主持人王利芬：是做到了几个用户？什么样一个收入规模，天使投资进来的？

杜子建：这个时候好像有三、四十家了，客户已经很饱满了。天使进来之前，也有三、四个天使来找我谈，最荒谬的一个天使跟我说，问我要多少钱，我讲我大概要一千万美金。

两个人一起来的，年纪大的人讲一千万美金不少，年纪小的人张口就来，就是一年一千万美金，相当于一个亿人民币，我一下感觉这两个人是忽悠是骗子。因为你做投资的不可能把一千万美金和一个亿人民币划等号的，那时候比值只有6.75，讲六、七千万还靠谱一点，所以我就终止不跟他谈。

后来第二轮投资再来找我谈的时候，我想投资圈我感觉骗人比较

多，我是抱了警惕和排斥的。

主持人王利芬：为什么有这个感觉呢？

杜子建：第一个我公司是良性的，它可以正常运转，我是不急于要钱的，就像我慢慢养着它能走，走的很好。

然后第二个是，掉线点的事总是要有代价的。这是我一个基础的思考，就是讲别人投资你肯定是要有回报的。

第二个是投资圈其实是混乱的。这个混乱我也不是讲二、三十岁的人，我是四十五岁的人了，多少年积累下来，包括那么多杂志，我卖杂志的我天天看杂志，会有一些信息会告诉我，中国这一块还是缺乏良性的一个管理。

所以我需要投资我的时候，那个时候贵州打电话的。 主持人王利芬：是你找的薛蛮子，还是薛蛮子找上来的？ 杜子建：从源头来讲，第一句话是他说的。是怎么说的呢？就是大家都在讨论新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博。好多人就拿搜狐微博开玩笑，讲搜狐微博将要死要死，很多人在说。

我想如果我来帮忙做搜狐，搜狐微博就活了，我有把握把它做好。而且那个时候，张朝阳是放出话来的，是拿十个亿来砸微博，对吧，这个在当时是有新闻的。我想既然有十个亿，微博一定能做的起来。

后来我就说了这句话，我就下线了。下线了以后，过一会儿我再上线的时候就发现，老薛在后边跟帖着，你怎么把它做起来？他就问我，你怎么能把搜狐做起来。我说既然有十个亿，可以把六个亿发出去，免费发给所有的网友，只发给草根。你最好发一个帖子，这个帖

子很好玩，我就给你一万块钱。那这样的新浪的所有的草根用户，就到那里去抢钱去了，六个亿往外发，就是你一定要真的做到，然后两个亿做开发，两个亿做管理，十个亿就完了。

他觉得我这个说法，他觉得你这个说法是靠谱的。因为中国人贪便宜的，或者说草根这一块，去买彩票的人是多的。他写帖子当买彩票，我写的帖子能不能换一万块钱，我拍的照片能不能换一万块钱，我写个笑话能不能换一万块钱。

如果这个事真的生成的话，六亿能发不少月份，能发半年。发半年就决定了一个微博的生死了，半年足够了，在那个时候我知道是爆发性了。其实微博本质是什么？微博再怎么竞争，社会和媒体唯一的竞争是平台竞争，只有一句话的竞争抢人，就两个字。

你腾讯也好、新浪也好、搜狐也好、网易也好，你最后抢的不是所谓的用户就是人，你怎么把人抢进来，抢人很简单我给你钱你来。只要你的帖子好玩我给你钱，六个亿在那等着，我想大量的草根都会去。因为对名人来说一万块钱不算什么，但有一些草根和大学生来说，一万块钱是钱对吧。

所以我想，如果你真的发六个月，这个人一旦来了以后，觉得好玩慢慢的就下来了，而且你后面，比如说钱发完了怎么办，这就太简单了。钱发完了以后，会有很多，因为你的用户年轻起来了，用户总量起来了。会有很多企业拿手机来的，张朝阳你不要发钱了，你发手机我把手机给你，张朝阳你不要发手机了，我把彩电给你，张朝阳你不要发这个不要发那个，我把矿泉水给你，我把所有东西给你，你帮

我发好了，我也不要你钱，你也不要我广告费。你就把我送给网友就行了，这个后续链就起来了。

后续链起来就形成良性互动，良性互动这样的做下去，可能对淘宝都会造成危机的。因为在搜狐微博是可以无成本的获取一些东西的对不对，就是这样。我突然只要我转发中奖了我就有个手机，我转发中奖了就有个彩电，转发中奖了就有一个饮水机。网友的年轻人会大量的聚集，越聚越多。网络是靠运行运转的，一旦火了很多人就像鱼在那里面游，这水就活了。

后面再慢慢的他再收回，慢慢的送东西的东西是暂停，然后开始做经营。不收广告费只收服务费，这是我今天在上午讲的那一段。新浪微博完全不需要再去做广告赚钱的，它的盈利模式要是我去想特别清晰。首先，我把自己定义为我不是董事长，我不是企业家，我是一个国王。其次，我是土地开发商，我这么大的微博就是一块土地，就是一个庄园。你这个淘宝上我要一块，我要五亩，我给你开发五亩，把你做好打通。

你京东商城讲我要三亩，我帮你做打通。你潘石屹讲我要两亩，我给你打通你给我钱就是了。我收的是什么？土地开发税，我收税了，我不再收广告费。你一年给我多少，一家一家的，每个人给我三百万、五百万，这一块地归你，那一块地归他。

那么他这上面的那个，每页的按钮那两个字，就是导航条那一块的。

主持人王利芬：就是D。

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