杜子建-创业传记—华艺百创(5)

你一个大学生在里面，玩了一年下来粉丝一万没问题。如果你真的用心玩，玩一年下来，一万粉丝的质量是偏高的。偏高的，你拿去跟企业说我有一万粉丝了，我玩微博，我只有它的调训，我知道它的传播轨迹，我知道它哪里哪些话该说，哪些话不该说，企业是要的，大量的缺口。

现在有好多人，我说了很多话但是有人都不理解。包括我说，我说我建议大家实名制，在不到一年的那个时候，才八个月我就说。我想名字将是个稀缺品，你们现在抢，不抢将来你的名字没有的，你被别人抢走了，因为中国重名的太多了。

结果很多人骂我，讲你是五毛吧，你让我们不敢以后说真话吧。我讲说真话需要用假面具吗，这是第一个。我想真正有人说了反革命的话，他需要知道你名字吗，知道你IP地址照样抓你。就有人很多连这个都没想清楚，然后就来骂我讲我是五毛。

后来有很多人发帖子，杜老师我没有听你的，我现在名字抢不到了，已经被别人抢了。那么多名人都是实名，你我都是实名对吧。他们不用这个做标版，他们是把很多民间的传说做标版，你不能实名，实名抓你的。

首先，建立网络的心态是不对的。你一进来就是，我先把脸蒙住，用蒙面人的方式来说话，你能说话即使你说的是真话也不靠谱，真话是要正面来说才靠谱对吧，这是要有担当的。你首先给自己的担当就解决了一半，我不用证明我敢说，这个担当就已经锐减了一半了。

所以这些人，后来我不愿意跟他争，我不想争，我说了很多这一

类的。我讲将来的网络招聘，重心将在微博而不是在其它的招聘网站。这个势头越来越明显，很可能在未来的一个小阶段，新浪微博只要开通招聘，微招聘，和开通一个按钮招聘。许多招聘网站会危险的，会死掉。

因为就像你讲的，我们去招聘一个人，看他的微博就知道他的人品、文化、学识、修养、个性，什么都看清楚了。招聘网站只是个招聘，然后一个简历，现在中国的简历普遍带水分的，来的时候就带水分的这是第一个。

第二个，所有人投简历，都养成了一个坏习惯，海量投送。一投投几百家企业，这样的人招聘这一块，本身的诚信就不够健全。

所以微博招聘，将来是最真实的招聘，叫面对面。文字是可以解码的，而且文字是根据你个性完全挂勾的，你想说什么样的话，都可以被别人解读到，你这个人是什么样的人。只要你有一定的分析能力，从文字上你可以看人。

不被人理解的，我说了很多话不被人理解，因为我可能说的太早了，就过于前瞻，现在很多人认了。

主持人王利芬：您的公司实际上是，到第三个客户的时候，基本上就是收入流就已经，能够支撑整个公司的运转了？

杜子建：对，能保了，保住公司正常运转了。这个时候，其实我是在用心做一个东西，做自我价值塑造，就是我要做我这个品牌。你看我到今天为止，我的头像没有换过。

主持人王利芬：通过什么几个步骤来做这样的自我价值塑造呢？

杜子建：一个是我有没有个性，我的个性有哪些形式来表现，第一我的头像是不是有个性的，我的文字是不是有个性的，我人是不是有个性的。我这个个性是，今天做哪个区块之上。就是有时候，我去谈营销的时候，我是很犀利的去谈。而且那时候我坦然面对争议，你可以跟我来争。

就是我一直在建营销这个观点，然后我是应该说有一点节奏。就是这样，后期我把马斯洛人本哲学拿出来说的时候，我知道我是要做一个新的高度，就是往上走一下的高度。首先，我要面对里面的争议，其实为什么很多小的电影加入我们，我们都不接呢？其实先保持实力，做电影是伤公司的。因为小电影找我们公司，他不像有些大象《鬼子来了》这样的电影，你只要一做它，反而是对公司是补营养的。

小的电影像有一些烂电影，我们是不接的，在那个时候都已经做到这个状态了。

主持人王利芬：让你们做电影？

杜子建：电影营销。它一个电影拍的，比如像《阿凡达》这样的电影，只要找到我们，我们肯定推。因为对我们是良性的，增加营养的。有一些烂片，香港有一些片子，大陆有一些片子，我们是不做的。特别是恐怖片子类的，中国的恐怖片根据是，中国现在还没有出恐怖片的人才呢。所以有一些恐怖片找我们，我们直接就拒绝了。

恐怖片只有美国那些人，才能把它玩出效果来。香港现在恐怖片，不能说是一个好的状态。所以到了第三个客户的时候，我已经知道，我的客户群已经不成问题了。

这时候来了一个，我看看是几个月，第六个月的时候，来了一个比较大的客户。我对这个客户就不点名了，因为我们公司几百个客户，有时候要做保护的。他们授权我，我要说我就可以说，不授权我是不说的。因为我也怕网友不理解这一块。

这个客户是国企，是非常大的一个国企。 主持人王利芬：找上门来的。

杜子建：找上门来的。这个业务也不小，这个业务进来以后，跟着后面有一个更大的国企进来了，中粮就进来了。中粮的整个地产，后沙峪的地产是我们做答案营销，把它做起来的。我们做中粮地产营销的时候，只做了几个中粮的关键字。一个是，我们到底是买房子的室内空间，还是买房子的外面的社交，这是我提出的第一个疑问。就是买房子是买社交。第二个理论是，买房子是要买环境。第三个理论是买房子是买安全。

因为那个房子比较贵，小别墅，56套。我们在网络上做了大概是四个月是五个月，然后它开盘的时候一天卖完了，特别感谢我们。他做开边的时候，我在微博现在我们不懂什么叫开边，因为那时候没有软件。

我想只有一个办法，我们把我们所做过的东西全部打印出来，一打印。打了两出租车，搬过去了搬到中粮总部。他们的老总一抽一看，一抽一看，当场就说了一句话。以后华艺所有的资先方不要去监测，这块人真的在干事，你随便抽出来一张，全部是真实的。

我们把中国有没有贵族，这个概念是在微博上做了一个大的推广

的，然后去塑造，中国多少年以后可能会出现贵族，多少代以后可能出现贵族，跟这个地产调性是挂勾的。因为那个太贵了，一般人买不起的，买得起的人可能是在追求一个境界是舒适、低调、安逸、安全。这是它最重要的几个关键词。

其实有一些在这个里面，他对社交的需求都是减弱的。但是，他有两个板块，一个是我是真正的社会名流，我就不再需要社交了。还有一部分人是攀龙附凤的一个需求者，我买这个房子，就是为了跟他们这帮名流进行社交的，两个需求我全部满足，所以一天卖完了。

所以这个时候就安全了，就是公司已经非常好的运作了。中粮地产进来以后，因为中粮地产我是，公开在微博上说的，我讲中粮地产后沙峪的那个营销是我做的，后沙峪的那个。

其实从按棉开始，我们就做营销了，就是后沙峪那个祥云。我开始征集这个楼盘的盘名，祥云这个词的调性怎么定，然后祥云下面那个主语是什么，我就在微博上征集的。

主持人王利芬：您每一个案例，都是要您自己亲自操刀？ 杜子建：一开始是我一个人。

主持人王利芬：后来怎么样培养起来其他人？

杜子建：有三个阶段。一开始是我一个人打江山的阶段，就是我亲自面对所有的客户，大客户和小客户都是我见面的。

第二个就是我开始带徒弟了，就是我公司我发现有两三个人才特别棒，一个叫杨楠，一个叫张家维。他们在开始跟我创业的时候，有一个特别好的优点，包括像王雷这样的。我没有钱的时候，他讲杜总

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